LA GUERRA DE LAS COLAS CONTINUA : COKE Y PEPSI EN EL 2006

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¿Quién ganó desde el lanzamiento del desafío Pepsi?

EMBOTELLADORES

¿En qué se diferencia la estructura del sector de los embotelladores de la estructura de los productores de concentrado?

¿Cuál es la lógica del sistema de franquicias? ¿ Porqué Coca y Pepsi utilizaron en el pasado sistemas de franquicias exclusivas ( vs. franquicias no exclusivas)?

BARRERAS A LA ENTRADA

¿Cuáles son las principales barreras a la entrada al negocio de los embotelladores?

Para un embotellador ¿ qué tipo de territorio es más rentable New York City o Oklahoma City?

COMPRADORES

¿ Quiénes son los compradores? ( Restaurantes , cadenas , Máquinas expendedoras, Supermercados y minoristas?

¿ Cuales son los márgenes en cada canal? ¿ Cual es el poder de negociación de cada uno? Anexo 6

PROVEEDORES

¿ Quiénes son los proveedores? ¿ qué poder de negociación tienen?

RIVALIDAD

Aquí los problemas son similares a la rivalidad entre Pepsi y Coca

¿ qué pasa con la exclusividad de los territorios?

SUSTITUTOS

¿Existen sustitutos para los embotelladores?

En síntesis :

¿ qué sector es estructuralmente más rentable? ¿ el de los Concentrados o el de los embotelladores? Fundamentar la respuesta

EL FUTURO

Coca y Pepsi crearon una industria que fue muy rentable durante más de cien años. ¿ Cuáles serán los mayores desafíos en la industria en la próxima década? ¿ Cuáles serán los principales impulsores del cambio estructural? ¿ Qué pasará con el desarrollo de bebidas no gaseosas?

Algunos de los posibles drivers y sus impactos:

- Globalización

- Cambios demográficos . Valores. Estilos de vida. Preocupación por la salud . Demanda estancada

- Desarrollo de bebidas no gaseosas ( en particular agua embotellada)

¿ Cuáles serán las estrategias competitivas de Pepsi y Coca ante los nuevos desafíos ?