LOGISTICA SELECTIVA DE LA EMPRESA CHANEL

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CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO:

Chanel es una marca que se especializa en representar a la mujer.

- Ciclo de vida: Madure, en esta fase, la velocidad de crecimiento de las ventas comienza a estabilizarse y se mantienen constantes durante algún tiempo. La publicidad empieza a buscar nuevos consumidores para un nuevo incremento de ventas.

- Extensión de línea: Chanel tiene una línea de perfumes. Los productos Chanel son conocidos por sus diseños refinados animados con un toque de fantasía y la personificación de lo último en moda internacional.

Como muchos otros perfumes, en Chanel existen diferentes líneas de perfumes como: Perfume, Eau de Toilette y Eau de Parfum.

Este frasco de perfume puede costar entre unos 70 y 80 euros.

- Extensión de marca: Conocida inicialmente por sus perfumes, la marca ha sabido ser fiel a ese posicionamiento que creó en un principio para posteriormente extender su marca a otras categorías, entre ellas, alta costura, moda, joyería, relojería, maquillaje y tratamientos.

- Presentación del Producto: El famoso frasco de Chanel es símbolo de modernidad. Elegante, de líneas simples, atemporal, a pesar de su constante evolución. Contraste de negro y blanco con matices de oro, símbolo de transparencia y elegancia .El frasco resume los principales códigos visuales del estilo Chanel.

COMUNICACIÓN

Las ventajas de los canales de distribución selectiva:

- Se puede ahorrar gastos, mejorar la eficiencia de la comercialización; por ejemplo, si queremos dar imagen de producto a nuestras perfumerías sería más sencillo estando presente en las mejores perfumerías.

- La compañía de producción no sólo optimiza a los intermediarios, sino también es importante mantener la reputación de sus productos en el mercado.

- Cuando los productores carecen de experiencia internacional en el funcionamiento del mercado, la compañía debe acumular cierta experiencia y ajustar las estrategias de marketing para orientar la empresa hacia un mercado concreto.

Se debe ser muy consciente que los canales de distribución varían considerablemente de un país a otro y que existen diferencias muy importantes en el número y clase de intermediarios que actúan en cada mercado extranjero.

En España la distribución comercial en este sector se hace a través de perfumerías, grandes almacenes, supermercados e hipermercados, mientras que en el Reino Unido se realiza fundamentalmente a través de farmacias, ya que estos establecimientos representan cerca del 50% del mercado de perfumería; en los países árabes los canales de distribución utilizados son los bazares donde existen pequeños quioscos de perfumería, y los grandes almacenes.

CONCLUSION

- En la distribución selectiva seleccionamos los mejores puntos de venta.

- La estrategia de distribución selectiva, consiste en seleccionar un número limitado de distribuidores. Entre ellos se seleccionan solo los que interesen en función del sector, la importancia y prestigio comerciante, el pedido mínimo que puedan hacer, etc. Esta estrategia se aplica, generalmente a productos caros, como coches de lujo, perfumes, calzados, etc.

- En la distribución selectiva seleccionamos los mejores puntos de venta para el producto en cada zona. Por ello, el perfume Chanel sólo se vende en algunos establecimientos de cada zona respecto de la totalidad que puede existir en cada zona.

- Esta estrategia permite a la empresa Chanel diferenciarse al situar su producto en sitios seleccionados. Por eso, si queremos dar imagen de producto selecto y exclusivo a este perfume será más sencillo estando presente en las mejores perfumerías.

- La distribución selectiva supone unos costes de distribución mucho menor. Al elegir los puntos de venta, tengo un menor número que atender y puedo eliminar los que suponen mayor coste.

- En principio tendremos unos menores ingresos con los que hacer frente a nuestros costes derivados de las menores ventas. Pero como dice el refrán el que mucho abarca poco aprieta y en numerosos casos la estrategia triunfadora es centrarse en donde somos más fuertes y renunciar a parte del mercado.

- Actualmente muchas estrategias empresariales tratan de orientar la empresa hacia un mercado muy concreto, para ser más fuertes en una parte del mercado, en vez de débiles en todas.

- La ventaja de la distribución selectiva de Chanel, son los reducidos costes de distribución porque hay muy pocos puntos de venta pero esto también supone un inconveniente ya que se reduce el acceso a parte de la clientela. Para contrarrestar esto la empresa se centrará en una parte fuerte del mercado.

- El canal de distribución es corto ya que el producto pasa de la fábrica al minorista y de ahí directamente al consumidor. Chanel lleva a cabo una estrategia de arrastre pull ya que el fabricante incide directamente sobre el consumidor final, de modo especial, a través de la publicidad, para conseguir que éste muestre una clara preferencia por su marca. Los consumidores arrastran al distribuidor demandándole la marca preferida.