La compañía cervecera de Nicaragua, S.A.

...

Características

- Cerveza lager tipo Pilsen

- 4.6% alcohol por volumen

- 130 kcal/ 12 oz

Publicidad

En el año 2000, la comunicación de toña utilizaba como principal elemento comunicacional conceptual un comercial ambientado en las fiestas típicas, elementos muy arraigado en la cultura nicaragüense y sinónimo de orgullo nacional.

Cerveza de calidad (como la Premium) sin la apariencia ni la superficialidad, la ha beneficiado Premium, al convertirse en una cerveza parecida. Su imagen era la de la cerveza de la clase media, para gente seria de todas las edades, tradicional, gente que sabía tomar y que se distinguía de la clase popular.

Premium

La cerveza Premium era considerada distinguida, llevaba a la máxima expresión local de calidad, porque se percibía como una cerveza fina por excelencia, siendo comparada con la marca importada Corona. Su participación de mercado alcanzaba el 7% en volumen. Se le sentía liviana, de color claro, sabrosa (no amarga), de olor agradable Era vista elegante y presentable, social, hecha para agradar a las personas. Su envase cristalino descartable (único en el país) se consideraba para tomar cuando los consumidores querían ser vistos o ser notados. La cerveza nacional ideal para quedar bien con las damas. Se asociaba con gente de clase alta y particularmente con las mujeres. Sus ventajas llegaban como beneficiosa Toña, que se percibía como una cerveza similar, aunque al precio común.

Características

- Cerveza lager

- 4.5% alcohol por volumen

- 126 kcal/ 12 oz

Publicidad

Desde su introducción la comunidad conceptual de Premium giraba en torno a las comerciales isletas, cuya historia seguía la siguiente estructura: joven divirtiéndose en jetski se queda sin Premium.

Se asociaba con gente de clase alta y particularmente con las mujeres.

Bufalo

Durante el año 2000, el departamento comercial de CCN había destinado una parte importante de sus recursos a estudiar los gustos y preferencias de los consumidores de bajos ingresos en el país. Entre sus condiciones habían encontrado la oportunidad para la introducción al mercado de una cerveza a un precio menor al de las marcas mainstream y con un mayor grado alcohólico.

Los ejecutivos estimaban que el consumo del nuevo producto sería bastante atractivo para consumidores de cervezas con limitaciones económicas y consumidores de ron que aspiraban consumir cerveza pero que tenían un problema económico. En materia funcional, al preguntar por las características ideales que debería presentar esta cerveza, los consumidores exponían la existencia de oportunidades para la introducción de una mezcla de atributos diferentes a los presentados por Victoria y Toña. Tomando en cuenta los resultados de los estudios de mercado, el equipo de CCN diseñó la marca de cerveza Búfalo, la cual podría ubicarse a un precio de C$ 6.5 la unidad de 12 oz retornable y C$ 8 la lata.

Litro

La otra alternativa consistía en extender la línea de productos de las marcas Victoria y Toña, lanzado al mercado la presentación litro (1,000 cc), como opción para compartir, introduciéndola a un precio C$ 18 la unidad. Esta alternativa, además de darle un mayor dinamismo a ambas marcas, brindaría a sus consumidores la posibilidad de contar con su cerveza de siempre a un precio de descuento por unidad volumétrica, lo que se esperaba que incentivara un incremento en el consumo. Los estudios indicaban que la nueva presentación podría alcanzar un 33% de participación de mercado en volumen.