La gran Autoevaluacion 3 de procesos administrativos

...

• Diferenciación del producto: Para el nuevo ingreso la diferenciación de la competencia existente viene además reforzada por la identificación de marca y lealtad de los clientes derivada de un posicionamiento en el pasado. Para superar esta barrera el nuevo ingresante deberá realizar fuertes gastos para eventualmente posicionarse.

• Requisitos de capital: Altas inversiones en negocios de alto riesgo son una barrera de ingreso a evaluar con detalle. La inversión puede requerirse en rubros como créditos a clientes, altos inventarios, instalaciones de producción o desarrollo de tecnología.

• Costos cambiantes: Los costos que debe realizar un comprador para cambiar de proveedor es otra barrera. Si el comprador no obtiene algún beneficio extraordinario no se vera motivado a cambiar.

• Acceso a canales de distribución: Las nuevas organizaciones deberán persuadir que los actuales canales de distribución acepten sus productos a través de beneficios económicos para los mismos, mejores o similares cuando menos.

• Otras desventajas independientes: Si la competencia existente tiene patentes, acceso favorable a materias primas, ubicación favorable, subsidios del gobierno y curva de aprendizaje controlada, entonces el nuevo ingresante enfrentara sobre costos.

• Políticas gubernamentales: Si hay un número limitado de licencias de funcionamiento definitivamente no podrá ingresar.

• Reacción de la competencia: En el momento que la competencia se entere del ingreso de un nuevo competidor va a reaccionar fuertemente para detener o eliminar su ingreso. Primeramente desarrollaran promociones en especie o de descuento para contrarestar el ingreso.

• Certificaciones: Si la certificación dentro de un área es requisito de los compradores, le llevara tiempo al nuevo ingresante obtenerla. Una certificación ISO lleva un proceso de cuando menos un año aproximadamente.

15.¿Qué determinantes provocan la amenaza del desarrollo potencial de productos sustitutos?

• Productos diferentes que dan el mismo servicio: Si el comprador tiene acceso productos de otro sector industrial y obtiene el mismo servicio entonces es una amenaza para toda la competencia existente.

• Desempeño del precio relativo: Si además el comprador tiene acceso a productos sustitutos con un costo menor y con un mayor beneficio.

• Bajo costos cambiantes al comprador: Si no hay sobre costo por cambiar a un sustituto, los compradores lo haran constantemente.

• Propensión del comprador: Hay compradores que tienen preferencia por sustitutos sin importar los costos.

16.¿Qué determinantes incrementan el poder de negociación de los compradores?

• Una alta concentración de compradores versus la concentración de organizaciones rivales del sector: Una relación de tres compradores versus un proveedor, 3:1, da poder al proveedor. Una relación de un comprador por cada vendedor, 1:1, incrementa el poder de negociación del comprador. Para una relación de un comprador versus tres proveedores, 1:3, da todo el poder de negociación al comprador.

• Adquisición de altos volúmenes: Si un comprador adquiere grandes volúmenes de su proveedor genera una posición de poder particular, el éxito o fracaso del rival dentro del sector depende de la decisión de su comprador.

• Negociación de absorción de costos al proveedor: Cuando el comprador negocia pagar sobre consumos y el proveedor absorbe el costo financiero de los inventarios.

• Poseer información: Particularmente en sectores con alto nivel técnico o cuando el comprador posee total información referente a la demanda, los precios reales de mercado y en algunos casos los costos de su proveedor.

• Capacidad de integrarse hacia atrás: Cuando grandes corporativos establecen organizaciones para autoconsumo, incrementando así el número de rivales dentro del sector.

• Propensión del comprador por sustitutos: Si existen sustitutos que ofrezcan una mejor relación costo-beneficio, el comprador empleara esta opción como forma de negociación para bajar precios.

• Productos estándar o no diferenciados: En productos estándar es más fácil conseguir proveedores alternos.

• Si representan una fracción importante de los costos: Cuando las compras a un proveedor representan una fracción clave del comprador, el comprador se encontrara sensible a mejoras en precios.

• Bajos costos cambiantes: Si no hay un sobre costo al cambiar de proveedor, promoverá la tentación del cambio. Si existen costos cambiantes normalmente el comprador negociara con su nuevo proveedor que los absorban.

• Propensión de empujar el precio a la baja: Por ejemplo, es común ver esta situación en la industria automotriz o grandes cadenas de autoservicio.

• No es importante para la calidad del proveedor: Si la calidad del producto del comprador no depende del material del proveedor entonces el comprador tendrá mas grados de negociación.

• Devenga bajas utilidades: Bajas utilidades presionan fuertemente para disminuir los costos de compra.

17.¿Qué determinantes incrementan el poder de negociación de los proveedores?

• Sector dominado por pocos proveedores: No existen suficientes proveedores. Se vuelve mas aguda la situación cuando además se depende de un proveedor extranjero único, colocando al sector a su merced.

• Se adquieren altos volúmenes de los proveedores: En mercados de genéricos existen muchos proveedores pero en mercados de especialidades se reducen las opciones.

• Baja competencia por sustitutos: Cuando no existen sustitutos se incrementa el poder de negociación de los proveedores.

• El insumo es clave para el sector industrial: Si la calidad o costo son clave, entonces el proveedor es clave también.

• Productos de especialidad: Para productos de especialidad normalmente existen pocos proveedores.

• Altos costos cambiantes: Si existe un sobre costo para cambiar de proveedor puede detener el mismo, a menos que se negocie con el proveedor que absorba parte o todo el sobre costo.

• Capacidad de integrarse hacia adelante: Si un proveedor se integra