Los Fundamentos de Marketing

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FICHA DE DECISIÓN 3: IDEA DE NEGOCIO

3.1- Indique la idea y descríbala

Cerveza con helio:

Nos facilita al momento de crear una nueva marca y a la misma vez un nueva atracción y entretención en los consumidores que deseen probar algo diferente lo pueden encontrar en esta nueva creación, por lo cual entrega a la empresa un mayor consumo y rentabilidad.

3.2- Justifique por qué considera que esta idea puede ser una oportunidad de mercado.

Puede ser una muy buena oportunidad de mercado ya que es algo innovador y que tiene un componente diferente a los demás, al momento de hacerla entretenida nos ayuda en el mercado a tener más prestigio en la industria de la cerveza

FICHA DE DESICIÓN 4: MACRO ENTORNO – MODELO 5 FUERZAS DE PORTER

4.1- AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

4.1.1- BARRERAS DE ENTRADA

Variable

Escala Lickert

(Marcar con x)

Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración

5

4

3

2

1

- Economías de escala

X

Es la reducción de los costos unitarios de un producto a medida que aumenta el volumen de producción de estos mismos. Es decir, las empresas más antiguas que ya están dentro de la industria tienen la ventaja de reducir sus costos por su mayor producción, mientras que las empresas nuevas tienen el riesgo de invertir en menores cantidades.

- Identificación de marca.

X

- Acceso a canales de distribución

X

Cuando una empresa nueva necesita un canal de distribución debe hacer todo lo que esté a su alcance para que los canales acepten su producto mientras que los competidores están vinculados con estos. Es por ello que las empresas que recién se están formando les será más difícil distribuir su producto.

- Necesidad de capital.

X

- Costo de cambio

X

Cuando los costos de cambio son elevados o muy altos, los nuevos competidores deben ofrecer una mejora importante de costo, para que así los compradores los prefieran a ellos ante la otra empresa, y así ganar nueva clientela.

- Diferenciación del producto.

X

Para una empresa que se está incorporando a un mercado en donde no es del todo nuevo, es difícil hacer conocer su rostro, ya que hay otras empresas que entraron a la industria anteriormente gozando de la identificación de marca y de la lealtad de los clientes, haciendo que las empresas que están recién ingresando gasten mayor inversión en la publicidad.

- Patentes y tecnología

X

Cuando una empresa quiere iniciar su negocio, le piden ciertos requisitos para que esta pueda empezar a funcionar, es por esto que las patentes y tecnologías tienen un cierto grado de dificultad, porque la empresa no puede funcionar sin patentes.

Promedio final de la valoración: 4.6

Conclusión e interpretación del resultado:

4.1.2- BARRERAS DE SALIDA

Variable

Escala Lickert

(Marcar con x)

Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración

5

4

3

2

1

- Activos fijos especializados

X

Cuando una empresa en marcha decide abandonar el mercado en el cual estaba posicionado, se le hace muy difícil salir de esta por no poder vender sus activos fijos por la poca demanda de estos activos, es por esto que algunas empresas se ven obligadas a seguir con su funcionamiento.

- Costo emocional

El costo emocional es una de las barreras que puede tener mayor peso al momento de salir del mercado. En este caso la empresa es propia del dueño, eso quiere decir que cuando el dueño decida dejar la industria le costará abandonar su sueño por el que tanto se ha esforzado.

- Políticas Gubernamentales

Cuando se desea cerrar una empresa, puede haber factores que impidan que ésta se cierre. Respecto al aspecto político, la legislación o la presión política, se pueden identificar las huelgas o manifestaciones por parte de terceros.

- Costo de salida por una vez

Promedio final de la valoración:

Conclusión e interpretación del resultado:

4.2- PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES

Variable

Escala Lickert

(Marcar con x)

Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración

5

4

3

2

1

- Número de proveedores y concentración

X

Mientras menos proveedores hayan para para el mismo insumo o producto, estos tendrán mayor poder