Marketing de moda.

...

vendedor de la tienda D’ Gala dedicada al alquiler de vestidos de fiesta todo tipo de ocasión:

1.- ¿Cuánto tiempo lleva trabajando en este negocio?

La vendedora lleva 2 años trabajando en el local de la shyris, y es la primera vez que trabaja en un local de ropa.

2.- ¿Cuál es el tipo de vestido más pedido?

Normalmente los vestidos más pedidos son los largos con randa o encaje y los vestidos cortos con la parte baja en A. También las maxis con pedrería y vestidos tuvo con estampados florales o arábicos.

3.- ¿Aproximadamente, cuántos vestidos alquilan al año?

Este año el alquiler de vestidos estuvo súper bajo, en comparación del anterior año. El año anterior se alquilaron alrededor de 500 vestidos y algunos de precios muy altos y este año hasta el mes de noviembre se alquilaron alrededor de unos 200 vestidos, lo cual si representa una baja exponencial en el negocio.

4.- ¿Cuál es el tipo de cliente que adquiere este tipo de servicio?

Se podría decir que la mujer que acostumbra a alquilar vestidos es de clase media a media alta, porque nosotros ofrecemos vestidos de diseñador, más que nada queremos ofrecer exclusividad en nuestros vestidos para que nuestras usuarias no se encuentren con los mismos vestidos en sus diferentes ocasiones.

5.- ¿Qué tan rentable es este negocio?

Como le comenté anteriormente antes era muy bueno el negocio, últimamente han bajado mucho las ventas.

6.- ¿Cada cuánto renuevan los vestidos?

Renovamos nuestra colección cada año, pero en el transcurso del año tratamos de ir aumentando mercadería según la necesidad.

7.- ¿Qué hacen cada año con los vestidos que ya no están de temporada o en la colección?

Vestidos que tengan manchas o arreglos irremediables se los vende a tiendas de segunda mano, de igual manera los vestidos que estén en deterioro se los desecha. Los vestidos que se encuentren en buen estado pero que ya pasaron de moda los tenemos en bodegas y los rentamos a precios un poco más bajos, y es porque a veces llegan personas que normalmente tienen otro tipo de gustos o muchas veces es porque alguna vez lo vieron y quieren usarlo para esa ocasión especial .

• SEGUNDA FASE EXPLORATORIA

FORMATO ENCUESTA

Resultados Encuestas

ANEXOS

Recopilación de Datos Secundarios

ANEXO 1:

FRAGMENTO

3.8 PROMOCIÓN

3.8.1 Estrategia de Posicionamiento

El posicionamiento buscado para el producto es como el de líder en el mercado en el rendimiento y cuidado del medio ambiente; por esta razón y en respuesta al poco posicionamiento de las marcas en el 56% del mercado potencial según datos recogidos de la encuesta, la estrategia de posicionamiento es:

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE MERCADO. Como parte de la promoción de la empresa Fiesta y Bodas se planean realizar una estrategia de liderazgo competitivo debido a la debilidad en el posicionamiento de la marca en el mercado.

3.8.2 Campaña Publicitaria

3.8.2.1 Objetivo de la Campaña

• Crear notoriedad de marca Fiesta y Bodas en el target de solteros y casados de 18 a 35 años de edad en la ciudad de Quito hacia el año 2009.

• Lograr la predisposición a la compra del servicio en el segmento incrementando el número de clientes de la empresa.

3.8.2.2 Estrategia Creativa

La estrategia creativa para la definición de la campaña publicitaria se realizó bajo el método de “brainstorming”21, por medio del cual se llegó a la Definición de un slogan que resalta los atributos de la marca presentados en el punto 3.4.1.1.1, el slogan a utilizar en la campaña promocional de la empresa es:

• Slogan

Lucir espectacular…. Nunca fue tan fácil

El slogan esta conceptualizado para identificar la facilidad del servicio de alquiler de trajes como principal fuente del negocio de Fiesta y Bodas, es imprescindible que como soporte en las artes a utilizar en los medios se especifique el tipo de servicio que brinda la empresa a fin de establecer un contacto directo entre el nombre de la empresa, su actividad y slogan.

• Público objetivo

Target ABC comprendido entre los 18 y 35 años con status socioeconómico medio, medio bajo ubicados en la zona urbana de la ciudad de Quito.

21 Lluvia de Ideas.

• Objetivos de la comunicación