PLANEAMIENTO ESTRATEGICO PARA LA SANDIA DE EXPORTACION

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Durante los últimos años el único destino de las exportaciones de sandia ha sido el norte de Chile, durante este tiempo se ha conseguido un incremento en la producción de sandia de 42%, de 35 toneladas por hectárea pasaron a 50 toneladas. En la campaña 2009 – 2011, se exportaron 600 toneladas al mercado chileno, y en la campaña del 2012 – 2014 esta cifra se incremento a 900 toneladas.

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Características del Problema

A continuación se describirán las características del planteamiento del problema:

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Importancia del Problema

A continuación se describe la importancia del planteamiento del problema:

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Formulación del Problema

A continuación se presentan la formulación del problema:

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Problema General

- ¿Por qué la falta de diversificación de mercados en la exportación de sandia de la región Tacna?

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Problemas Específicos

- ¿Cuál es el nivel competitivo de la sandia de exportación en relación con los demás países exportadores?

- ¿Los exportadores tacneños (La Asociación de Productores y Exportadores de Cucurbitáceas La Yarada) están preparados para el ingreso a nuevos mercados?

- ¿Cuáles son las principales restricciones que impiden una mayor diversificación de mercados y una mayor cuota de mercado a nivel mundial?

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Objetivos de la Investigación

A continuación se presentan los objetivos de la investigación:

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Objetivo General

- Diseñar un plan estratégico para la sandia de exportación de la región Tacna, estableciendo estrategias de corto y largo plazo, a fin de lograr la diversificación de mercados.

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Objetivos Específicos

- Realizar un diagnostico de la cadena productiva y exportadora de la sandia para determinar su competitividad en relación a los demás países exportadores.

- Determinar si los exportadores tacneños están preparados para el ingresar su producto a nuevos mercados a través de planes de acción.

- Elaborar un diagnostico de los principales restricciones que impiden la apertura hacia nuevos mercados.

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Hipótesis

A continuación se presentan la hipótesis planteada:

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Hipótesis general

- La implementación de un plan estratégico para la sandia permitirá la diversificación de mercados en los procesos de exportación.

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Hipótesis especifica N° 01

- Las características de la sandia producida en Tacna en cuanto a calidad y volumen favorecen al incremento de su demanda en el mercado exterior.

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Hipótesis especifica N° 02

- El desarrollo de un plan estratégico mejora el proceso de comercialización de la sandia.

CAPÍTULO II: MARCO TEORICO

2.1. Bases Teóricas

2.1.1. La escuela del diseño

La escuela del diseño es la escuela base del planeamiento estratégico y además una de las más influyentes.

Esta escuela plantea la idea de que la estrategia puede diseñarse partiendo del análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Evaluando el ambiente externo (identificando los factores fundamentales para el éxito) y el ambiente interno (para determinar las competencias distintivas de la organización).

Al respecto, Andrews Mintzberg, señala que el diseño estratégico es un proceso intelectual de lo que podría hacer una organización en función a sus capacidades distintivas, aprovechando oportunidades del entorno, evaluando amenazas, encontrando un equilibrio óptimo entre lo que quieren hacer (determinado por los valores, ideas, aspiraciones de la empresa) y lo se debería hacer, como el imperativo de responsabilidad social.

De acuerdo a Mintzberg la formulación de estrategias debe ser un proceso racional, controlado y consciente, es decir, un proceso deliberado de concienzudo pensamiento. La responsabilidad del control y conciencia debe recaer en el más alto nivel de la organización, las estrategias deben ser singulares (a la medida de la organización), las cuales brotarán en condición de plenitud del proceso de diseño.

Deben, asimismo, ser explícitas y articuladas, es decir, muy sencillas. Por último, hay que formularlas plenamente como únicas, completas, explícitas y después ponerlas en práctica.

Con ello, el proceso organizacional estará caracterizado por un patrón de decisiones que involucra todos los aspectos de la empresa.

Existen otras escuelas, como la escuela de Planeamiento (desarrollando la estrategia como un proceso formal), la escuela de Posicionamiento (desarrollando la estrategia como proceso analítico). Estas, sumadas a la escuela del Diseño, son de naturaleza prescriptiva y están fundamentadas en cómo las estrategias deben ser formuladas, más que cómo necesariamente se forman.

Las otras escuelas, como la Empresarial, consideran a la estrategia como un proceso visionario, cognitivo (como proceso mental), aprendizaje (como proceso emergente), poder (como proceso de negociación), cultural (como proceso colectivo)