POSGRADO EN GESTION ESTRATEGICA DE MERCADEO HABILIDADES GERENCIALES

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Contexto nacional:

En colombia existen a corte del primer trimestre del 2015 existían 56’ 139.892 de abonados de telefonía móvil y en Bucaramanga un 3er ciudad con mayor numero de usuarios de telefonia movil en colombia.

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Ilustración 3 abonados móviles, visto en web 24 de marzo del 2016 desde: http://estrategiaticolombia.co/estadisticas/stats.php?id=98&jer=1&cod=

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Tabla 1 Participacion en total de abonados por proveedor al 2015-1T, visto en web 24 de marzo del 2016 desde: http://estrategiaticolombia.co/estadisticas/stats.php?&pres=content&jer=1&cod=&id=86#TTC

En diferentes ocasiones se han recibido propuestas comerciales por parte de las empresas de telefonia pero cada una ofreceria una mejora en la señal unicamente para sus usuarios y sus soluciones implicarial el uso de los techos del centro comercial con soluciones outdoor, las cuales tienen unas implicaciones a evaluar:

- Uso de radiofrecuencia que a largo plazo afecta el binestar de los visitantes como de los sectores aledaños.

- No garantizaria una perceptible mejora en niveles subterraneos del centro comercial.

- Los operadores solicitan exclusividad en estos servicios asi ellos no esten mejorando la señal de los demas operadores.

- Contratos de larga duracion.

Solucion o propuesta de mejora innovadora

En el mercado exiten diferentes soluciones Indoor y Outdoor y todas con reglamentaciones y limitaciones en alguno de sus hambitos, las cuales si bien por una parte podrial implicar una inversion de un montos considerables lo que finalmente se busca es que todos los visitantes fuere cual fuere el operador no tenga inconvenientes de señal telefonica ni de datos.

Hoy en día el reto para los operadores celulares es brindar cobertura Indoor. Las redes Macro no están diseñadas para proveer servicios in-building, debido a las barreras que ofrecen el concreto y metal de nuestras ciudades y oficinas.

Es por esto que ante este consejo presenta la propuesta de solucion con tecnolodia DAS Sistemas Distribuidos de Antenas (DAS, por sus siglas en inglés) Esencialmente el DAS es una red de nodos de antenas separados y conectados a un nodo común por medio de fibra óptica donde, para dar servicio inalámbrico dentro de un área geográfica, EL DAS puede admitir múltiples operadoras y plataformas de multiservicios como son: GSM, CDMA, HSDPA, etc.

Un Sistema de cobertura Indoor (DAS) esta compuesto generalmente de antenas, hub, repetidores y cables dispuestos de tal manera que se extienda la cobertura de los operadores donde la red macro no logra penetrar.

Podemos destacar que los sistemas distribuidos de antenas (DAS) mejoran la cobertura y el entorno móvil en sistemas urbanos que muchas de las veces son difíciles de adaptar ya sea porque tenemos limitaciones en el terreno o zonas (edificios, túneles, centros comerciales, etc.) para transmitir señales.

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Ilustración 4 Fuente: in-building DAS

En busqueda de esta solucion para la totalidad de los operadores se han concretado 2 empresas interesadas en ofertar una contraprestacion economica a cambio del uso de las zonas comunes no visibles para los visitantes especificamente las bandejas de inspeccion ocultas en los cielos razos del Centro comercial a los cuales propongo ante la junta evaluar por la opcion que satisfaga criterios que son considerados vitales para el Centro comercial

- Garantia del servicio

- Obsolecencia y actualizacion de los equipos

- Contraprestacion

- Duracion minima

- Espacio requerido

- Experiencia

- Periodo de gracia

EMPRESA

GARANTIA DEL SERVICIO

OBSOLESCENCIA DE EQUIPOS Y CAMBIOS

CONTRAPRESTACION MENSUAL

DURACION MINIMA DEL CONTRATO

ESPACIO REQUERIDO

REFERENCIAS

ACTUALIZACION SISTEMA

PERIODO DE GRACIA

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si

si

$12.000.000 + IVA Ó 30% de las ventas brutas pagando siempre el mayor valor

5 años

25mt2 en sotano

Tecnologia DAS, PUERTO RICO: Plaza del Sol Shopping Center, Señorial Shopping Center, Rio Hondo Shopping Center, Plaza del Norte Shopping Center, San Patricio Shopping Center; PANAMA:Hotel RIU, Edificio Bladex

si

3 meses

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si

si

$3.000.000+ IVA por cada operador que ingrese, se recibe el primer pago hasta que ingrese el primer operador

7 años

30mt2 en sotano o azotea

Tecnologia DAS COLOMBIA: Centro Comercial Buenavista.

si

Hasta que ingrese el primer cliente