POSICIONAMIENTO Mercadotecnia Analítica

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El Jarocho: Empaque bolsa laminada metálica. , sabores clásicos de tostado, precio $160.

La empresa Tlahuetsa tiene un empaque de bolsa laminada metálica al igual que El Jarocho que puede ser una ventaja inferior , contamos con sabores clásicos, así como diferentes tostados, no contamos con el modelo de capsulas con café molido o tostado y de igual manera creemos que al no contar con esto podría ser una ventaja inferior como en Café Punta del Cielo, procesamos todo de manera orgánica que es una gran ventaja superior en comparación con la competencia, pero no contamos con sabores gourmet esto podría ser una ventaja superior para nosotros.

[pic 6]

2. Seleccionar las ventajas competitivas correctas.

[pic 7]

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1.3 Estrategia global de Posicionamiento

Atributos de valor de la empresa “Tlahuetsa”

Atributos de valor de la Competencia “La Selva”

- Producto Orgánico

- Gramaje: 200, 500 y 1 Kg.

- Tostado y/o Molido

- Producto Nacional

- Producto Orgánico

- Gramaje: 1 Kg.

- Tostado

- Producto Importado

Precio: $200 Mxn.

Precio: $230 Mxn.

Precio preferido por el consumidor $200 Mxn.

PROMESA DE VALOR[pic 8]

ALTA

MEDIA

BAJA

ALTA

1

2

3

MEDIA

4

5

6

BAJA

7

8

9

Precio con relación a la competencia

- Tlahuetsa ofrece más atributos que la competencia a un menor precio.

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1.4 Declaración al mercado de la posición elegida para el producto nuevo.

[pic 9]

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Declaración del posicionamiento

CAFÉ TLAHUETSA

Mercado meta: Hombres y mujeres entre los 18 años de edad en adelante, que tengan gusto por el café y sean consumidores de este, así como jóvenes adolescentes que se encuentran cursando el nivel superior, profesionistas que tengan una jornada laboral larga y que abarque cierta parte de su noche o tiempo de descanso, personas que tengan establecida su jornada laboral nocturna y estudiantes que se encuentren laborando en contra turno al de sus estudios.

Declaración del posicionamiento: Tlahuetsa es para todos las personas que disfrutan del café de grano por excelencia, que es bueno para la salud; tlahuetsa tiene una variedad de tostados de café de alta calidad con el propósito de satisfacer las necesidades de cada consumidor.

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[pic 10][pic 11]