Plan de Marketing – Proyecto Diamond Ring

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Estrategias:

Artículo Seo

Una manera de llegar al cliente es resolviendo sus dudas. Algunos, antes de elegir una marca o un tipo de anillo, se asesoran en internet y tratan de averiguar todo lo que pueden antes de ir a un tienda.

Así, la estrategia es escribir un artículo (SEO) resolviendo las dudas más comunes que tienen los clientes, por ejemplo: ¿Cómo reconocer los gustos de mi chica? o ¿cuánto debería gastar en un anillo?

Para que este artículo SEO sea efectivo, se va a tener las siguientes características:

- Incluir palabras claves.

- Colocar un título con 60 caracteres, lo cual permite que parezca entero en el buscador. Además se mostrará claramente las intenciones del artículo: 5 Consejos para comprar un anillo de compromiso con diamante.

- Tener una estructura coherente. Definir el título como H1, los subtítulos como h2 para ayuda a google a posicionar el artículo.

- Optimizar el URL: utilizar palabras claves del título y suprimir la palabras que no aporte valor, como conjugaciones o preposiciones.

- Incluir imágenes con un tamaño y peso específico para que la descarga sea más rápida.

- El contenido total tendrá más de 600 palabras.

Google Adwords

Como se había mencionado líneas, parte de la estrategia es implementar y diseñar un landing page para que usuarios que están interesados en separar y comprar la joya o solicitar una asesoría puedan hacerlo a través de este canal.

Para ello, el proceso de conversión es el siguiente:

El usuario al darle clic al anuncio que se encuentra en el artículo de los “5 Consejos para comprar un anillo de compromiso con diamante” o desde cualquier página web que se encuentre en la red de google lo llevará al landing page (onepage).

- Encontrará un video emocional muy corto “Te casarías conmigo?”

- Fotos de producto

- Breve información de los productos (Características básicas)

- Fotos de parejas usando el anillo

- Un formulario para separar la joya o una asesoría

- Finalmente, información de contacto por si el usuario prefiere llamar de frente.

Los usuarios que no han ingresado a la página y no hicieron la conversión, se registrarán automáticamente para remarketing en el siguiente mes. A ellos les enviaremos publicidad y mejoraremos las pujas.

Redes Sociales

Se realizarán campañas con dos objetivos:

- Ganar fanáticas. Como se había mencionado líneas arriba, se trata de personas sensibles al arte, moda y música. En pocas palabras, son muy visuales. A ellas las tenemos que enamorarlas con la imagen fashion, prestigiosa y sensible de Tiffany. Contarles historias, mostrarles combinaciones (perfect match), looks, invitarlas a los eventos exclusivos de la marca (en esta parte de pueden realizar filtros) y crear concursos para la comunidad. Para ello se realizará de la siguiente manera:

- Facebook: Contar historias o momentos románticos típicos de enamorados (insights), mostrar fotos de supermodelos utilizando los productos de tiffany, post de productos, invitaciones a eventos exclusivos, concursos entre los seguidores. Durante todos los meses, se realizará una campaña de dos semanas para generar likes y otras dos para generar egagement. La idea es que el fan page también tenga contenido sobre las opiniones de las usuarias.

- Instagram: Contar historias o momentos románticos típicos de enamorados (insights), mostrar fotos de supermodelos utilizando los productos de tiffany, post de productos.

- Youtube: Contar historias o momentos románticos típicos de enamorados (insights) a través de videos.

- Conseguir clientes: Estas personas a diferencia de las fanáticas, son menos soñadoras. Son hombres que necesitan de información objetiva y real, ellos profundizan más en el tema de la calidad y prestigio. La comunicación en redes sociales es el cebo para llevarlos al landing page y así puedan llenar el formulario. Para ello, se eligió las siguientes plataformas para continuar con la estrategia:

- Facebook: Contar historias o momentos románticos típicos de enamorados (insights), videos de producción, post de productos, vs. y descuentos por llenar un formulario.

- Twitter: Contar historias o momentos románticos típicos de enamorados (insights), videos de producción, post de productos, vs. y descuentos por llenar un formulario.

Tono de la comunicación

Cercano, amable, sensible, romántico.

Presupuesto y retorno

Item

Cantidad de productos

Producto

Precio $

% de inversión publicitaria

Inversión publicitaria por producto

Total de ventas de productos

Valor de venta por producto

001

2

Tiffany Setting

$3,000

5%

$150

$300

$6,000

002

2

Tiffany Harmony

$3,000

5%

$150

$300

$6,000

003

2

Tiffany Soleste

$3,000