Plan de Marketing y de los negociosos

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Esto califica los segmentos identificados en las siguientes categorías como segmentos estratégicos, segmentos estratégicos prioritarios y segmentos no estratégicos.

- Estrategia de posicionamiento supone definir, un sentido global. Como quiero que me perciban los segmentos estratégicos decididos, con que atributos de imagen quiero que se me identifique en la mente del consumidor o usuario.

Lo más relevantes son:

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- Estrategia de Fidelización Analizar las opciones que se le plantean para conseguirlos y tomar postura ante ellas decantándose por las estrategia mas idónea.

Pilares Básicos:

- El marketing Racional (conocer mejor nuestros clientes, ser capaz de satisfacer sus necesidades y establecer una relación a largo plazo con los clientes)

- La Gestión del valor percibido (Valor de Compra, Valor de Uso, Valor Final)

La estrategia más recomendable seria reducir el coste para el cliente y reducir el coste para el cliente al tiempo que mejoramos la calidad percibida.

- Estrategia funcional

Combinación de los diferentes medios e instrumentos de marketing de los que dispone una empresa para alcanzar sus objetivos de marketing, es decir, seleccionar las herramientas del marketing que cada caso concreto y siempre en función de los objetivos marcados, resultaran más eficaces y adecuadas.

Principales áreas:

- Productos ( amplitud de gama, abandono, modificación y creación de productos, política de marcas, creación y sostenimiento de la imagen de marca)

- Distribución y ventas (configuración y carácter, sistema de ventas, localización de los puntos de venta, cobertura de mercado)

- Precios (estrategia de precios y escala de descuento)

- Comunicación (comunicación interna y externa, mensajes, medios, soportes, incentivación)

Para concluir, este tipo de estrategias se pueden mencionar para incrementar el número de clientes de la empresa, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, ampliar la cobertura comercial, entre otras estrategias.