Plan de acción para el reposicionamiento de la marca Boing

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Objetivos. Un objetivo, en términos generales, es algo que quiere alcanzarse en determinado período. Metas son partes de un objetivo, tanto en términos de la tarea en sí como del plazo de realización. En términos de marketing, un objetivo es algo que se quiere alcanzar en un determinado período, y que configura la realización de una oportunidad. Un objetivo de marketing puede tomar diferentes formas, como volumen físico de ventas, volumen financiero de ventas, ganancia, porcentaje de aprobación de un candidato a algún cargo público, porcentaje de aprobación pública de determinada iniciativa de gobierno, porcentaje de participación de mercado o porcentaje de personas que asocian la imagen del producto y a atributos de comportamiento. Los objetivos de marketing son medidas de éxito del plan de marketing. Esos objetivos deben ser evaluados permanentemente, para que contribuyan con alguna retroalimentación para el proceso de planeación de marketing. Esta retroalimentación constante permite que los gestores de marketing puedan reaccionar a las dificultades y, especialmente, tomar medidas preventivas ante los cambios de las condiciones en que el plan de marketing fue elaborado. Los objetivos de marketing tienen las siguientes características:

• Mensurabilidad: necesitan ser cuantificados,

• Identificación en el tiempo: deben estar correlacionados con un plazo específico.

• Definición clara: tienen que ser claros, para que no queden sujetos a interpretaciones. Debe tenerse siempre en cuenta que los objetivos serán el parámetro utilizado para evaluar los resultados del plan de marketing. Por eso, es necesario tener cuidado con la descripción de un objetivo. Palabras vagas como mejorar, aumentar y maximizar no deben ser utilizadas si no están seguidas de algo que haga de los objetivos medibles, identificables en el tiempo y bien definidos. Un objetivo de marketing debe ser, a un tiempo, un desafío, para motivar, y realista para tener creatividad. Los plazos, en general, utilizados para definir objetivos varían entre corto plazo (un año), mediano plazo (tres años) y largo plazo (cinco años).

Marketing estratégico. En esta parte, los profesionales de marketing describirán la segmentación del mercado, seleccionarán el mercado-objetivo adecuado y demostrarán el posicionamiento del producto. Es la esencia del marketing estratégico, la etapa en que se estudia el mercado, ambiente donde el plan de marketing va a actuar.

Perfil del consumidor.

Deseos y necesidades del consumidor.

Hábitos y uso del consumidor.

Papeles de compra.

Mercado.

Posicionamiento del producto.

Marketing táctico. Para que el plan sea confiable, deben desarrollarse tácticas realistas de acuerdo con los plazos previstos. El marketing táctico contempla las siguientes partes: Producto. El producto es un bien material (tangible) o inmaterial (intangible) ofrecido a un mercado que busca la satisfacción de un deseo o necesidad. 33 Punto de venta. La P de punto de venta se llama también punto, plaza o incluso distribución. En una forma nemotécnica de referirse a un conjunto complejo de elementos que hacen que el producto esté disponible para el consumidor dónde y cuando él lo desee, y eso incluye elementos importantes como canales de distribución, logística de mercado y las variables que integran los elementos. Promoción. La P de promoción congrega una serie de formas de comunicación con el mercado. Precio. La P de precio es un elemento muy complejo y sensible: afecta directamente los ingresos y las ganancias. El precio incluye muchas variables, que van desde los costos del producto hasta el precio para el consumidor, lo cual incluye descuentos y valores de venta para los canales.

Propuesta de Solución:

El primer paso es realizar un diagnóstico FODA para determinar la posición de la empresa de manera interna; analizar las áreas de oportunidad que pueden mejorar y tratar los asuntos internos de la misma.

Con el análisis ya hecho, es analizar el entorno y situación actual de consumidor (gustos, redes sociales, hábitos, etc.,) esto, se llevara a cabo por medio de un estudio de mercado que se enfoca en las redes sociales, el estudio dará una muestra de lo que el consumidor está buscando actualmente como jugo de frutas.

Con el análisis interno y externo, es crear un plan de Marketing que abarque todos los objetivos y procesos que se llevaran para el plan de acción de la empresa.

Pascual, al ser una empresa con identidad nacional, se debe adecuar este plan reafirmando el ¿Por qué? Una empresa mexicana debe de ser la número 1 en este país; el plan de acción se enfoca en recordar al usuario esto.

El público al que se enfoca el producto “Boing”, se trata del infantil, haciendo uso de diferentes temáticas que involucren a las escuelas (primarias y secundarias) de gobierno y particulares, se llevará a cabo “La caravana Boing”; la caravana consta de 4 jóvenes (actitud carismática, habilidades interpersonales, conocimiento del comportamiento infantil) que acompañen a 5 botargas de las mascotas de Boing (Mango, fresa, naranja, guayaba y tamarindo) para hacer presente la marca.

La caravana lleva dotaciones del producto y regalos (productos, juguetes e invitaciones a la fábrica de “Pascual) con diferentes temáticas y juegos para involucrar al público infantil y generar fidelización a la marca.

El plan de acción se llevará a cabo a principios del mes Marzo del 2017 y finalizará en Junio del mismo año, pasando principalmente por las escuelas del Estado de México y la Ciudad de México.

El día del niño se realizará una convivencia en el parque Chapultepec y la promoción del evento se llevará por la televisión y redes sociales, el presupuesto que se da es para 3 espacios diarios en programas infantiles de televisión abierta y el proceso por redes sociales se realizara en la página oficial de Facebook y Twitter; en Youtube se pagará un espacio (30 segundos) en los canales infantiles.

El evento consta de una mini-feria, con temáticas y premios, una rifa, 3 juegos inflables, las botargas de las mascotas de la empresa, 20 jóvenes de apoyo, 1 montaña rusa y espacios publicitarios de las diferentes sub-marcas de “Pascual”.

Con estos eventos, se busca aumentar el posicionamiento de la