Planeamiento estrategico de lgrupo gloria.

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- Herramientas de Gestión

Matriz FODA cruzada del sector:

Fortalezas:

-Producto elaborado por personal preparado y de calidad

-Uso de tecnología avanzada en la elaboración del producto

-Altos Capitales para la inversión en el producto y la distribución en todo el país

Debilidades:

-Apoyar más al trabajador tanto económicamente como en conocimientos

-dependen de la leche gloria y no hay tanta inversión en sus productos

-falta de comunicación con los trabajadores no entienden la estrategia de la empresa

Oportunidades:

-Prestigio Obtenido en el transcurso de los años por la calidad y por los altos contenidos nutricionales que posee la leche gloria

-Mercado más abierto debido a que varios competidores cerraron.

-Aprovechar el avance de la tecnología en el mejoramiento de la leche gloria

Amenazas:

-Leche de competencia a menos precio

-Aumento de los impuestos debido a la mayor adquisición de servicios

-Expansión de la competencia en mercados donde solo estaba la leche gloria

FO

(Uso de la fortaleza para aprovechar las oportunidades)

Debido a los altos ingresos de la empresa puede adquirir una mayor tecnología para poder reducir costos de sus productos a futuro, además de aprovechar la apertura que dejo el mercado con la retirada de competidores y ofrecer la leche gloria u otros productos a un precio más accesible.

DO

(Disminuir debilidades aprovechando las oportunidades)

Incentivar al trabajador ensenarle la estrategia de la empresa y así identificarse con los objetivos de la empresa y conseguirlos suyos, con el trabajador motivado emprender la búsqueda de nuevos mercados aprovechando al máximo el prestigio ganado y la tecnología que los respalda.

FA

(Uso de las fortalezas para evitar amenazas)

Aprovechar al máximo el potencial humano de la

empresa y obtener ventaja competitiva frente a la competencia, fortalecer las zonas predominantes por gloria para que la competencia no gane terreno aprovechando el prestigio ya ganado y adquisición de nueva tecnología para llegar a más clientes.

DA

(Minimizar debilidades y evitar amenazas)

Fortalecer el recurso humano ya que ellos hacen la diferencia frente a la competencia, ya que el precio es elevado de la leche, invertir más en otros productos que puedan ofrecerse a menores precios y competir directamente con empresas que ponen bajos precios a los lácteos.

- Matriz Estratégica.

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- Matriz Producto Mercado

Clasificaremos los productos con el fin de asignar los recursos entre los diferentes productos mercados en los cuales ella está representada. Determinar su crecimiento de la demanda y participación en el mercado. Y elaborar una estrategia a considerar para cada producto, mejorar o innovar cada uno de estos.

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PRODUCTO ESTRELLA: El producto lácteo más demandado en el mercado peruano, es la leche evaporada, el mercado total de leches industrializadas mantiene un constante crecimiento, Gracias a la innovación, variedad, diversos presentaciones, diferentes tipo de consumidor (por ingresos, por edades, por estilo de vida) gloria ha expandido su mercado, siendo GLORIA, la empresa que continúa liderándolo con una participación superior al 70%.

PRODUCTO VACA: La leche evaporada tradicional, forma parte del hábito de consumo de las familias peruanas, su sabor característico forma parte del ‘sabor aprendido’ que crea ese apego, Gloria confirma su posición de liderazgo en el mercado con la producción de leches industrializadas.

PRODUCTO INCÓGNITA: Una posición competitiva baja y un mercado de crecimiento elevado y no queda más remedio que aportar recursos para mejorar la posición frente a la competencia.

PRODUCTO PERRO: Básicamente que los consumidores recuerdan más las marcas que conocen, yogurt yomost, es poco conocido y tiene poca demanda, por eso se entiende la presencia de los productos preferidos, Gloria tiene yogurt con su marca, yogurt milkito, además están marcas muy conocidas como yogurt laive, yogurt batimix, ya posicionadas.

- Desarrollo de Estrategias

- Identificar las estrategias que la empresa utilizará en todos sus niveles , realizar un análisis crítico, planteando la estrategia más adecuada al mercado elegido:

En cuanto a líneas generales las estrategias que se seguirán aplicando son la Diferenciación, con la creación de productos que sean percibidos como únicos y de valor agregado diferenciándose de la competencia, liderazgo en Costos, con costos accesibles y margen de contribución mayor que genere ingresos; e integración vertical hacia atrás, manteniendo la extracción de los insumos a utilizar en la producción de diversos productos bandera.

- Establecer la cadena de valor

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- Introducir un factor de innovación trascendente.

En la elaboración de las leches la nata generada es una merma con valores significativos de pérdida.

Gloria lanzaría un dulce de leche fabricado con esta merma. Con una buena campaña de publicidad