RECONOCER LAS OPORTUNIDADES

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3.2 CREAR O COMPRAR UN NEGOCIO

VALORES Y METAS PERSONALES

Tus valores fundamentales son las creencias y los principios que eliges para vivir. Tus valores definen quien eres, dan forma a tus actitudes y opciones y te ayudan a identificar tus prioridades. Cuando has identificado tus valores fundamentales, puedes usarlos para establecer metas para tu futuro y guiar tu búsqueda empresarial. Las metas son los objetivos que estas intentado alcanzar.

COMPRAR UN NEGOCIO EXISTENTE

Comprar una empresa es menos arriesgado en varios aspectos que iniciar una nueva porque los empleados ya están contratados y capacitados, el equipo ya está en su lugar y la compañía ya tiene clientes. Los clientes son especialmente importantes. Un negocio existente por lo general cuenta con procedimientos establecidos vigentes. Incluso el propietario puede ofrecer algo de su experiencia durante el periodo de transición.

COMPRAR UNA FRANQUICIA

Puedes comprar el derecho a construir una nueva empresa siguiendo el patrón de un modelo existente. Una franquicia es un acuerdo legal para iniciar una nueva empresa en nombre de una compañía reconocida. La ventaja más importante de comprar una franquicia es que el empresario no tiene que incurrir en todos los riesgos asociados con iniciar un negocio. El franquiciarte o franquiciador es el vendedor. El franquiciante esta vendiendo su experiencia en planificación y manejo.

EVALUAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS

Si se compra una empresa regular o negocio por franquicia, es importante evaluar si la empresa tiene un buen prospecto. Muchos negocios son puestos en venta porque no tienen éxito. ¿Por qué está en venta? El propietario simplemente puede estar cansado de dirigir una empresa.

DONDE ENCONTRAR UN NEGOCIO

La manera más efectiva de ubicar un negocio es comunicándose con personas de la comunidad.

PREGUNTAS PARA HACER

- ¿Es la empresa interesante para mí y para los otros?

- ¿Por qué la está vendiendo el propietario?

- ¿Cuál es el potencial de crecimiento de la empresa?

INICIAR TU PROPIO NEGOCIO

Iniciar una empresa tiene muchas ventajas. Puedes hacer las cosas a tu manera y puedes construir la compañía con ideas frescas y entusiasmo.

Antes de iniciar tu propio negocio pregúntate lo siguiente:

- ¿Tienes la motivación para iniciar una empresa de la nada?

- ¿Corresponde el negocio con mi personalidad, habilidad, valores y metas?

- ¿Tengo suficiente conocimiento de operaciones básicas para emprender el negocio?

- ¿Tengo la capacidad gerencial necesaria?

- ¿Tengo los socios correctos para que me ayuden con la empresa?

- ¿Tengo suficientes recursos financieros para empezar desde cero?

- ¿Estoy dispuesto a aceptar el riesgo?

Que debes hacer

- Comprobar la viabilidad de tu concepto en el mercado para ver si hay suficientes clientes que hagan que el esfuerzo valga la pena.

- Decidir sobre un negocio tradicional con un sitio físico o un negocio en línea o una combinación de ambos.

- Preparar un plan de negocios para buscar capital, socios y empleados.

- Asegurar asesores profesionales, contador, abogado, etc.

- Contratar empleados e iniciar relaciones con los proveedores.

- Comprar equipo y establecer canales de distribución.

- Crear conocimiento para el negocio.

Situación Tú eres el gerente asistente de una empresa que está superando las proyecciones de crecimiento y ventas. La propietaria está considerando abrir otro negocio. Sin embargo, a ella le gustaría abrir otro tipo de negocio en lugar de ampliar el actual. Como la propietaria sabe que tú has tomado clases de negocios, quiere tu consejo sobre fuentes externas de información para ideas de negocios. Ella quiere discutir cada fuente de información y que tú expliques los tipos de información que cada una suministra. Actividad: Resume la información que presentarás a la propietaria.

Revistas comerciales: Las revistas comerciales contienen artículos y anuncios comerciales sobre nuevos productos, servicios o conceptos de negocios. Ofrecen noticias actualizadas específicas para la industria y acceso a la información más reciente sobre clientes y tendencias del mercado.

Revistas especializadas: Es una publicación dirigida a personas con ciertos intereses concretos. Un empresario potencial puede usar revistas especializadas para identificar los intereses y necesidades de consumidores potenciales.

Exposiciones comerciales y exhibiciones: Proveedores y fabricantes introducen nuevos artículos y promueven productos y servicios establecidos. En una exposición comercial, se puede ver exhibiciones y demostraciones de bienes y servicios.

Periódicos: Muchos tienen secciones empresariales que informan sobre tendencias e innovaciones. Otras secciones, como deportes o estilos de vida, pueden señalar problemas que la gente tiene y que pueden ser fuentes de oportunidades.

Internet: Con un buscador como Google puedes explorar las clases de negocios que existen actualmente.