SKISAILER, UN VELERO PARA LA NIEVE/ ANTHONY BRAIN

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- Cobertura de mercado (mercado meta):

El skisailer estará concentrado a un solo cliente en específico, no habrán variaciones del producto para abarcar otros segmentos, ya que hace inferencia que se centran específicamente en un nicho del mercado,ya que, solo se especializa en el deporte de ski y windsurf.

- Posicionamiento:

El producto buscará posicionarse por un diseño único, innovador, brindando la misma diversión que deslizándose en el agua con una tabla de windsurf, es un producto que buscará posicionarse en base a metas, con rasgos diferenciales a los de la competencia, como imagen calidad del producto y estética.

- Estrategias de Marketing

- Genéricas:

Con respecto a este tipo de estrategias, skisalier plantea una estrategia especialista en diferenciación ya que se centra más en la calidad y el servicio del producto, por ende para aumentar la cantidad de clientes, nosotros recomendamos, no ser especialista si no que abarcar un nicho más amplio, sin embargo mantener su estrategia de diferenciación.

- Crecimiento:

Intesivas: [pic 2]

De acuerdo a la Matriz Ansoff se utilizarán dos estrategias de crecimiento, La primera es una estrategia de penetración la cual buscará una masiva promoción del producto, para poder abarcar más clientes, se deben buscar formas rápidas para publicitar el producto, como redes sociales, revistas de deportes extremos, comerciales televisivos, eventos relacionados, alta producción visual para potenciar la venta del skisailer. Es necesario que exista un representante o embajador para este deporte que sea un líder de opinión relacionado a los deportes de nieve, para poder captar un número mayor de clientes y busquen una identificación con el deportista y el skisailer, sientan que el producto puede identificarlos y dar credibilidad del producto, otra decisión que se tomará es reforzar la capacitación y supervisión de nuestra fuerza de ventas, para realizar una venta integral a nuestros clientes, finalmente se realizará distribución física para un encuentro más estrecho con nuestros clientes. Otra estrategia que se implementará será una estrategia de desarrollo de producto, la cual consta en modificar el equipo actual, será lo más práctico posible, cómodo y que se adapte a una posición de uso similar a la del ski para evitar así posibles dolores y lesiones a futuro, además contará con un viraje más rápido, otorgando una experiencia nueva de uso.

- Diversificación:

Se diseñará una estrategia concéntrica, Incorporaremos una nueva línea de repuestos para los equipos del skisailer, no existente en el mercado actual.

- Integradas:

Adelante: Crear alianzas con tiendas asociados a los deportes de nieve, otorgando promociones especiales a estos colaboradores, de esta forma impulsar las ventas, aumentar los clientes y distribución de los skisailers.

Atrás: Desarrollar una estrategia con nuevos proveedores que otorguen piezas y repuestos de buena calidad y durabilidad para el producto de MISTRAL

Horizontal: Crear alianzas con diferentes centros de nieve donde se pueda incorporar este deporte, con motivo de poder incrementar un sistema de arriendo de los skisailers.

- Competitivas:

Este producto tiene que seguir siendo especialista, sin embargo, dentro de los deportes blancos, buscaremos que sea seguidor para poder captar clientes que practican distintos deportes paralelos al skisailer

- Estrategias de precio:

Se realizará una estrategia de precio de mercado de acuerdo a los márgenes skisailer está con un sobreprecio, no obstante esto generó bajas ventas, el precio deberá estar en un rango mayor a los US$90 y menor a los US$1000, ya que el producto será vendido con el mástil y vela.

- Marketing Mix

- Precio: Se fijarán los precios del producto con base en sus características y a la percepción de valor de los consumidores potenciales.

- Plaza: Se repartirá en los principales canales de distribución(tiendas asociadas a los deportes de nieve y extremos), así como la función de logística con motivo de hacer llegar el producto en los tiempos y cantidades necesarias.

- Producto: Producto rediseñado, con mejoras para el uso y diversión del usuario, se realizarán pruebas del producto con usuarios, con la finalidad de poder determinar el nivel de aceptación por parte de nuestros consumidores potenciales, además contará con un servicio de postventa frente a cualquier situación o inconveniente que pueda existir en caso de problemas técnicos de fábrica.

- Promoción: Se implementará una campaña de comunicación integral, con la finalidad de dar a conocer el producto a los consumidores potenciales e informar sobres las características del producto otorgando una información completa del skisailer. Contará con un embajador conocido en deportes de nieve, se aumentará la participación en eventos sociales asociados al deporte, fomentando esto fines de semana donde se reúne un número mayor de gente, además se creará una comunidad donde todos los futuros compradores podrán comentar sus experiencias con el producto.

- Benchmarking:

De acuerdo a lo planteado, se le recomienda David Valirek, imitar algunas buenas prácticas de su competencia, las cuales podrian ser Winterboard, la que se ocupaba de organizar eventos para el público que perdía rápidamente el interés en realizar al deporte debido al frío, los cuales se interesaban de estos productos en dicho evento, esto hizo subir sus ventas considerablemente.

- Control de gestion:

Se recomienda verificar y medir los resultados a través de balances para de esta forma saber si ha tenido éxito, por otro lado realizar auditorias de marketing periódicamente.

Proponer herramientas de control y seguimiento y asi comparar con los ratios financieros de años anteriores.