TRABAJO DE MERCADEO NACIONAL LOGÍSTICA DE MERCADOS

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“Producto” se refiere a cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o institución que se ofrezca en un mercado para su adquisición, uso o consumo y que satisfaga una necesidad.

Por otra parte, el “Precio”, es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.

La “Plaza” es el equivalente a la distribución y la constituyen los intermediarios a través de los cuales tu producto llegará a los consumidores.

Por último, la “Promoción” es la definición de los medios para comunicarse con los intermediarios en la distribución de tus productos, así como también con sus consumidores actuales y potenciales.

Producto

Para desarrollar el punto del producto es necesario resolver y analizar la siguiente pregunta:

¿Qué artículo o servicio estoy vendiendo?

- El producto que estamos ofreciendo es una casa para mascotas completamente plegable, hecha de madera, de distintos tamaños; que ofrece múltiples beneficios a nuestros clientes como la disminución del espacio en horarios diurnos y comodidad en traslados o transporte de la misma.

Plaza

Para desarrollar el punto de la plaza es necesario resolver y analizar las siguientes preguntas:

¿Cómo y dónde traeré mi producto para mis clientes?

¿Dónde produciré mi producto o servicio?

¿Qué canales de distribución usaré?

- el producto se producirá en un punto principal que quedara cerca de su centro de almacenamiento para que esté a la mano en caso de grandes pedidos o de aumento repentino de demanda, habrá inicialmente dos puntos principales de venta y también se manejara la opción de minoristas y ventas en centros donde se ofrecen todo tipo de accesorios para mascotas (sin dar el derecho de explotación de la marca o el producto) y finalmente manejando un sitio web en donde se puedan hacer compras directamente desde allí y que sean entregados al domicilio de los clientes.

Precio

es necesario considerar todos los costos de producción Incluyendo costos incurridos con la idea del negocio hasta la entrega, para desarrollar el precio

¿Cuánto cobraré por mi producto o servicio?

¿Cuál será el costo de distribución?

¿Y el de almacenaje?

- considerando principalmente el costo de producción del artículo en su modelo prototipo el cual oscila entre $70.000 y $80.000, el precio inicial del producto será de $150.000 fue necesario considerar que habrá un costo por el almacenaje y de distribución, pero básicamente se pretende obtener una ganancia de alrededor del 100% del costo del producto.

Promoción

Para desarrollar el punto de promoción es necesario resolver y analizar las siguientes preguntas:

¿Cómo crear conciencia e interés en mi producto?

¿Haré publicidad? ¿Cuál es mi presupuesto?

¿Haré relaciones públicas?

¿Catálogo?

¿Publicidad directa?

¿Un Web site?

- mediante publicidad es importante dar a conocer la existencia del producto, así como sus grandes utilidades, mediante internet principalmente con herramientas como redes sociales, foros, blogs y un sitio web, entre otros; y se utilizaran todo tipo de medios para la publicidad, aunque inicialmente básicamente será la voz a voz y el internet.

Investigación de mercados

Objetivos

- Analizar el mercado para determinar la viabilidad de sacar al mercado nacional el producto investigado.

- Buscar la población idónea para ofrecer el producto.

- Encontrar el precio óptimo para su comercialización.

Fuentes

Primarias

Se realizó una encuesta donde se busca determinar si es conveniente sacar el producto al mercado y observar los mejores prospectos de cliente. (Company, 2017)

Secundarias

Basados en el informe del Dane, del censo de 2005, pudimos obtener la población que más se ajusta al modelo de cliente.

Con una población de aproximadamente 44.721 personas, y unas 10.681 viviendas censadas, tomamos el 60,7% ya que este porcentaje pertenece a casa, y así reducir la población a 6.483 viviendas, orientando nuestras ventas principalmente a estratos 3 y superior. Y viviendas de mínimo tres personas. (DANE, 2005)

Datos

Los datos mostrados a continuación representan las respuestas de las personas encuestadas, que poseen las características de tener casa propia o vivir en una (se excluyeron las personas que viven en apartamentos por la falta de diversidad de respuestas).

- ¿Compra habitualmente accesorios para su mascota?

- Si[pic 2]

- No

- Algunas veces

[pic 3]

Podemos observar que el 44% de las personas encuestadas compra algunas veces accesorios para mascota. Este porcentaje de personas que son compradoras de artículos para mascotas nos encamina a que es determinante para los dueños la comodidad y el bienestar de sus animales. Volviéndose determinante ya que nuestro producto cumple con esas condiciones.

- ¿En qué parte de su hogar duerme su mascota?

- Exterior del hogar

- Interior del hogar[pic 4]

[pic 5]

Podemos observar en el gráfico que el 60% de las personas encuestadas mantiene a su mascota en el interior