ESTRATEGIA PARA EL INCREMENTO DE LA PARTICIPACIÒN DE UNA EMPRESA NACIONAL EN EL MERCADO DE LA SOLDADURA

[pic 1]

ESTRATEGIA PARA EL INCREMENTO DE LA PARTICIPACIÒN DE UNA EMPRESA NACIONAL EN EL MERCADO DE LA SOLDADURA

INTRODUCCIÒN

La llegada de empresas Globales y productos de importación han reducido y limitado la participación de empresas nacionales en muchos de los mercados y han hecho que cada vez los precios sean más competidos ocasionando que la rentabilidad de las empresas tenga que verse reducida.

En el caso de este proyecto nos enfocamos en una empresa nacional llamada Soldamatic cuyo giro es el suministro a la industria de insumos para soldadura (Gases, Equipos y Aportes).

Esta empresa tiene muchos años de antigüedad y se encuentra bien establecida, sin embargo, el incremento en el costo de producción de la soldadura por parte de una de sus filiales proveedora y sus políticas han ocasionado sus precios dejen de ser igual de competitivos que en el pasado o en su caso que tenga que sacrificar la rentabilidad por mantener los precios.

Estos incrementos en los costos de producción se deben a que el precio del acero se ha incrementado de sobremanera en los últimos meses a nivel mundial, y la filial está obligada a mantener el consumo con proveedores específicos. La competencia ha diversificado estrategias comprando productos chinos a precios mucho menores para revender.

Debido a esto, es necesaria la búsqueda e implementación de una estrategia que permita mantener e incrementar la rentabilidad, así como hacer crecer la participación en el mercado. Esto sin afectar la calidad y los estándares actuales.

Es muy importante la evaluación de los posibles escenarios ya que lo que se busca es la empresa crezca y se mantenga, sin afectar a la empresa filial del grupo.

OBJETIVO

Incrementar la participación de la empresa en el mercado de la venta de soldadura para el cierre del 2021 conservando e incrementando la rentabilidad y la calidad del producto.

MARCO TEÒRICO

Teoría de juegos

La teoría de Juegos analiza el comportamiento de grupos o individuos que interfieren directamente en la toma de una decisión y de los cuales dependerán los resultados conjuntos.

Se utiliza para la creación de estrategias y es muy útil en sectores dónde dos empresas dominan el mercado, ya que las acciones de una dependen de las de la otra empresa u organización.

En el caso de que se este analizando a dos personas u entidades, con un número determinado de estrategias se utilizan matrices de resultados para el análisis.

Cuando una de las partes tiene la mejor estrategia, sin importar la decisión del otro se dice que esta es una estrategia dominante. Cuando ambas partes tienen una estrategia dominante se le llama equilibrio dominante.

Juego de la Rivalidad o Equilibrio no cooperativo de Nash

Esta estrategia se basa en que los jugadores toman su decisión en base a la suposición de que la otra parte tomara la suya propia en base a la situación que les es más conveniente. En este caso la decisión de uno afecta directamente al otro.

Modelos de la teoría de Juegos

Dilema del prisionero

Este juego representa lo complicado que es la cooperación, incluso cuando esta puede ser beneficiosa para las dos partes.

En esta situación hipotética lo que es mas conveniente para los presos podría considerarse que es callar (si ambos obtuvieran una sentencia más corta), sin embargo, hay más riesgo en que la otra persona confiese y ellos se queden con una sentencia aún más larga que confesando. En este caso lo que es mas viable para ellos, a pesar de lo ilógico que suene es confesar para quitarse el riesgo de una pena muy larga en la cárcel.

La Guerra de los Sexos

En esta situación solo si la otra parte gana el otro va a tener una ganancia o satisfacción, independientemente de la ganancia total del otro (es decir los dos ganan, pero no necesariamente lo mismo). Si uno no gana nada el otro tampoco.

Este jugo se basa en la situación hipotética de una pareja que tiene que decidir entre dos películas, si ambos elijen películas diferentes ninguno gana nada. Si las elecciones coinciden ambos ganan, pero uno gana más satisfacción que el otro ya que son personas con gustos diferentes.

Juego de coordinación

Son aquellos en que los resultados de los participantes son mejores si pueden coordinar sus respuestas o acciones. Si ambos toman la misma decisión ambos ganan por igual, si ambos toman decisiones diferentes ninguno gana.

Juego de la Gallina

Se basa en el supuesto de que dos conductores están dirigiéndose al mismo punto uno en sentido contrario al otro. Es decir, en algún momento van a chocar. Si uno de los dos gira va a quedar humillado (como gallina).

Si ambos toman la misma decisión ambos pierden, ya que en uno de los casos corre riesgo su integridad y la de los automóviles con un choque y en la otra los dos quedan en ridículo.

Para que uno de los dos gane o salga beneficiado el otro tiene que tomar una decisión contraria.

Aplicaciones de la teoría de juegos

Los campos de aplicación de la teoría de juegos son las relaciones internacionales, economía, ciencias políticas, filosofía e historia, entre otras.

Hay autores que consideran que la teoría de juegos si bien no aporta directamente a los jugadores en una herramienta para analizar los resultados ocasionados por sus decisiones. Esto porque las decisiones muchas veces se ven afectadas por cuestiones morales y culturales, no solamente por los beneficios que estas pudieran traer.

En la economía se utilizan para analizar problemas económicos, enfocándose en la obtención de estrategias que se denominan conceptos de solución.

En la gestión de proyectos se usan para modelar el comportamiento de la parte administrativa y operativa involucrada, ya que muchas veces los interese de una de las partes compite con los intereses de la otra.

DESARROLLO

En la empresa Soldamatic existe un conflicto entre el accionista mayoritario y el director general.

El director quiere que se comience a importar soldadura de otros países con la intención de ser mas competitivos y aumentar la rentabilidad. El accionista mayoritario quiere que la soldadura que comercializa la empresa siga siendo fabricada por la filial del grupo, esto por ser un negocio del que también es accionista.