Tema: Términos de Mercadeo.

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- Contrato Leonino: es el contrato de sociedad en que se pacta que todas las ganancias sean para uno o algunos de los socios y todas las pérdidas para los demás.

Cuando se establece por escrito que si se tiene pérdidas, éstas recaerán sobre alguien o algunos en específico.

- Estudio de Mercado: es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la respuesta del mercado y proveedores, competencia ante un producto o servicio.

Es cuando se analizan las competencias con el fin de mejorar tu producto o servicio.

- Análisis de Situación: etapa de un estudio mercadológico que adiciona el familiarizarse con la organización y su problemática por medio de investigación documental y entrevistas con los funcionarios de ellas.

Analizar las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de un producto, empresa o servicio.

- Ciclo de Vida del Producto: es una herramienta que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un producto, y también, para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos.

Es el ciclo que se le establece a un producto para saber si las estrategias de marketing funcionan para el mismo.

- Proyecciones de Ventas: es la cantidad de ingresos que una empresa espera ganar en algún momento en el futuro.

Es la cantidad de dinero que la empresa se establece ganar en el futuro.

- Controles: comprende el establecimiento de los patrones deseados, la medición de las desviaciones de los patrones y la toma de acciones apropiadas.

Se refiere a la toma de decisiones adecuadas en una empresa.

- Presupuesto: la cantidad que se planea gastar para mercadear un producto en la forma de un plan de ventas específico en un período de tiempo determinado.

Es la cantidad de dinero que se establece gastar para la mercadotecnia de un producto.

- Boston Consulting Group Matrix: es un método gráfico de análisis de cartera de negocios. Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio.

Establece cuatro distintas maneras para manejar un negocio.

- Viabilidad de Mercado: se refiere a la probabilidad efectiva que existe de llevar a cabo un plan o proyecto.

Se refiere a si un producto o servicio es positivamente posible llevarlo a cabo.

- Actitud – evaluación que hace una persona de una idea o un objeto.

La forma en que una persona se expresa.

- Acuerdo de precios (Price fixing) – convenio entre dos o más empresas sobre el precio que cobrara por el producto.

Es cuando dos o más empresas acuerdan vender un producto a un mismo precio.

- Análisis de ventas – estudio de las cifras devengadas sujeto a revisión.

Es cuando se revisan los resultados de las ventas generadas.

- Alianza estratégica (strategic Alliance) – acuerdo cooperativo entre empresas de negocios a mediano y largo plazo.

Se refiere cuando las empresas hacen acuerdos entre sí ya sean económicos o de ventas.

- Brainstorming (tormenta de ideas) – método para generar ideas. Consiste la reunión de un grupo de personas en la que una expone soluciones sobre el tema, de forma espontanea y desinhibida sin recibir critica de los demás.

Es cuando se reúnen un grupo de personas pertenecientes a una empresa para discutir ideas y soluciones de forma espontánea.

- Brochure – folleto, catalogo para presentar productos o servicios.

Es un tipo de literatura escrita de manera resumida.

- Canales de mercadeo – trayectoria seguida por un producto para llegar al consumidor.

Son los procesos que sigue la persona que mercadea hasta llegar al consumidor.

- Cierre de ventas – paso final de una situación de ventas en la que el vendedor completa un pedido.

Es el paso final en el proceso de ventas, cuando el comprador hace un pedido.

- Distribuidor – comerciante mayorista que adquiere y se hace cargo de la distribución de productos a los detallistas.

Empresa o corporación que compra al por mayor y distribuye a los distintos medianos y pequeños comerciantes.

- Efecto boomerang – ocurre cuando un mensaje produce un cambio de actitud en el destinatario en dirección totalmente opuesta a la que esperaba.

Se refiere a cuando se esperaba una respuesta positiva del consumidor y se obtiene una respuesta negativa.

- Franquicias – relación contractual entre fabricantes y empresarios independientes que adquiere los derechos para operar una o más unidades en el sistema de franquicias.

Es cuando una empresa permanece con el mismo nombre y vende lo mismo, pero sus dueños son locales.

- Garantía – seguridad dada al cliente que cubre un periodo fijo de tiempo y certifica que el fabricante o el detallista sustituirán un producto o concederá una devolución plena si el producto resulta defectuoso o no llena las condiciones estipuladas por el fabricante.

Es el seguro que se ofrece por un producto o servicio por si éste sale defectuoso.

- Inflación – aumento en los niveles de los precios que reduce el poder adquisitivo de los consumidores.

Es cuando el precio de los productos y servicios sube súbitamente.

- Investigación de mercadeo – recopilación, registro y análisis