CASO PRÁCTICO – DISTRIBUCIÓN Y PLANIFICACIÓN DE RUTAS

CASO PRÁCTICO – DISTRIBUCIÓN Y PLANIFICACIÓN DE RUTAS

ESTRATEGIAS DE MARCA - Cervezas Júpiter

Cervezas Júpiter es una empresa que tiene como prioridad la calidad de sus productos y la exclusividad en sus diseños, lo que le hace ser una marca selectiva en un mercado Premium.

Las estrategias de marcaen distribución que se plantean son las siguientes:

1.  Estrategia de Marca genérica, que no va acorde al producto que se maneja, ya que es apropiada para productos que son categorizados como los más baratos y es por ese motivo que existen varios descuentos sobre el precio de las marcas lideres.

Ventajas: todas nuestras cervezas pueden ser comercializadas en grandes escalas, ajustando de sobre manera el precio podemos tener bastante llegada a nuevos clientes con una considerable rebaja en nuestros precios.

Desventajas; nuestro producto al ser artesanal no tenemos la capacidad productiva de sobre llevar a la alta demanda proyectada. Los costos no pueden ser bajos al ser elaborado artesanalmente y no seriamos competitivos con la gama de cervezas comerciales que actualmente están en el mercado.

1. Estrategia de marca copia o seguidora, no muy recomendable por el impacto que nuestros diseños agradan a nuestros clientes.

Ventajas; se puede copiar a las marcas lideres del mercado, incluso superando la imagen que tenemos actualmente.

Desventaja; no queremos mostrar como compañía copia de alguna cerveza, la imagen ganada con nuestros clientes quedaría nula y no podríamos recuperar es estatus ganado. No se recomienda.

1. Estrategia de Marca Premium, nuestros diseños y la calidad en que se elabora nuestra cerveza es la ideal para competir con marcas lideres enfocándonos directamente en la visibilidad de nuestros productos e invirtiendo en publicidad de nuestras marcas para mostrar que nuestras cervezas esta en el top. Es la más adecuada para Cervezas Júpiter.

Mercedes Benz es una marca top a nivel mundial, si quisiera abaratar costos externalizando su distribución, se equivocaría ya que ellos muestran un gran valor en la producción de sus vehículos y no arriesgaría a cambiar su política de precios para tener diferentes canales de venta.

Sus vehículos son tratados de manera exquisita en exhibidores potenciales para clientes exclusivos, no tiene show rooms de descuentos u ofrece mejores tratos si llevan un lote considerable. Cuentan con unidades exactas con modelos específicos por gestión y es un lujo para el cliente tener la exclusividad de su unidad.

No debería cambiar su plan de distribución.