Caso práctico grupal: The OM Scott & Son Company

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Caso práctico grupal: The OM Scott & Son Company

1.        ¿Cómo logró Scott alcanzar un rápido crecimiento desde una compañía local a una compañía nacional?   ¿Cuáles fueron los factores decisivos?  

En el año 1868 la compañía O.M. Scott & Sons Company inició operaciones vendiendo si primer producto (semilla de césped limpia y exenta de malas hierbas).

A principio de los años 60 sus ventas se habían incrementado en 330%, en comparación al año de fundación de la empresa, y no sólo con su primer producto de lanzamiento, sino con varios productos complementarios; durante este periodo, O.M. Scott & Sons Company invirtió en: investigación y desarrollo, en calidad, mejoro sus canales de venta y publicidad, esto le permitió llegar a unas ventas de 43 millones de dólares.

O.M. Scott & Sons Company identifico oportunidades de crecimiento en el nicho de mercado que el participa, teniendo en cuenta los siguientes puntos.

• Diversificar su línea de césped, fertilizantes, y generar otros productos químicos: con los que pueda tener una mayor gama de productos, que permita capturar no solamente el producto principal sino también los complementarios del mismo, generando una mayor venta y participación en el mercado.
• Disponibilidad de inventario:   tener un inventario adecuado durante la temporada de mayor venta, le permite tener disponibilidad de producto y llegar de forma más oportuna a sus clientes. No tener stock de producto lleva a una posible venta perdida, tanto del producto principal, como también los productos complementarios.
• Aumento de fuerza de ventas: incremento su fuerza de ventas de 6 a 150 personas, Con esto les permite atender a casi 10,000 puntos de venta en todo el país. Parte de su política de ventas, era brindar capacitaciones a su equipo de venta, así como, implementar un sistema de bonos e incentivos en escala según las ventas.
• Implementación de nuevas logísticas de distribución: que facilitaba llegar toda su gama de productos a los diferentes puntos de ventas del país.
• Investigación e innovación: la constante investigación y desarrollo genero una nueva gama de productos y fertilizantes, permitieron aumentar su portafolio de ventas y ampliar su cobertura.
• Marketing y publicidad: con todo los caneles de promoción utilizados por la compañía, se logró que el nombre de Scott fuera reconocido en todo el país como la empresa número uno para el cuidado de sus jardines, la revista "Cuidado del Cesped" que promociono Scott de forma gratuita ayudo a posicionar la marca y segmentación comercial de mercado.
• Sistemas de cartera: con la modificación de su sistema de cartera, donde implemento unas cartas de depósito que le permitieron llegar a más cliente y a su vez aseguraban el pago, una vez emitida la factura.
• Créditos y convenios con proveedores: Ampliación de líneas de crédito por convenio a largo plazo según condiciones negociadas, adicional una mejora de línea de crédito bancaria.

2.        Realizar un análisis de la situación financiera de la compañía a cierre de 1961. Para ello, utilizad las herramientas vistas en la asignatura tales como el análisis vertical y horizontal y análisis de ratios (ROE, ROA, indicadores de endeudamiento).

Ver Excel libro Ratios:

• Liquidez la empresa apunta a no tener problemas de liquidez y por tanto no tiene complicaciones para enfrentar sus deudas a corto plazo con una ratio mayor a 2 en ambos años 1957 y 1961.

• Tesorería esto significa una ratio de 1.22 y 2.88 en el año 1957 y 1961, respectivamente eso quiere decir que la empresa tiene 1.22 y 2.88 dólares en dinero y bienes por cada dólar que debe a corto plazo en los dos periodos respectivamente.

• Prueba acida en ese sentido la empresa puede hacer frente a sus obligaciones de corto plazo mayor a 1.

• Endeudamiento la empresa paso de una calificación media (nivel 2) en el año 1957 a una calificación de alto riesgo (nivel 3) en el año 1961, lo que significa que el 20% de su activo está libre.

• Rentabilidad ventas La rentabilidad en ambos años es mayor a uno, lo que se concluye que el proyecto es rentable, porque es mayor al punto de equilibrio.

Ver Excel libro Balance consolidados – Análisis Vertical

Durante los periodos del 1957 al 1961, se evidencia que la cuenta de clientes se ha incrementado año a año, esto a raíz a la implementación del sistema de cartera, donde implemento las cartas del depósito.

La cuenta de inventario ha sufrido una reducción porcentual desde el año 1959 al año 1961, esto gracias a la implementación de la carta de depósito donde le permitió tener mayor venta y crecimiento que la rotación de inventarios.

Se evidencia en el análisis que la empresa Scott ha incrementado sus inversiones en terrenos e inmuebles, en la compra de maquinarias para cubrir la demanda en los años del 1959 al 1961.

La cuenta proveedores aumenta representativo, debido a las especiales condiciones de pagos referidos que fueron concebidas por los proveedores de la compañía.

Equilibrio financiero donde el activo circulante 79.9% supera al pasivo circulante 22.3% y por otro lado, los recursos permanentes 77.7% (Pasivo a largo plazo) 45.20% mas el patrimonio neto 32.5 % cubre totalmente el activo fijo de 20.1%.  

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ROE: La empresa cuenta con un ROE del 11% en el año 1957 y en el año 1961 se incremento a un 14 %, se evidencia que el indicador de rentabilidad se ha incrementado, es así que con cada dólar invertido por los socios ganaron 0.11 centavos de dólar y 0.14 centavos de dólar en los dos años de evaluación.