GERENCIA DE EMPRESAS GLOBALES

UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA[pic 1]

DIRECCIÓN DE POSTGRADOS Y EDUCACIÓN CONTINUA

CURSO DE GERENCIA DE EMPRESAS GLOBALES

CICLO 01 /2022

TRABAJO INDIVIDUAL NO. 2

Módulo:    Curso Gerencia de Empresas Globales

Horario:   online MA/JU 07pm – 09:00pm

Grupo: No. 2

Profesor: LIC. RICARDO ALBERTO MARTI CANDRAY

e-mail: rmarti@ufg.edu.sv

Aula:  Virtual

Alumno: LUNA

OSVALDO DE JESÚS

Apellidos

Nombres

Firma

Fecha:

Calificación:

Realice la Proyección de Ventas para los años 2006 y 2007 del Caso y calcule el % de crecimiento sobre el año inmediato anterior:

X

Y

Año

Año

Ventas (millones de euros)

% Crecimiento

2001

1

               841.40 €

2002

2

               950.30 €

12.9%

2003

3

            1,002.00 €

5.4%

2004

4

            1,055.40 €

5.3%

2005

5

            1,144.00 €

8.4%

2006

6

            1,211.71 €

 5.92%

2007

7

            1,282.74 €

 5.86%

Nivel Confianza de la Proyección en %:

 98.11

Asociaciones Clave:

• Inversionistas que quieren establecer franquicias de la marca a nivel mundia
• Proveedores de materias primas telas y otros
• Proveedores de produccion de prendas
• El personal que se contrata en tiendas propias con el objetivo de conocer el mercado
• Proveedores logisticos para exportacion a paises con presencia.

Actividades Clave:

• Procesos de Produccion
• Logistica en exportacion
• Estilos de prendas según tendencia
• Presencia de tiendas en varios paises del mundo
• Personal joven en atencion de tiendas

Propuestas de Valor:

• Diseño de 4 temporadas a lo largo del año
• Diseños propios y de vanguardia
• Precio accesible a moda en tendencia
• Telas de calidad con la que se fabrican las prendas
• Pocas prendas de cada modelo
• Precio
• MANGO vende moda, estilo a la mujer moderna y urbana.

Relaciones con Clientes:

• Publicidad realizada con modelos reconocidos
• Email por registro de clientes en su base de datos
• Directa en tiendas propias
• Directa en tiendas franquiciadas

Segmentos de Mercado:

• Mujer entre 18 y 40 años
• Mujer Moderna y Urbana

Recursos Clave:

• La arquitectura moderna de sus tiendas
• Calidad de telas que utilizan para confección
• El Know How que se traspasa a los franquiciados
• Publicidad de la Marca
• Crecimiento de la Marca en ciudades mas importantes del mundo

Canales de Comercialización:

• Tiendas propias de la marca
• Tiendas Franquiciadas de la marca
• Ventas online de la marca

Estructura de Costos:

• Costo de compra de materia prima telas y otros
• Costos de Produccion de las prendas
• Costos de logistica para hacer llegar el producto a tiendas
• Aranceles de importacion en los paises donde ingresa la mercadería
• Costo de tiendas propias
• Costo de canal de personal y canal de ventas
• Costos de publicidad

Fuentes de Ingresos:

• Ventas de las prendas fabricadas en tiendas propias
• Ingresos por franquicias a terceros en todo el mundo