CASO PRACTIVO 7K CIMAS

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MASTER BUISNESS ADMINISTRACION

ING. ALEX ANDRES MURGUEYTIO ESTUPIÑAN

CASO PRACTICO

ANALISIS DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

DIRECCION ESTRATEGICA

2022

1.- ¿Qué dos herramientas de Planificación Estratégica de entre las vistas en la asignatura utilizaría para analizar el impacto de esta nueva tecnología en el negocio de 7K-Cimas? Justifique la elección indicando lo que espera obtener de su aplicación, realice estos dos análisis con información del sector.

Una vez realizada la lectura y según el análisis establecimos 2 herramientas de planificación estratégica que utilizaríamos para analizar el impacto que tendría la nueva tecnología en el negocio de 7k-Cimas

Matriz PTM

Esta matriz está orientada al análisis del riesgo de las decisiones estratégicas, además de incluir la innovación tecnológica como punto fundamental para el estudio a realizar, siendo esta el nuevo material a utilizar, Aero gel de Sílice, para que este sea la base para la fabricación de la tela que vamos a implementar para la confección de la ropa deportiva

Eje función/prestación, se debe realizar una valoración al riesgo de la implementación del nuevo material para que el mismo sea de las características necesarias para la fabricación de la tela que se utilizara en la confección de atuendos para la escalada.

Se debe valorar la prestación que realiza el nuevo traje en función de la nueva propuesta y comparar con los beneficios que actualmente recibe nuestro cliente con la finalidad de establecer ventajas y mejoras que obtendrán si adquieren este nuevo producto infiriendo la acogida que puede tener.

Eje tecnológico, debemos analizar el abastecimiento suficiente de materia prima, equipos y apropiación del método del trabajo para el proceso de elaboración de los trajes, así como su afectación al medio ambiente y la capacitación de la mano de obra directa o indirecta necesaria, además de valorar el costo de la adquisición y/o fabricación del nuevo material a utilizar para la fabricación de la tela, también debemos analizar cuanto es el gasto adicional que nos incurre este nuevo material y que tan rentable va a resultar la implementación de esta nueva innovación tecnológica.

Eje mercado, comparamos nuestra situación actual, en la cual ya estamos consolidados en el mercado, con la nueva tecnología buscando liderar y de esta manera, fidelizar nuestros clientes existentes, con un material mas cómodo, mas liviano, y con la misma resistencia, además de atraer un nuevo grupo de clientes referidos por nuestros clientes anteriormente fidelizados, teniendo una proyección de ingresos, de mínimo 1 cliente nuevo por cada cliente fidelizado.

La segunda herramienta que utilizaría para la planificación estratégica del impacto de esta nueva tecnología en nuestra empresa 7k-Cimas seria la matriz de crecimiento de Ansoff.

Matriz Ansoff

Esta matriz nos evalúa el riesgo de la combinación de mercados nuevos/ antiguos con productos nuevos/ antiguos, nuestro enfoque se va a enmarcar en el mercado tradicional – producto nuevo, ya que ingresaremos una nueva calidad y tipo de tela para la fabricación de nuestros productos en el mercado , diferenciando el mismo en su forma, flexibilidad y peso generando mayor movilidad al cliente y mejor capacidad de respuesta en la ejecución del riesgo en la escalada; además añadimos un nuevo diseño mas atractivo y explotamos la ligereza y la capacidad de mantener el calor que tiene el nuevo material para ser mas atractivos y penetrar con mayor facilidad para lograr una consolidación con este nuevo tipo de producto.

2. ¿Qué herramienta estudiada utilizaría para analizar la diversificación de 7K-Cimas? Justifique la elección y realice el análisis con información del sector y o entorno.

La herramienta elegida que utilizaría para analizar la diversificación de 7k-Cimas seria la herramienta de Canvas, el enfoque de esta metodología es hacia los nuevos lanzamientos de negocios/productos innovadores y se define en 2 puntos de visión, interna y externa, además que cada uno de estos se subdividen en fases y estas se entrelazan y dependen de la fase anterior.