Caso Montes Calzados
Enviado por guinart brothers • 11 de Octubre de 2021 • Tarea • 838 Palabras (4 Páginas) • 3.155 Visitas
Caso Montes Calçados
Grupo 4 - MBA Universidad Autónoma de Chile.
Integrantes:
1.- ¿Qué factores han impulsado el éxito de calzados montes?
- Entender el deseo de estar a la moda en el nicho donde están enfocados (mujeres entre 18 y 35 años) a través de diseños clásicos y vanguardistas.
- Mantener un “Ejército de Diseñadores” que recorren el mundo, y que son capaces de predecir las nuevas tendencias del mercado.
- Capacidad de responder ante alta demanda a través de la subcontratación de producción y de una extensa red de distribuidores: minoristas, tiendas propias y canales en otros países.
- Capacidad de escucha a clientes y observación de la competencia para nutrirse de información y traducir las necesidades del mercado en productos acordes a la moda vigente.
¿Es una corporación globalizada?
Si bien la empresa opera y vende sus productos alrededor del planeta, sus decisiones estratégicas no cambian de acuerdo al país donde operan, adaptándolo a las costumbres o cultura de cada país. Su diseño y sello brasileño llevado al mundo es único, y pareciera que la empresa entiende el mercado donde opera como “mercado único”. La empresa está más definida como multinacional que como una globalizada.
2.- ¿Cuáles son los desafíos y oportunidades de CM?
El principal desafío es enfrentar el descenso en las ventas y ganancias, decidiendo el nuevo direccionamiento de la empresa hacia la venta cantidad v/s exclusividad manteniendo la calidad en diseño y la identidad del calzado.
Mencionado lo anterior, el desafío es mantener la lealtad de los clientes con la marca y a la vez atender a nuevos clientes, para que sean sus zapatos los elegidos por su público objetivo
Se ven oportunidades en los canales electrónicos para llegar a más lugares con sus productos, ampliando la red de distribución de sus productos en un formato no usado hasta el momento. A su vez sería interesante incorporar nueva tecnología en los procesos internos (modelos predictivos, redes sociales, inteligencia artificial, etc) a modo de mejorar la eficiencia de la empresa y reducir costos.
También avanzar hacia un modelo globalizado de venta que le permita ofrecer zapatos diferenciados en los países que opera, adaptándolo a las distintas culturas y disposiciones de precio incluyendo nuevos diseñadores con una mirada distinta a la que ya se emplea a la empresa (para evitar una “miopía estratégica) .
¿Cómo debería darles prioridad?
Primero estableciendo un sentido de urgencia dentro de la compañía, para hacer ver a sus colaboradores la necesidad de ir pavimentando un posible cambio en la empresa. Cualquier cambio que involucre nuevas decisiones debe considerar el factor humano, y la buena comunicación que tiene la empresa debe mantenerse e incluso, potenciarse.
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