Caso Mont Gras

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El 50% de las personas compra un vino básico por lo que si generaban un vino diferente a este el nicho de mercado al que se estarían dirigiendo sería muy pequeño, siendo no es el problema si no la participación que tendrían dentro del mercado. Ya que menos del 1% compra un vino selecto.

Suceso

El 60% de su producción se vendía por barrica, ahora deciden que su etiqueta ha ganado terreno en cuestión de calidad, por lo que para el 2000 quieren incursionar en el mercado por botella o individual, con sus propias etiquetas, su estrategia a través de presentarse en ferias internacionales y dentro de catas de vinos.

PRODUCTORES EXPERTOS

Países que lo conforman Francia, Italia, España, Portugal y Alemania

VENTAJAS

Estándares altos de producción selección y regulación, el etiquetado y la mercadotecnia

TIPOS DE UVAS

Bordeux, Chiamti, Rioja

SISTEMAS REGULATORIOS

Francia conforma 450 diferentes nombres de origen

TERRENO DE PLANTACIÓN

Cada terreno es único debido al clima, topografía, solides y de las practicas del agricultor al momento de la siembra y la cosecha.

PRODUCTORES NUEVOS

Australia, USA, Sudáfrica, Chile y Argentina.

VENTAJAS

Innovación en proceso

Se enfocan en exportar

El clima es la mejor ventaja ya que les ayuda a tener una cosecha mejor

Vinos más consistentes

En 1991 35 millones de americanos que veían “Dc Curt Ellison” presento los resultados de una investigación sobre los beneficios del vino rojo, por lo que las personas comenzaron a consumirlo con más frecuencia ya que tienen mejores motivos para ingerir el producto.

SOLUCIONES

Lo que se puede hacer es generar un plan de mercadotecnia enfocándose a un nicho de mercado para que este comience a conocerlo y poder expandir mediante boca en boca para que más personas lo conozcan, de igual manera lo que puede hacer es ya teniendo claro cuál será la ventaja competitiva que estará utilizando aprovecharla al máximo para que esta les dé un porcentaje en el mercado un poco más amplio

También si consideran que la ventaja que pueden tener es en el diseño de la etiqueta y que por esa parte las personas estarán comprando el producto, sería generar un diseño que sea moderno pero serio para que las personas al momento de verlo deseen adquirir el producto sin tener que ver el precio en el que lo estas ofreciendo.

De igual manera tendrían que conocer al mercado extranjero ya que tanto al momento de exportar como en ventas nacionales se tiene que saber claramente el comportamiento del mercando en cuanto a los productos relacionados, tanto la competencia como los substitutos ya que de esa manera podemos verificar que es lo que los demás están haciendo para que adquieran el suyo y no el de la empresa.