Caso práctico grupal: Peak Sealing Technologies: el dilema de la ampliación de su línea de productos

CASO PRÁCTICO GRUPAL: PEAK SEALING TECHNOLOGIES: EL DILEMA DE LA AMPLIACIÓN DE SU LÍNEA DE PRODUCTOS

1. Analice el entorno general y específico en el que compite Peak Sealing Technologies ¿Cuáles son algunos de los desafíos en el mercado que enfrenta la compañía?

ENTORNO GENERAL

Con el fin de realizar el análisis del general en que compite PST se tienen en cuenta los siguientes puntos:  

La demanda del mercado de adhesivos sigue la tendencia general de la economía, el mayor porcentaje en sus indicadores son los envíos de paquetería, los envíos de los fabricantes y los gastos de construcción. K2 TAPE, línea principal de la empresa cuenta con una tecnología autoadhesiva patentada y alto estándares de calidad de sus materiales; En los últimos diez años se destacan por ser líderes en innovación y liderazgo tecnológico. La K2 TAPE, además de su tecnología adhesiva, cuenta con materiales de alta calidad y soporte de poliéster, este material absorbe con mayor fuerza de choque, tiene mejor memoria, no se oxida, no deja marcas sobre el producto embalado^[1]; LEGAL: En materia mercantil en los EEUU, se encontraba vigente el “Uniform comercial Code”, el cual data del año 1952, adoptado por los 50 Estados de los EEUU de América y vigente para la época sin que hubiera tenido modificaciones o transformaciones en su estructura.

ENTORNO ESPECÍFICO

Para efectuar el entorno específico se utiliza el modelo de análisis de Porter así:

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores: Una compañía ingresa al mercado un producto de bajo precio y con calidad aceptable que compite con K2-Tape.
2. Rivalidad de los competidores actuales:  Ipack y Tensile, compiten en el mercado de cintas con materiales de inferior calidad.
3. Poder de negociación de los clientes: El 40% de los clientes son ingenieros de packaging, que tenían conocimiento lo que el producto aportaba en calidad y ahorro de costes y un gran porcentaje de clientes consideraban como factor determinante el precio y la seriedad en las entregas.
4. Amenaza de productos o servicios sustitutivos: Cintas adhesivas con precios más bajos y menor calidad por Tensile.

Teniendo en cuenta el análisis anterior la compañía se enfrenta a grandes desafíos como seguir manteniendo en el mercado el posicionamiento de su producto sin afectar la calidad y generar el menor coste posible para sus clientes.

1. ¿Cuáles son los valores de Peak Sealing Technologies y cuál es su relación con su estrategia y sus productos?

Los valores que hacen que PST sea reconocida como líder de en calidad y tenga éxito en diversos sectores con su producto K2-Tape, es que está orientada a generar el menor coste posible para sus clientes, con una alta calidad en todos los productos, buscando generar una solución y de esta manera fidelizar a los clientes.