Caso práctico grupal: Peak Sealing Technologies: el dilema de la ampliación de su línea de productos

Caso práctico grupal: Peak Sealing Technologies: el dilema de la ampliación de su línea de productos

Objetivos de la actividad

A través del análisis del caso Peak Sealing Technologies (PST) podrás poner en práctica los conceptos estudiados en la asignatura de Dirección Estratégica. En concreto, aplicarás relacionarás la estrategia con las ventajas competitivas, así como la determinación de directrices estratégicas para asegurar la adaptación exitosa de la empresa analiza al cambiante entorno.

Descripción de la actividad y pautas de elaboración

Peak Sealing Technologies (ventas en 2012 de $ 240 millones) ha disfrutado de un sólido crecimiento de las ventas y las ganancias con productos como cintas de sellado de cartón de primera calidad que se venden bajo la marca K2-Tape. Esta línea de productos ($ 68.6 millones de ventas en 2012) enfrenta la competencia de un nuevo competidor regional que está fabricando un producto inferior y menos costoso.

Las opciones estratégicas de Peak Sealing Technologies van desde el no hacer nada y mantener su actual línea de productos hasta la introducción de un nuevo producto de grado económico. Emma Taylor, directora de producto de K2-

Tape, debe desarrollar una recomendación de estrategia para presentársela al presidente y director ejecutivo de Peak Sealing Technologies, Ethan Sloane.

En el análisis de este caso grupal, tú y tus compañeros debéis realizar un documento en el que respondáis las siguientes preguntas. Recuerda que debes hacer uso del material disponible en la asignatura, relacionando los conocimientos con la resolución del caso.

Preguntas:

Las preguntas que vienen a continuación tienen como finalidad la de ayudar a los estudiantes a centrarse en los elementos clave a medida que leen el caso.

1. Analice el entorno general y especifico en el que compite Peak Sealing Technologies ¿Cuáles son algunos de los desafíos en el mercado que enfrenta la compañía?

Ediciones

En el análisis realizado del entorno general y especifico, logramos evidenciar las

siguientes oportunidades y fortalezas que nos permiten tener una visual frente a la

competencia y el desarrollo de la compañía en miras del futuro.[pic 1]

El análisis PESTEL revela que Peak Sealing Technologies enfrenta un entorno dinámico lleno de oportunidades y desafíos. La empresa debe seguir innovando y adaptándose a las condiciones cambiantes del mercado, a la presión de la competencia y a las expectativas de los consumidores para mantener su liderazgo en el sector de productos adhesivos.

El análisis PESTEL de la industria de adhesivos y materiales de sellado revela un entorno complejo y competitivo. Las empresas, como Peak Sealing Technologies con su línea K2-Tape, deben adaptarse a los cambios en las preferencias del consumidor, las presiones económicas y las normativas regulatorias. La innovación continua y la gestión de la relación con distribuidores son claves para mantener la competitividad, especialmente frente a la creciente presión de productos económicos en el mercado.

Matrices especificas 

PESTEL – ENTORNO GENERAL

5 FUERZAS DE PORTER – ENTORNO ESPECIFICO COMPETIDORES OFERTAS Y PROVEEDORES

1. ¿Cuáles son los valores de Peak Sealing Technologies y cuál es su relación con su estrategia y sus productos?

EXTRAER LOS VALORES DE LA LECTURA – ESTRATEGIA VS PRODUCTOS

RELACION ENTRE LOS DOS

BENEFICIOS

ANALISIS

Rta:  Los valores de Peak Sealing Technologies: 

Gestión del capital Humano: Sloane solía afirmar que el enfoque de ventas analítico era un factor primordial del éxito de la empresa: «Nuestros vendedores son el motor de nuestra estrategia de crecimiento. Si entendemos bien los problemas de nuestros clientes y logramos demostrarles las ventajas del producto de más calidad, les hacemos una propuesta de valor más convincente. No hay duda de que PST tiene la mejor fuerza de ventas del sector, la más formada y la más especializada

.

inversión e Investigación del Mercado:  la empresa PST se toma muy enserio la competencia y los productos ofrecidos por estas, por lo cual dedicaba una parte de su esfuerzo en los procesos de investigación tanto del mercado como de sus competidores y de los nuevos productos que salen al mercado, siendo estos unos posibles y potenciales amenazas en él mercado que se desarrolla, todo esto con el propósito de mejorar e innovar y estar a la vanguardia de sus productos ofrecidos y siempre estar por delante de la competencia.

Resultados e Innovación tecnológica: La capacidad de implementar e innovar en nuevas tecnologías de última generación en la producción y fabricación de sus productos le ha permitido a PST estar a la vanguardia y por delante de sus competidores ofreciendo un producto de gran calidad para sus clientes, el cual, con una mínima cantidad de este logran un gran resultado y minimizando gastos de huso, dado que no se necesita gran cantidad de producto para lograr un buen resultado.

Tener la capacidad de identificar las problemáticas de todos tus potenciales clientes y ofrecerles productos de buena calidad permite que: 

La estrategia aplicada por Peak Sealing Technologies, les permite enfocarse en todas las necesidades y problemáticas que tiene sus clientes, es así que atravez de una amplia capacidad de innovación tecnológica les ha permitido llegar a satisfacción a sus clientes, donde la prioridad es ofrecer un producto de gran calidad, por el cual pueda el cliente sentirse satisfecho con el producto que está obteniendo, resaltando así las  diferentes ventajas que tienen los productos que ofrecen, donde prima la calidad, resultado e innovación tecnológica frente a sus demás competidores.

1. ¿Relación entre el liderazgo tecnológico de Peak Sealing Technologies y su relación con la estrategia de la empresa?

Cual es el liderazgo tecnológico- argumentos favor y en contra

Riesgos en cada alternativa DOFA

MINIMIZAR RIESGOS

1. ¿Cuáles son los argumentos a favor y en contra de introducir una cita de bajo coste? ¿Cuáles son los riesgos en cada alternativa?

MINIMIZAR RIESGOS

1. ¿Cómo puede PST mantener su posición de liderazgo tecnológico y mantener las ganancias brutas frente a la nueva competencia de empresas regionales más pequeñas que comercializan un producto inferior a menor precio?

ANALISIS DEL CASO

QUE HERRAMIENTAS SE UTILIZAN -

Criterios de entrega

Al tratarse de una actividad grupal * el representante del grupo, debe incorporar a la actividad la hoja de control, el documento en Word con la resolución del caso y una presentación resumen en nombre del equipo (se aconseja hacerlo en Powerpoint y exportarlo a pdf). Cada miembro del equipo debe presentar además el documento en Word con la resolución del caso.