EJERCICIOS TOMA DE DECISIONES

EJERCICIOS TOMA DE DECISIONES

Ejercicio 1.

1. Calcular el efecto de la relajación en las utilidades

76,000*33=2,508,000 ahora Ingresos por ventas

72,000*33=2,376.000 antes Ingresos por ventas

Costos de Ventas con 72,000*28=2,016.000

Costos de ventas con 76,000.00*28=2,128.000

Ingresos por ventas menos costo de ventas igual a utilidad bruta

1. Utilidad bruta con 72,000 unidades

2,376.000-2,016.000=360,000

1. Utilidad bruta con 76,000 unidades

2,508.000-2,128.000=380,000

1. El efecto en las ventas brutas solo produce una utilidad de 20, mil dólares cuando se incrementan las ventas en 4,000 nuevas unidades.

1. Calcular el costo de la inversión marginal en cuentas por cobrar.

1. Al pasar el periodo de cobro de 40 días a 48 días, hay un incremento marginal del tiempo de cobro de 8 días, esto se traduce en un incremento del saldo de cuentas incobrables de 18,480 dólares, aunque los precios se mantengan constantes y sin incorporar en los mismos el efecto de este saldo negativo.
2. Incremento marginal de cuentas incobrables.

1. Con 40 días; 4.000*33=132,000*0.01=1,320
2. Con 48 días; 4,000*33=132,000*0.15=19,800.00
3. Efecto marginal entre ambos periodos; 19,800-1320=18,480

1. Calcular el costo por cuentas incobrables marginales

1. 4000*28=112,000.00
2. 112,000.00*0.01=1,120.00
3. 112,000.00*0.15=16,800.00
4. 16,800.00-1,120.00=15,680.00 costo de cuentas incobrables marginales

1. Recomendación a la empresa

1. La utilidad bruta solo se incruenta en 20 mil dólares, la política de relajación con las políticas de cuentas por cobrar no es muy rentable, es preferible buscar otras opciones.

Empresa Descuentos por Pronto Pago

1. Ventas

1. Hoy 1100*3000=3,300,000.00
2. Después 1150*3000=3,450.000.00
3. Incremento 50*3000=150,000.00

1. Costos.

1. 1,100*2,300=2,530,000.00
2. 1,150*2,300=2,645.000.00
3. Incremento de costos 50*2,300=115,000.00

1. Utilidad bruta

1. 150,000.00-115,000.00=35,000.00

1. Conclusión mejora la situación si el periodo de recuperación se reduce a 25 días, manteniendo la promoción de; descuento del 2%; para 10/30 días. Y a ella responde favorablemente el 80% de los clientes.

Ejercicio 2.

Empresa Ingeniería y diseño. Recomendación para incrementar sus ventas.

Las razones financieras proporcionan información las llamadas razones de actividad, para poder intuir cuales de ellas pueden influir en el incremento de ventas.

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