Comportamiento del mercado Farmacéutico en la era COVID-19

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UNIVERSIDAD TECMILENIO

ACTIVIDAD: EVIDENCIA 2

NOMBRE: GABRIEL LUNA BECERRIL

MATRICULA 03008493 MODALIDAD ONLINE

FECHA DE ENTREGA: 23 DE AGOSTO DEL 2021

Parte 1. Evidencias y Reflexión (Exploración de Fortalezas y Espacio de respiración).

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Gracias por ambos apartados no sabía que el definir tus fortalezas antes de ejecutar un proyecto o tarea de deja mejor preparado para realizarlo. La respiración se vuelve muy frecuente para tu servidor para afrontar los momentos de mayor tensión en lo laboral y personal.

Parte 2.

Comportamiento del mercado Farmacéutico en la era COVID-19.

Generalidades:

Cuál es el comportamiento del mercado Farmacéutico del estado de Hidalgo en relación con el estilo de compra, cuadro básico en lo general. Cuál será la estrategia para seguir para que la compañía genere crecimiento mínimo de dos dígitos (10% en monto de venta y 12% piezas vendidas) en piezas en total tomando como parámetros de medición indicadores del 2020 y parte del 2021

Cuál será la estrategia para seguir de lo general a lo particular, pasando por los conceptos básicos como Surtido, Expansión, y campañas de promoción a seguir para lograr el objetivo previamente planteado.

Consideremos que la empresa en cuestión para este ejercicio le llamaremos “Farmacias Iguales” se especializa en medicamentos Genéricos (20% de sus códigos activos son Patente y 80% Genéricos) y sus competencias más fuertes en la zona de Hidalgo son Farmacias Ahorrativas (60% de sus códigos activos son Patente y 40% son Genéricos) y las Farmacias del Bajío (50% de sus códigos activos son Patente y 50% son Genéricos).

Marco teórico 

La información disponible para el análisis de todos los lectores de este ejercicio con las ventas del año anterior en el estado de Hidalgo con el siguiente detalle de lo general a lo particular:

La idea es formular una serie de estrategias que permitan a la compañía lograr sus objetivos durante los próximos tres años.

A través de lo visto en clases trataré de sacar un proyectado en base a la tendencia actual, para de forma hipotética aconsejar a la compañía, en el desarrollo se desglosarán algunos datos con la intención de dar la mejor conclusión y beneficio a este proyecto.

A su vez, regresando a información del proyecto. La compañía busca tener un crecimiento ya que este año y medio de la contingencia por COVID-19 ha entregado datos muy cambiantes a la compañía, por lo cual fue concluyente para la elaboración de este proyecto.

Iniciando así con los siguientes datos:

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Desarrollo

Se pensaron en las estrategias más significativas para la compañía para someter dicha información para análisis mediante las herramientas aprendidas en clases anteriores.

En primer lugar, haremos un análisis PUGH acerca de la estrategia a seguir en cuanto a la forma de incentivar en Recursos Humanos, actualmente la compañía a elegido premiar con un bono en proporción a su sueldo, si el equipo de ventas logra la meta establecida por la compañía. Se premia de la misma forma a todo el personal a que el trabajo de todos es importante para que las metas se logren. Consta en 4 niveles que van del 25% hasta el 100% de su sueldo como bono. Propuesta RH 1. La siguiente propuesta es cambiar el esquema a uno donde se entreguen premios en especie a todos aquellos que muestren “solo un desempeño notable” es mas económico para la empresa, pero en base a lo anterior decrementarían el sentido de partencia. Propuesta RH 2. La siguientes es una estrategia en la que se fomente la premiación entre compañeros, consta de entregar solo reconocimientos económicos y en especie solo a los ganadores de dicha mecánica, entre mas aplausos reciba un colaborador, mejor premiado será, el área de oportunidad de este apartado es que se encuentra fácilmente amañable y fomentaría falta de valores empresariales, el costo es más económico que la propuesta 1 pero mas cara que la 2. Propuesta RH 3.

En base a encuestas realizadas a colaboradores en activo de todas las áreas de la compañía y a consenso de los directivos, la ponderación de los puntos quedo de la siguiente forma:

• Costo. Valor de 3pts, la rentabilidad de la empresa es la más importante
• Sentido de Pertenencia. Valor de 2pts, alto valor desde el inicio de la compañía
• Valores. Valor de 2pts, es fundamental el nivel de Valores involucrado
• Ejecución. Valor de 2pts, que tan complicado será para la compañía realizar, ejecutar y supervisar.
• Respuesta. Valor de 2pts, en cuanto tiempo se verán reflejado en el colaborador

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Este primer análisis indica que el mismo método debe seguir el mismo método de incentivar, ya que los colaboradores actualmente persiguen mas el impulso que les obtener un adicional de su sueldo base y dan extra en muchos sentidos con el propósito antes mencionado. El reto será cuando la compañía a un futuro cambie este mecanismo de incentivar en caso de ser necesario.

En segundo Lugar, se analizará la colocación de un nuevo CEDIS. Un poco de contexto para este apartado es que. Actualmente farmacias iguales cuenta con 6 CEDIS divididos en tres sectores de la republica mexicana; Dos en Norte (Monterrey y Guadalajara). Dos en Sur (Chiapas y Veracruz) y dos en Centro (CDMX y Edo. Méx). Se esta pensando en colocar un nuevo CEDIS con 3 estados como candidatos. Estado de Hidalgo, Puebla y uno mas en EdoMex.

Para este analisis emplearemos teoria de colas para determinar donde conviene mas en base a la mayor concentración de unidades y venta actualmente utilizando en las tres propuestas el modelo M/M/s con cola finita

Tenemos un total de 110 unidaes en la zona centro, las cuales reciben pedido tres veces a la semana (martes, jueves y sabado).

Hidalgo, con tasa programa de arribos de 2, Tasa de servicio de 1 pr hora, cuatro servidores disponibles (dos por aduana), solo puede tener 20 pedidos como maximo cada aduana para trabajar. Es la distancia media entre destinos y CEDIS (Servicios TI y manteniimento proveniente de Corporativo en CDMX).

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Puebla, con tasa programa de arribos de 2, Tasa de servicio de 1 pr hora, dos servidores disponibles (solo una aduana), solo puede tener 10 pedidos como maximo cada aduana para trabajar. Es la distancia alta entre destinos y CEDIS (Servicios TI y manteniimento proveniente de Corporativo en CDMX).