ASI SE ESCRIBE UNA CAMPAÑA DE PUBLICIDAD

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El verdadero Copy es un auténtico vendedor estrella capaz de imponer el liderazgo de los mejores productos y servicios, además su habilidad en el manejo del lenguaje y de su aliada la psicología.

Las motivaciones

Razones que inducen a la gente a comprar es lo que distingue a los mercachifles de los auténticos vendedores.

- Seguridad: solvencia en cualquier circunstancia.

- Permanencia: salud y todos los elementos básicos relacionados con el bienestar humano.

- Comodidad: diversión, relajación, estabilidad.

- Tranquilidad: serenidad de la confianza en todo momento.

- Reconocimiento: sensación de ser útil y apreciado.

- Superación: ser mejores cada día en los campos físicos.

Las razones lógicas que impulsan a los consumidores a la compra de productos y servicios.

- Alimentos y bebidas: básicos.

- Amor: nadie puede pasársela bien sin amor.

- Dinámica sexual: Todo lo relativo a ser aceptado por el sexo opuesto.

- Admiración por los demás: Reconocimiento es vital.

- Placer: experimentar lo bueno de la vida.

Texto preventivo

Prepara el terreno del lanzamiento o la nueva presentación de algún producto

Texto Informativo

Puede comunicar un cambio de domicilio, nuevo número telefónico

Texto técnico

Redacción de manuales, instructivo, descripción de catálogos, etc.

El beneficio real: El encabezado debe ofrecer un beneficio inmediato y accesible al consumidor.

Concisión: El texto debe ser conciso, breve, contundente.

El cuerpo del texto:

- Ser breve

- Sustancioso

- Ágil

- Conciso

- Congruente

- Evocadores, un poco soñadores y casi nunca cursis

El orden y la congruencia de los conceptos son los mejores heraldos de la calidad, no se debe de olvidar. El cuerpo del texto debe ser respetuoso de la inteligencia y la sensibilidad del consumidor.

Lo que no deben ser:

- Confusos

- Dejar duda

- Contener palabras oscuras

- Aburridos

- Monótonos

- Omitir información

Secuencia de actividades para elaborar una campaña publicitaria.

Reunión o junta inicial:

- El director de la empresa fabricante del producto o servicio

- El jefe de marca(Brand manager)

- Ejecutivo de apoyo

- Director o supervisor de cuentas de la agencia

- Director creativo

- Ejecutivo de la cuenta de la agencia

- Director de mercadotecnia

- Director de arte

- Personar secretaria y ayudantes

Las actividades de una campaña incluyen reiteradas reuniones con el cliente.

El Copywriter en acción

Información

El Copy debe disponer de cada uno de los datos acerca del producto o servicio que será objeto de la campaña. Asuntos como el color del envase, sitios donde puede adquirirse, cualidades, tiempo de uso. Así mismo, se juzgan los motivos que animan a la competencia sus debilidades, logros, fracasos. Buscar el debido posicionamiento del producto, así como el camino creativo a recorrer.

Preguntas básicas que debe hacerse un redactor antes de elaborar un texto para la empresa.

- ¿A quién va dirigido el mensaje?

- ¿Qué lenguaje emplear para comunicarse con el consumidor?

- ¿Cuál debe ser la motivación a incluir en el texto?

- ¿Qué mecanismo psicológico debe aprovecharse?

- ¿En qué tónica se expresara el mensaje?

- ¿Cuál es la promesa que trasmitir?

- ¿Qué tipo de mensaje se desea redactar?

- ¿Podrá llevar una buena ilustración?

El comercial spot de radio

Un mensaje sonoro dirigido al oído del consumidor, contando con los siguientes recursos:

- El tema musical

Se montara de acuerdo con la tónica del mensaje.

- El énfasis del locutor

Se deben subrayan las partes que requieren de mayor énfasis

- Los acentos musicales

Destacan las situaciones humorísticas, frustración, de triunfo.

- Los efectos sonoros

Utilísimos para pintar paisajes sonoros

- Las pausas y hasta los silencios

Indican suspenso o creciente interés

- El jingle

Pequeña tonada que enriquece y ambienta el spot

El spot de 20” contiene 40 palabras y puede o no llevar tema musical o de fondo

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