CAPÍTULO XV: AYUDAS PARA EL ANÁLISIS DE CASOSS

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Ayudas para Identificación de Fortalezas, Debilidades Amenazas y Oportunidades en la Empresa.

PRINCIPALES FORTALEZAS EN LA EMPRESA:

- Liderazgo y estilo de dirección ajustado a las necesidades del ambiente y los retos de la firma.

- Misión y Visión claras y compartidas por los empleados.

- Experiencia administrativa.

- Estrategia adecuada a la situación competitiva.

- Sistemas de Vigilancia Estratégica efectivos.

- Estructura organizacional apropiada.

- Clima organizacional y moral de empleados.

- Sistema de valores aceptados por el personal.

- Nivel de calificación.

- Habilidades de fabricación.

- Aprovechamiento de las economías de escala y del efecto experiencia.

- Recursos financieros suficientes para el desarrollo de la estrategia

- Imagen de marca y de empresa.

- Amplitud y profundidad en la línea o cartera de productos.

- Cobertura de mercado.

- Relaciones con los distribuidores.

- Base clientes rentable y leal.

- Calidad de productos.

- Características distintivas o innovadoras en los productos o servicios.

- Capacidades para la Innovación

- Know How distintivo y protegido de la imitación de competidores.

- Modernidad y completamiento del equipamiento.

- Sistemas de Logística y distribución superiores.

- Costos competitivos.

- Estructura financiera saneada.

- Nivel de liquidez adecuado

- Buenas relaciones con proveedores.

POSIBLES DEBILIDADES EN LA EMPRESA.

- Liderazgo deficiente –incompetente o negligente.

- Sistema de diagnóstico del mercado, débil o inexistente.

- Planificación de negocios débil o improvisada.

- Líneas de productos incompletas u obsoletas.

- Costos de producción y distribución no competitivos.

- Imagen de marca débil o negativa.

- Bajo nivel de innovación en productos y en procesos.

- Sistemas de comunicaciones interno deficiente

- Baja moral en los empleados.

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- Sistemas de motivación, evaluación del desempeño y de recompensas deficientes.

- Sistemas de información inadecuados.

- Luchas o divisiones internas.

- Pérdidas en cuota de mercado.

- Pérdida de lealtad en los clientes, y fuga de clientes hacia otros competidores.

- Pobre sinergia entre productos, mercados, procesos o unidades de negocios.

- Financiación insuficiente.

- Liquidez en niveles peligrosos.

- Complacencia e inercia entre la gerencia y el personal clave.

- Servicio deficiente.

- Malas relaciones con proveedores

- Malas relaciones con distribuidores.

- Problemas de calidad.

- Escasa o ninguna innovación.

- Estructura inadecuada.

FUENTES DE OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA.

- ¿Se pueden ampliar la cobertura de mercados actuales?

- ¿Se puede elevar el grado de penetración y consumo de productos o servicios?

- ¿Se pueden llegar a nuevos mercados geográficos o segmentos?

- ¿Se pueden desarrollar nuevos productos o servicios?

- ¿Es posible aplicar los conocimientos, recursos y capacidades a nuevos negocios?

- ¿Es posible establecer alianzas de cooperación con compradores, distribuidores, proveedores o incluso con competidores?.

- ¿Es posible moverse con nuestros productos a mercados extranjeros?

- ¿Existen competidores débiles a los que puede arrebatarse cuota de mercado?

- ¿Es posible superar las barreras para el ingreso a nuevos negocios o mercados?

- ¿Las nuevas tecnologías pueden ser usadas para desarrollar nuevos procesos o nuevos productos?

- ¿Las nuevas tecnologías pueden ser usadas para ingresar en nuevos mercados o segmentos?

- ¿Las nuevas tecnologías pueden ser usadas para mejorar los procesos y productos existentes?

- ¿Se puede usar la imagen de marca o de empresa para nuevos productos o negocios?

- En caso de iniciar acciones agresivas ¿Serán inexistentes o débiles las acciones de represalias de los competidores?

- ¿El estado tiene legislaciones que nos favorecen en los negocios?

- ¿La opinión pública es favorable hacia nuestra empresa?

- ¿Es posible la integración vertical?.

- ¿Es posible la integración horizontal?

- ¿Existen posibilidades razonables de reducción de costos o elevación de la calidad o la velocidad de respuesta por vía de externalizar actividades (Outsourcing)?.