CASO PAVITA SAN FERNANDO

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Los canales que considero que fueron más efectivos para esta campaña fueron:

- Publicidad: su comunicación fue de 360, por lo que invirtieron mayores presupuestos para lograr comunicar su campaña en radio y tv, pues estos son los medios de mayor consumo en nuestro país, además también asignaron presupuestos para cable, print, vías públicas e internet.

- Promoción: se implementó un equipo que apoyaría a la relación con el cliente y para mantener el contacto continuo con el intermediario del canal. También, se realizó un concurso a la fuerza de ventas para incrementar las ventas y manejar de manera más eficaz la cobertura y conseguir mayor abastecimiento en los puntos de venta.

7. Si la empresa decidiera lanzar este año una nueva campaña de comunicación para fidelizar el producto, desarrolla tomando en cuento lo visto en clase.

- Definir el público objetivo: la campaña iría dirigida a nivel nacional tanto para hombres y mujeres, especialmente para amas de casa entre 25 y 40 años, también para adultos de la misma edad de NSE A, B Y C.

- Definir los objetivos de promoción:

- fidelizar al público objetivo

- Aumentar las ventas en un 15% con respecto al año 2016

- Recordación del producto Paita San Fernando como producto saludable

- Determinar el presupuesto de promoción: Recursos asignables de acuerdo de promoción según medios de comunicación, con mayor fuerza en radio y tv

- Determinar la mezcla de promoción:

- Publicidad: se haría una comunicación 360, pues es importante estar presente en todos los medios de comunicación, especialmente en radio y tv, que son los medios mas usados en nuestro país. También, estar presente en redes sociales para mantener comunicados a los consumidores, además, en las vías públicas.

- Promoción: tener degustadores en los puntos de ventas como supermercados, realizar concursos con la fuerza de ventas para poder incrementar las ventas con los intermediarios.

8. ¿Qué información necesitan para evaluar el éxito de su nueva campaña?

- Se podrían realizar encuestas en los puntos de ventas como en los autoservicios o supermercado.