Capacitar al personal para mejorar la fuerza de ventas con una operación más ágil y altamente productiva.

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- Factores culturales

Este producto se consume a nivel social medio y alto.

- Jóvenes profesionales

- Amas de casa

- Adulto mayor

- Familias en general.

- Factores políticos

Cabe señalar que con la implementación de nuevos procesos y metodologías en el diseño y comercialización de los nuevos productos se seguirá dando cumplimiento tanto a la constitución como a los códigos y reglamentos, locales regionales, y nacionales.

- Tecnológico

Es necesario que la empresa queso andino S.A. realice una inversión en tecnología, como son la compra de terminales portátiles incluidas todas las conexiones de red hacia el sistema integrado de información para poder mejorar el número de visitas diarias y la efectividad en la ruta del vendedor. La competencia no tiene equipos de terminales portátiles lo cual generaría una gran oportunidad para tecnificar la empresa.

- Ambiental

Se suscribió un convenio entre el subsector de la industria láctea y la Corporación Autónoma Regional de Cundinamarca CAR., 187 referente a la promoción de una producción más limpia y la coordinación de acciones encaminadas a llevar un control de la contaminación que genera este subsector. Es así que los principales requerimientos ambientales aplicables a la industria láctea.

Industria.

A pesar que se va hacer la introducción de nuevos productos por su presentación no se requiere implementar o tecnificar los procesos actuales para la producción de los mismos.

Condiciones económicas

La empresa queso andino debe lograr promocionar los nuevos productos de una manera óptima para lo cual debe invertir 200 millones de pesos en una campaña de lanzamiento de los nuevos productos y en concursos dirigidos a la fuerza de ventas y de esta manera posicionar rápidamente los nuevos productos en la mente del consumidor.

Conclusiones

El sector de derivados lácteos viene presentando un crecimiento interesante que podría generar cierta confianza a la hora de invertir en proyectos de este tipo. La empresa QUESOS ANDINOS S.A. posee una gran aceptación a nivel de sus consumidores ya que sus productos cumplen con condiciones de calidad requeridas. En su marketing mix hace falta diversos aspectos como el manejo de la publicidad que ayudaría a mejorar el posicionamiento del producto y a tener una mayor aceptación, A nivel de segmentación del mercado la empresa podrían ampliar la cobertura del mercado realizando un buen manejo de las estrategias de mercadeo.