ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS PRESENTACIÓN SMART HEALTH

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Objetivos Estratégicos

- Cautivar al mercado con un producto necesario para el rango etario de la tercera edad.

- Tener una penetración de mercado a lo menos un 10% para conseguir posicionamiento.

- Tener una base sólida con clientes, proveedores y colaboradores

- Implementar una estrategia de marketing creativa para captar a la clientela potencial, con el objetivo de asegurar la permanencia y desarrollo del negocio en el largo plazo.

- Promover e innovar Investigación y Desarrollo.

- Generar alianzas estratégicas con centros de diferentes tipos y que van en contribución al adulto mayor. (ACHS, CCAF)

ANÁLISIS DE PREFACTIBILIDAD

I FASE: Detección de oportunidades

Ciclo de vida del mercado

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Se observa que el producto que se está proponiendo, se ha desarrollado en el mercado global (España, México) principalmente, y del cual nuestro país no ha implementado

En Chile, el desarrollo y venta de tecnologías complementadas con servicio para el adulto mayor es un negocio incipiente, porque no se ha cuantificado el impacto que tendrá la población envejecida en las siguientes décadas.

Así, el producto propuesto en este proyecto, en el mercado interno se encuentra en introducción, ya que la tecnología existente no se ha masificado. Por lo tanto, la competencia actualmente es baja. Existen pocas empresas que estén orientadas a este segmento, lo cual es una ventaja competitiva que no se debe desaprovechar.

Las barreras de entrada desde el punto de vista tecnológico, es baja, ya que Chile es un país abierto al intercambio de bienes y servicios. Por lo tanto, traer productos tecnológicos es factible, además con bajas tasas de impuesto y arancelarias (TLC).

La demanda es potencial, ya que la actual generación de adultos mayores tiene resistencia a la adaptación de tecnologías. Sin embargo, el producto que se está proponiendo no resiste problema en este punto, ya que el adulto mayor no será el operador, sino que solamente lo portará como usuario final.

Procesos Evolutivos

Los principales procesos evolutivos a analizar para la implementación de este proyecto, considerando que se está observando un periodo de corto y mediano plazo.

- Cambios en el crecimiento de la demanda largo plazo: Chile es un país que demográficamente su población está envejeciendo, por lo tanto, nos permite tener una mayor cuota en el nicho de mercado a explorar. El cambio demográfico en Chile se debe principalmente a la elasticidad en el ingreso, es importante identificar desde el punto de vista estratégico, en que parte del espectro se encuentra el producto que se quiere desarrollar en el sector industrial, para identificar y pronosticar la demanda a largo plazo. En nuestro país el mercado de tecnologías para la tercera edad es incipiente, de ahí la importancia de la estrategia a implementar, para abordar los aspectos más relevantes del mercado y llegar al segmento adecuado.

- Cambios en los sectores de mercados atendidos: El aspecto tecnológico siempre es un entorno que cambia rápidamente, esto con lleva que el mercado cambia de manera ágil y la industria se mueve con ello. Por ejemplo, en una década el celular pasó de ser un simple aparato para realizar y recibir llamadas, a lo que es hoy en día un computador y reproductor de audio. Por ello es importante considerar los nuevos segmentos, a los cuales este proyecto puede apuntar

- Aprendizaje de los compradores: La generación actual de la tercera edad no han adquirido las nuevas tecnologías que existen en el mercado, por lo tanto, es fundamental en la primera etapa, que las tecnologías dirigidas a los adultos mayores sean de la mayor simplicidad posible para su manipulación. Por ejemplo; La pulsera que se propone en este proyecto, debe funcionar por sí sola, de tal forma que el adulto mayor deba realizar casi nula intervención. Asimismo, es fundamental, el apoyo de quienes rodean al adulto mayor para que adquiera nuevos aprendizajes, para que se desenvuelva mejor en el mundo tecnológico y pueda realizar un uso provechoso de ellas.

- Innovación del producto: La capacidad para detectar la verdadera necesidad que tienen los adultos mayores en nuestro país, y como acercar la tecnología a ellos para simplificarles la vida, es un desafío interesante a nuestro proyecto, ya que en la actualidad los adultos mayores están desplazado del uso de tecnologías en general. Con nuestro producto queremos reducir varias brechas, el cuidado del adulto mayor, el uso de la tecnología, y la preocupación de su familia.

Mercado global

Mundialmente se han desarrollado diferentes tecnologías para ayudar a mantener activa, con autonomía, a una persona que llega a la adultez avanzada. Así, se ha desarrollado el campo de las TIC, que es donde mayor avance ha tenido y se ha proliferado con mayor facilidad. Es así, como en Chile, se tiene fácil acceso a internet y alguna aplicación que se quiera utilizar, por ejemplo: para leer o acceso rápido en el computador.

Por otro lado, se ha desarrollado la robótica, entregando una variada gama de productos para recuperar partes del cuerpo deficientes. Así, los robots tienen el potencial de cubrir muchas de las necesidades de una población que envejece. Se ha desarrollado un modelo de robot para el cuidado de ancianos, el P37 S65, que puede supervisar a los pacientes mayores y comunicarse con los médicos mientras brinda cuidados básicos y compañía.

Innovaciones Tecnológicas en sectores subyacentes

La estructura de los sectores industriales de los proveedores y clientes afecta su poder de negociación con un sector industrial, los cambios en su estructura tienen consecuencias potencialmente importantes para la evolución de la industria. Por ello es importante definir correctamente cuáles serán los proveedores estratégicos con los cuales se realizará alianza cooperativa que permita ser competitivo en el largo plazo.

Por consiguiente, aplicado al producto/servicio que se ofrece para el adulto mayor, es interesante definir con qué proveedores se generará alianza, por ejemplo, comprar mayor cantidad por menor tiempo en plazos definidos. Además, en los sectores donde ocurren con frecuencia la innovación tecnológica