Elementos del costo de producción: materia prima directa, mano de obra directa y cargos indirectos.

...

Objetiva, funcional y ocurrencia en los volúmenes de venta.

3.1.3 Bases de prorrateo y asignación de los costos de comercialización.

3.2 Canales de distribución.

3.2.1 Costos de comercialización marginales

3.3Portafolio de productos y su interpretación en relación a los costos.

3.4Elaboración del estado de resultados por costeo directo.

Nombre de la unidad temática: Análisis de la Relación Costo – Volumen – Utilidad. Número de la unidad temática: IV

Unidad por competencia: Determinar el punto de equilibrio, utilizando diferentes técnicas en una línea de productos, para establecer las relaciones de los costos, las utilidades y los distintos volúmenes de producción y ventas, mediante ejercicios prácticos.

CONTENIDOS

4.1 Punto de equilibrio.

4.1.1 Punto de equilibrio por ecuación, fórmulas y graficado.

4.1.2 Punto de equilibrio cuando se produce un artículo.

4.1.3 Punto de equilibrio cuando se producen líneas de productos.

4.1.4 Línea de productos con porcentajes de penetración en el mercado.

4.1.5 Punto de equilibrio en el presupuesto de ventas.

4.1.6 Punto de óptima utilidad.

4.1.7 Margen de seguridad.

4.2 Rendimiento sobre la inversión.

4.3 Punto de equilibrio dinámico y su aplicación (PED

Nombre de la unidad temática: Política y planeación de precios. Número de la unidad temática: V

Unidad por competencia: Calcular los precios de venta de un portafolio de productos, utilizando los diferentes métodos para la fijación de precios, como estrategia comercial para maximizar las utilidades de una empresa mediante ejercicios prácticos.

CONTENIDOS

5.1 Proceso de planeación de precios

5.1.1 El papel del licenciado en relaciones comerciales en la política de precios.

5.1.1.1 Política y planeación de precios de venta.

5.1.1.2 Ley de la oferta y la demanda.

5.2 Métodos para la fijación de precios.

5.2.1 En función al costo total más un margen de utilidad deseada.

5.2.2 En función al costo total y un porcentaje de utilidad sobre la venta.

5.2.3 En función del costo de conversión.

5.2.4 En función del costo marginal.

5.2.5 En función del rendimiento sobre la inversión.

5.2.6 En función a los costos basados en actividades (CBA) y la administración basada en actividades (ABA).

5.2.7 En función al precio de venta mayorista y consumidor.

5.2.8 Método de costos de reposición

5.3. Clases de industrias.

5.3.1 Sensitivas al precio.

5.3.2 Sensitivas al volumen