LEYES DE MARKETING.

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17. Ley de lo impredecible

Aunque no se pueda predecir el futuro, sí se puede desarrollar las tendencias y aprovechar los cambios. Un ejemplo claro, Unilever ha creado productos en sus diversas categorías, orientándose a lo sano y lo natural.

18. Ley del éxito

Una empresa como Unilever que se ha convertido en multinacional, corre el riesgo de perder su esencia por la cual ha sido de apoyo para alcanzar el nivel que se encuentra, características como La arrogancia suele acompañar al éxito, el cual es enemigo número uno del marketing, y puede poner en peligro la orientación de la empresa hacia el contacto con la realidad.

19. Ley del fracaso

Como toda empresa multinacional como Unilever; siempre hay riesgos, los cuales se deben analizar todos los errores y llevar a cabo los cambios necesarios.

20. Ley del bombo

Cuando las cosas van bien, una empresa no necesita del “bombo”. Cuando lo necesitamos, normalmente significa que tenemos dificultades. Una vez se inicia el bombo sobre un tema, este aumenta sin cesar. Por ejemplo Clear, es una marca que ofrece shampoo para la caspa y acondicionadores, es una nueva generación de productos de Unilever para el cuidado del cuero cabelludo y cabello ,en la cual se ha invertido de gran manera y debería haber sido el producto de mayor éxito en el mercado. Pero No lo fue.

21. Ley de la aceleración

Los programas que triunfan son aquellos que se construyen sobre tendencias y no sobre novedades. Una manera de mantener la demanda a largo plazo para su producto es no satisfacerla jamás del todo como es el caso de Unilever y su gran variedad de productos de limpieza, entre ellos se encuentran: Omo, Surf, Puro, Rinso, Unox, Xtra, Deja Fab, LavoMatic y Xedex.

22. Ley de los recursos

Las ideas sólo despegan con los recursos adecuados, es decir con el dinero apropiado se conseguirá hacerlas crecer, como es el caso de Unilever, el cual ha logrado impulsar varios productos en distintas marcas.

Nestlé

1. Ley del liderazgo

Nestlé S.A. es la compañía multinacional agroalimentaria más importante del mundo. La gama de productos ofertada por Nestlé incluye desde agua mineral hasta comida para animales, incluyendo también productos de chocolate y de lácteos.

2. Ley de la categoría

Si no consigue ser el primero de su categoría es recomendable crear una nueva y llegar a serlo. Este fue el caso del negocio de los alimentos para mascota producidas por Nestlé como TidyCats, Dog Chow, Cat Chow.

3. Ley de la mente

Es mejor ser el primero en la mente del público que en el punto de venta, como lo es Galletas Amor, producida por Nestlé, la cual año a año se ha ganado a pulso la preferencia de sus consumidoras gracias a la calidad de su producto.

4. Ley de la percepción

Una de las marcas de margarina que trabajan a nivel de percepción es Nestea, bebida instantánea refrescante de Nestlé, a base de té, con ingredientes naturales y sabores a frutas. En realidad este producto no es del todo a base natural, también contiene altos grados de azúcar, es decir no cumple con lo que dice representar un producto saludable.

5. Ley del enfoque

¨Nido¨, es un producto elaborado por Nestlé el cual manifiesta ser esencial para el crecimiento de los niños, ayuda a mantener huesos sanos y fuertes. Esta simple filosofía está presente en cada aspecto de la marca, desde la comunicación, hasta el empaque del producto.

6. Ley de la exclusividad

Nido es la marca de nutrición infantil tiene como objetivo ser una proteína de alta calidad para el crecimiento del niño, Como también lo menciona Nan pro3 ambos son proteínas producidas por Nestlé.

7. Ley de la escalera

Nesquik es una marca de cereal a base de maíz integral, maíz con el gran sabor de chocolate producida por Nestlé al igual que Milo Cereal para el desayuno a base de trigo integral, trigo y maíz. Los clientes se inclinan por el orden de preferencia que tienen en la mente, es decir que si una marca es percibida como, la número uno, tendrá un grado de preferencia ante una número dos.

8. Ley de la dualidad

Con el paso del tiempo el mercado se convierte en una carrera de dos participantes como es el caso de Ricacao y Nesquik, ambos son productos de Nestlé, mantienen el mismo concepto como bebida en polvo con el mejor sabor a chocolate. Ambas contienen hierro y vitaminas, una es la marca de confianza y la otra el aspirante.

9. Ley de lo opuesto

Nido y Nan pro3 productos de Nestlé, ambas especialistas en la nutrición infantil, siendo una proteína esencial para el crecimiento del niño pero su enfoque cambia en cuanto a la edad del niño, es decir Nan pro3, indicada para niños de 1 a 3 años. Mientras que Nido Leche de crecimiento está diseñada específicamente para cubrir las necesidades de los niños mayores a 5 años.

10. Ley de la división.

Nestlé siendo líder en nutrición, salud y bienestar, procura dividirla en varias marcas diferentes para cada una de las categorías que surjan como: Nutrición Infantil, Alimento para mascotas, bebidas instantáneas, bebidas refrescantes, cereales, chocolates, café, galletas , entre otros lácteos culinarios.

11. Ley de la perspectiva

Muchas empresas como Nestlé ven por conveniente hacer rebajas o entregar cupones con descuentos para mantener así el volumen en las ventas, pero solo están viendo a corto plazo, ya que a largo plazo el cliente se acostumbra a comprar solo el producto en promoción o que contenga cupón con descuento ya que están acostumbrados a los precios de rebaja y no al precio normal.

12. Ley de la extensión de la línea

Tomar el nombre de un producto con éxito y aplicarlo a un producto que se desea lanzar suele ser un fracaso, como es el caso de Dog Chow y Pro Plan ambos son marcas de alimento para mascotas para adultos y cachorros, con gran variedad en sabores producidas por Nestlé.