LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING.

...

han pagado el precio por intentar violar esta ley, porque si queremos causar una buena impresión a otras personas no podemos deslizar dentro su mente una impresión y luego lentamente crear una impresión favorable de forma paulativa.Existen diversas estrategias dentro de las marcas; (Ley N. 7:LEY DE LA ESCALERA. )donde existen escalones entre estas, dependiendo como se encuentren posicionadas en la mente del consumidor, la mente es selectiva y los consumidores utilizan sus escaleras para saber qué información aceptan o rechazan, los escalones van de acuerdo a si son de alto interés ,es decir productos que se utilizan a diario y que por lo consiguiente se localizan con varios escalones, o bien si son de bajo interés, productos que utilizamos con muy poca frecuencia, y que se posicionan con muy pocos escalones. Sigamos con la ley N.8: LEY DE LA DUALIDAD. Nos dice que a la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes. Cuando esta carrera comienza podemos ver que hay varios peldaños de las marcas a competir, pero cuando se abre una nueva categoría solo quedan 2,el primero siempre será el ya conocido por ejemplo (coca cola)y el segundo un nuevo aspirante (Pepsi),el consumidor sabe quién es la marca líder, pero también sabe de la existencia de la otra marca así que el mismo tratara de que ambos se mantengan en la cima del éxito, aunque entre ambas marcas exista una guerra por tratar de ser el mejor. Así que de esta manera entra la (Ley N.9) LEY DE LO OPUESTO para llevarla a cabo hay que saber quién es nuestro oponente N.1 y cuál es su fuerte, es decir de qué manera llama la atención del cliente y por qué no llama la atención de otros; ahora si hablamos de agua embotellada sabemos que la marca más conocida quizá es bonafont,le sigue electropura,ambas se posicionan en la cima ,pero sin embargo Ciel se ha esforzado por ser diferente aunque ambas sean aguas embotelladas,Ciel logro competir con ellas porque mostro una parte de la naturaleza la cual entro rápidamente a la mente de los consumidores por el simple hecho de saber que su botella está hecha con una parte de plantas; y por este hecho una parte de los compradores de agua bonafont se cambiaron a Ciel y así fue llegando a la cima sin importar que el fuera el segundo.

Para poder competir hay que ampliar el mercado,¿Cómo?quiza tal vez un día las grandes empresas llegaron a preguntarse esto, pero como nos dice la siguiente ley (N.10)DE LA DIVISION;a lo largo del tiempo una categoría se dividirá en 2 o más categorías, para lograr ofrecerle al cliente lo que el necesita, coca cola inicio solo ofreciendo refresco de cola conforme fuerón pasando los años saco al mercado bebidas de sabores,naranja,limón etc. y también les puso un nombre diferente Fanta ,Sprite,etc.sabía que el cliente lo consumiría ya que viene de una marca de prestigio, y lo mismo pasa hoy en día con muchos otros productos, pero sin duda alguna también hay que esperar a que una categoría sea dada a conocer para continuar con la otra, por eso es que los efectos del marketing siguen siendo a largo plazo como lo dice la ley (N.11) Ley de la perspectiva que es un conjunto de objetos o situaciones que se presenta ante el observador ,especialmente cuando está lejano en el libro nos habla sobre las rebajas dependiendo la perspectiva de la persona si se hace seguido en una tienda a corto plazo se tendrá éxito, pero si lo hacemos a largo plazo tendrá repercusiones para esta, por que la inflación a corto plazo da movimiento a la economía, pero a largo plazo sin duda alguna conduce a la recesión.

La ley de la extensión de la línea (N.12)Esta ocurre sin ningún esfuerzo continuo, al día de hoy podemos ver que la mayoría de las empresas aplica esta ley aunque para tener éxito hay que concentrar el enfoque y posicionar la propuesta propia de forma clara y concreta en la mente de los clientes. Muchas personas violan esta ley ya que confunden la causa con el efecto, así es, creen que el éxito está basado por el nombre y no precisamente porque la idea del nuevo producto haya sido buena. Ahora también vemos la Ley del sacrificio (N.13); la cual es lo opuesto a la anterior, ya que como bien lo menciona hay 3 cosas que sacrificar: 1.Llinea deproductos,2.-Mercado objetivo y 3.-Cambio constante. Podría poner varios ejemplos de empresas que han llevado a cabo esta ley y otras que no tanto, pero a mi opinión creo que es suficiente decir que una empresa logra dar a sus clientes lo que realmente necesita y sin salirse de su ramo, ya que no se puede tener todo como marca pero esta debe ampararse en algo que quiera

destacar aunque por ella deba sacrificar otra. Seguimos con la Ley de los atributos(N.14):cuando se sabe que la marca no es líder pero que obviamente se espera serlo algún día ,entonces hay que pensar en mostrar atributos diferentes a los del líder, el orden correcto a realizar esto es: primero realizando una nueva estrategia y después realizar la creatividad, teniendo en cuenta que aparte de diferenciar el atributo signifique un beneficio para el cliente .Ejemplo si un auto de marca líder destaca por ser muy rápido entonces habría que buscar tener un auto más seguro.

La ley de la sinceridad (N. 15) nos hace ver que cuando se admite algo negativo, el prospecto te reconocerá algo positivo; así es ya que una forma de admitir algo negativo de sí mismo provocara confianza en el cliente, y si como lema de X producto se dijera que “Sabemos que X es el número 2,asi que cada día nos esforzamos más” esto atraerá a nuevos clientes por que se está entrando directamente en la mente, y cuando ésta ,está abierta entonces se está introduciendo algo positivo .

Algo que seguramente te dará resultados en el marketing será dar un golpe único en lo que es algo parecido a lo militar: lo inesperado. Los directivos del marketing tienen que involucrarse en el punto de vulnerabilidad del competidor para poder ejercer fuerza en él, tendrán que saber qué es lo que funciona y lo que no funciona, solo lo inesperado es lo que funcionara; tal como lo dice la LEY DE LA SINGULARIDAD.(N.16).Salvo que usted escriba lo planes de sus competidores ,no podrá predecir el futuro. Esto nos señala la siguiente ley N.17: LEY DE LO IMPREDECIBLE; en la actualidad podemos ver que hay varios competidores peleando por una parte de cuota del mercado, por que claro todos quieren ganar ,ser el líder, pero para competir hay que predecir lo que la competencia hara,aunque definitivamente nadie sabrá a ciencia cierta cómo van a actuar los competidores, por eso es importante observar sus tendencias para así aprovechar los cambios. Muchas marcas al obtener el éxito se vuelven prepotentes, así nos lo dice la ley N.18; LEY DEL EXITO. Definitivamente a largo plazo obtienen como resultado el fracaso, muchas empresas asocian el ego con el éxito