Taller de Leyes Inmutables del Marketing.

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- LA LEY DE LO OPUESTO

(SI OPTA POR EL SEGUNDO PUESTO SU ESTRATEGIA ESTA DETERMINADA POR EL LIDER)

Ejemplo: En la industria de productos para la higiene bucal, especialmente las cremas dentales de FORTIDENT las cuales ofrecen múltiples de beneficios como, Cuatriacción, calidad y ahorro, desprestigiando y criticando la complejidad de la compañía COLGATE que ofrece su producto Colgate Triple acción, en los comerciales de televisión.

Ejemplo: las campañas de las bebidas de TE, por ejemplo compañía de SUNTEA donde se promulga la alta cantidad de azúcar que tienen las bebidas gaseosas, en comparación de la baja cantidad de azúcar que trae él TE.

- LA LEY DE LA DIVISION

(CON EL TIEMPO UNA CATEGORIA SE DIVIDIRA PARA CONVERTIRSE EN DOS O MAS CATEGORIAS)

Ejemplo: VIAJES ÉXITO, esta cadena se deriva de almacenes EXITO, uno de los mejores almacenes de cadena del país, ahora a través de viajes éxito vende: pasajes y planes turísticos a casi todo el mundo.

Ejemplo: tomamos el ejemplo de los CIGARRILOS que inicialmente se remitía a un producto de porcentaje de nicotina suave, ahora contamos con varia ramas o divisiones de este segmento como lo son los cigarrillos Light, mentolados, filtros con capsulas de mentol, cigarrillos con sabores etc.

- LA LEY DE LA PRESPECTIVA

(LOS EFECTOS DEL MARKETING SON A LARGO PLAZO)

Ejemplo: JUAN VALDEZ CAFÉ, esta empresa que utilizo el efecto del Marketing a largo plazo, gracias a las campañas de Café de Colombia hace mas de 30 Años Supo aprovechar esta situación y ha venido posicionándose en Colombia y en el Mundo.

Ejemplo: ANDRES CARNE DE RES, este restaurante que durante muchos años atrás realizo mediante el boca boca una campaña de marketing que empezó a funcionar después de mucho tiempo de ofrecer una excelente calidad y servicio.

- LA LEY DE LA EXTENCION DE LINEA

(EXISTE UNA PRECION IRRESISTIBLE PARA EXTENDER EL VALOR DE LA MARCA)

Ejemplo: CROCS ahora tiene toda clase artículos, bolsos, tenis, billeteras, botas, accesorios.

Ejemplo: un claro ejemplo de la extensión es, MENTICOL que ha sabido claramente poner en el mercado extensiones de su marca de una buena forma, si bien es cierto es una marca de su producto reconocido a nivel nacional para refrescar el cuerpo y para curar enfermedades, también se ha extendido a DESODORANTE y TALCO PARA PIES, entre otros productos.

- LA LEY DEL SACRIFICIO

(TIENES QUE RENUNCIAR A ALGO PARA CONSEGUIR ALGO)

Ejemplo: en Colombia la empresa LAN, sacrifico el aumento en la cobertura a más ciudades, y renuncio a algunas intermedias por especializarse y concentrarse en brindar un servicio con más frecuencia a ciudades importantes.

Ejemplo: en Colombia la empresa COORDINADORA, sacrifico el aumento en la cobertura a mas ciudades y municipios por especializarse y concentrarse en brindar un servicio más rápido (COORDINADORA, RECOGE Y ENTREGA CONTRA RELOJ) este servicio lo hizo concentrarse en un publico exigente de estregas rápidas y económicas.

- LA LEY DE LOS ATRIBUTOS

(POR CADA ATRIBUTO HAY OTRO CONTRARIO IGUAL DE EFECTIVO)

Ejemplo: se puede decir que TARRITO ROJO JGB tiene el atributo de ser el suplemento vitamínico de cola granulada No. 1 de los colombianos, y la farmacéutica MK a pesar de ser la marca líder y haya puesto en el mercado el producto COLA GRANULADA MK, no ha logrado generar mayor influencia en el consumidor.

Ejemplo: el YOGURT YOX: al parecer no es un yogurt, pero tiene el atributo de mejorar la digestión y restablecer la flora intestinal, ayudando a las personas que sufren de intolerancia a la lactosa o simplemente mejorando la digestión diaria.

- LA LEY DE LA SINCERIDAD

(CUANDO ADMITA ALGO NEGATIVO, EL PROSPECTO LE RECONOCERA ALGO POSITIVO)

Ejemplo: Las cervezas en Colombia tienen que admitir en sus campañas publicitarias que (EL EXCESO DE ALCOHOL ES PERJUDICIAL PARA LA SALUD) sin embargo esta situación ha incidido muy poco en el consumo nacional.

Ejemplo: Los cigarrillos en Colombia tienen que admitir en sus campañas publicitarias que (EL TABACO ES NOCIVO PARA LA SALUD) sin embargo esta situación ha incidido muy poco en el consumo nacional.

- LA LEY DE LA SINGULARIDAD

(EN CADA SITUACION SOLO UNA JUGADA PRODUCIRA RESULTADOS SUSTANCIALES)

Ejemplo: el comercio de automotores en Colombia en lo que respecta a gamas de automóviles sedan lo ha tenido en buena parte RENAULT y las líneas de autos camperos y camionetas de platón marcas como, CHEVROLET, FORD, NISSAN, TOYOTA, sin embargo RENAULT que había venido ocupando el mercado de automóviles tipo sedán ha traído productos en los últimos años con los cuales dar un golpe certero a ese sector de las gamas de camperos y camionetas, con el RENAULT DUSTER, KOLEOS y OROCH, permitiéndose de esta forma competir en el mercado que busca autos para todo tipo de terrenos.

Ejemplo: SAMSUNG, realizo una jugada contundente al tomar la idea del SCREEN TOUCH original de Apple y llevarlo al mercado de los teléfonos inteligentes, la cual ya todos sabemos sus grandes resultados.

- LA LEY DE LO IMPREDECIBLE

(SALVO QUE USTED ESCRIBA LOS PLANES DE SUS COMPETIDORES, NO PODRA PREDECIR EL FUTURO)

Ejemplo: las marcas nuevas que hacen un estudio completo y meticuloso del mercado con el fin de incursionar en este y mantenerse, como lo hizo VIRGIN MOVILE, una empresa con gran capital inversionista que esta tomando riesgos impredecibles, sin embargo ellos le apostaron a cobrar el servicio de telefonía por segundos hablados mas no por minutos como lo hacen las demás compañías de telefonía celular, que a futuro, mediano y largo plazo con la desaforada globalización y la búsqueda de generar mas opciones para el consumidor pueda tener resultado, por ahora esto es impredecible.

Ejemplo: las series del canal CARACOL que en sus segundas o terceras partes se cree que el público las ira a mirar, pero no se puede predecir esta situación.