Segmentacion de mercado LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING
Enviado por Eric • 27 de Septiembre de 2018 • 4.274 Palabras (18 Páginas) • 715 Visitas
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Al Ries y Jack Trout
Un nombre que sea pegajoso que las personas se identifiquen con él, algo que suene agradable.
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2.- LA LEY DE LA CATEGORÍA
"Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero"
Cuando un producto es nuevo en una categoría, procurando satisfacer una necesidad de los consumidores su índice de aceptación probablemente sea alto. Aunque es de gran ventaja ser el primero en una categoría debemos tomar en cuenta otras consideraciones.
El convencimiento al cliente en adquirir un producto en una nueva categoría creo que es el factor determinante; no haciendo énfasis de que él es primero sino demostrando la necesidad que este viene a satisfacer en el mercado.
Ejemplo: La compañía SONY fabricantes de electrodomésticos (radio, televisión, CD player etc.) en nuestro país conocida hace muchos años por el prestigio de los electrodomésticos antes conocidos ocupando el numero 1 por mucho. Llega a nuestro mercado una nueva marca GOLDSTAR quien ofrece una línea de electrodomésticos (radio, televisión), pero introduce la categoría "AUTO VOL" inmediatamente revolucionó el mercado convirtiéndose en productos de aceptación. ¿Porque? Por la suma seguridad de saber la ventaja que ofrece un equipo de poder resistir la variación de voltaje; el cliente ve la necesidad de comprar un equipo con auto volt, no la necesidad de comprar un producto GOLSTAR.
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“A veces se puede convertir un producto del montón en un ganador inventando una nueva categoría”
Al Ries y Jack Trout
En esta parte el autor se refiere a que es mejor crear un nuevo producto a copiar el mismo producto.
“Hay muchas formas distintas de ser el primero”
Al Ries y Jack Trout
Este es un consejo muy importante ya que se puede poner un ejemplo entre los iPhone eso era lo mejor que había por seguridad toush y todo pero llego el Samsung toush pero no imitándolo si no una versión súper mejor con programas y aplicaciones en internet.
Cuando sea el primero en una nueva categoría, promocione la categoría
Al Ries y Jack Trout
La publicidad es la que vende, todo negocio que no se exhibe no vende.
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3.- LA LEY DE LA MENTE
"Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta".
Un producto que tiene presencia en la mente de los consumidores debe ser preferido ante un producto del cual no se tiene ningún tipo de información aunque haya llegado primero a la tienda. Si el punto clave seria llegar primero a la tienda no existiría la promoción, los clientes buscan satisfacer sus necesidades con alternativas antes conocidas y las cuales han sido percibidas por su mente.
Si el marketing
“Es una batalla de percepciones, no de productos, entonces la mente tiene prioridad sobre el punto de venta”
Al Ries y Jack Trout
“La solución común al problema es dinero”
Al Ries y Jack Trout
“Si quiere causar una gran impresión a otra persona, no puede deslizarse dentro de su mente y luego, lentamente, crear una impresión favorable de forma paulatina”
Al Ries y Jack Trout
Usted no puede cambiar una mente una vez que la mente está estructurada.
Al Ries y Jack Trout
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4.- LA LEY DE LA PERCEPCIÓN
"El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones"
No hay mejores productos. Lo únicos que existe en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. La percepción es la realidad. Todo lo demás es una ilusión.
Según esta ley la percepción de un producto es como la fidelidad a la mente, lo que el cliente o consumidor crea será lo que imperara a la hora de elegir un producto no importa ante cual producto esté.
“Las mentes de los clientes actuales o potenciales son muy difíciles de cambiar”
Al Ries y Jack Trout
“Es más fácil ver el poder de la percepción sobre el producto cuando los productos están a cierta distancia”
Al Ries y Jack Trout
“Lo que hace todavía más difícil la batalla, es que frecuentemente, los consumidores toman decisiones basadas en percepciones de segunda mano”
Al Ries y Jack Trout
“Usted cree lo que quiere creer”
Al Ries y Jack Trout
“El marketing no es una batalla de productos. Es una batalla de percepciones”
Al Ries y Jack Trout
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5.- LEY DE LA CONCENTRACIÓN
"El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos"
Cuando una empresa llega apropiarse de una palabra en la mente de los consumidores, él (los) producto(s) de esta será(n) identificado(s) por esa palabra. No solo para identificar el producto puede además identificar la empresa misma. El secreto es la utilización de palabras sencillas.
Ejemplos:
En
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