Las 22 leyes inmutables del marketing.

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*La ley de la perspectiva: Tener visión lo es todo y más si se busca permanecer en un mercado por un largo tiempo, el hecho de querer incursionar en un nuevo segmento nos puede dar ganancias momentáneas (a corto plazo) pero lo que en realidad importa son las ganancias (a largo plazo).

*La ley de la extensión de línea: Va de la mano con la ley pasada, la extensión de línea significa utilizar el mismo nombre para incursionar con nuevos productos en nuevos segmentos, sin embargo no es bien recibido ya que la mente del consumidor funciona en base a productos no a percepciones.

*La ley del sacrificio: Aprender a dejar ir lo que no nos funciona, es el principio básico de esta ley, debemos recordar el dicho que enuncia “el que mucho abarca poco aprieta” y es verdad, no siempre tendremos la certeza de que ofreciendo todo tipo de productos se van a vender.

*La ley de los atributos: Es esencial entender que como empresa nueva, entrar a competir con las grandes industrias es muy difícil y costoso, la forma correcta para reducir gastos y tiempos de introducción en el mercado, es conociendo las cualidades que tiene nuestro producto y que no podemos robar de la competencia.

*La ley de la sinceridad: Las personas se vuelven más receptivas cuando se es sincero y cuando un producto se sincera la gente se compromete con éste y le da un giro a su idea atribuyéndole cualidades que no necesariamente tenemos que divulgar, para que esto funcione la publicidad debe ir de sincera (sin pedir disculpas) a positiva para poder aumentar nuestra cartera de clientes.

*La ley de la singularidad: Audaz y único dos palabras que conforman el concepto de esta ley, dar un golpe inigualable a tu competencia, que el mercado se postre a tus pies y que tus ganancias se vean elevadas por realizar un movimiento audaz, esos son los beneficios de la singularidad.

*La ley de lo impredecible: Nadie sabe a ciencia cierta que deparara el futuro, mucho menos si lo que hoy conocemos seguirá igual dentro de unos años, por eso tomar una postura prudente y siempre estar al tanto de las tendencias nos mantendrá en el juego, arriesgar y apostar no tiene nada de malo pero el riesgo no se podrá evaluar.

*La ley del éxito: El dueño, directivo, gerente que no se tome el tiempo para ver qué sucede con sus líneas inferiores, está condenado al fracaso, así como el ego y la avaricia destruyen un imperio, el éxito está en no dejar de hacer lo que llevo a la cima a la empresa.

*La ley del fracaso: El mundo es de quien se arriesga de quien toma las riendas y se atreve a tomar decisiones, el ser humano se rige por el miedo al fracaso por eso siempre buscamos la comodidad la zona de confort, y sin embargo la historia está escrita por aquellos que se atrevieron a ser diferentes.

*La ley de la nota sensacionalista: La publicidad gratis sea buena o mala siempre beneficia, aunque no es bueno fiarse de artículos amarillistas, calumnias y críticas mal enfundadas, debemos como empresa saber sobrellevar todo este círculo y cuando pase resurgir con más fuerza.

*La ley de la aceleración: Hay que darnos cuenta si nuestro producto es moda pasajera y controlar el ansia de generar riqueza de ello, retirar el producto por un tiempo o hacerlo exclusivo, hace que nuestro producto se vuelva tendencia y no sea solo ocasional generando en la mente de nuestros consumidores la palabra exclusividad.

*La ley de los recursos: De nada sirve tener muchas y buenas ideas si no cuenta con el capital suficiente para llevarlas a cabo, es una realidad tan tangible y cruel que desgraciadamente el mundo se rige por el dinero, así que para poder llevar acabo estas leyes primero se debe contar con lo más importante “recursos”.

JOSE LEONARDO VALDESPINO MORALES