TEMA LOS SECRETOS DEL CARAJO

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REFLEXIÓN:

- Las ventas se basan no en ser escuchado sino más bien en escuchar, la clave está en hacer preguntas que permitan vender los beneficios de un producto, no tanto en describirlo.

- El día que no te sientas inspirado por la mañana para hacer tus labores, ese día empiezan tus problemas, pues el desánimo te mina los objetivos. Recuerdo que tus clientes no solo compran tus productos, ellos te compran a ti y a tus pasiones; si no eres capaz de demostrarles amor por lo que haces, nunca venderás nada.

- La clave del éxito es la motivación interna, esa que te hace que te levantes feliz en las mañanas.

- Una de las claves del triunfo es que ganes dinero por hacer lo que te apasiona, que te paguen por algo que harías hasta gratis.

- Cuando te apasiona algo y sientes que estas avanzando empiezas el día con una ventaja sobre aquellos que acuden a sus trabajos obligados, malhumorados por estar haciendo algo que no disfrutan.

- La piedra en el zapato o el libro por escribir

En este relato Nano se interrogaba a sí mismo sobre sus libro que estaba haciendo, se dio cuenta que su libro se trataba de un texto denso, un ensayo casi político. Había comprendido que estaba escribiendo un libro para un público distinto a la que él quería. Nano estaba obsesionado con el deseo de poder convencer con sus argumentos a los funcionarios, a los responsables de las políticas de gobierno; es decir, estaba dirigiendo el mensaje para aquellos llamados líderes de opinión, al mundo oficial. Después entendió que debería de dirigir sus productos o servicios pensando en el otro, en el cliente, en general dirigido a nosotros (lector).

REFLEXIÓN:

- La característica que acompaña a un emprendedor es tener la idea de negocio y, a pesar de las caídas y tropiezos, saber que alguna vez la misma será alcanzada.

- El hombre del fólder

Cuando Nano salía del noticiero como todas las mañanas, se dio con la sorpresa de que le estaban esperando en la sala de espera, era el Sr Simón. Se sentaron en el sofá y el Sr Simón le entregó un folder, y le pidió que lo leerá en su debido tiempo y se fue. En ese momento quiso leerlo pero el recepcionista le alertó que tenía una llamada de su secretaria, con el fin de recordarle que tenía una cita y que prendiera su celular. Nano se dirigió a su auto y se fue.

REFLEXIÓN:

- Cuando trabajas para el horario que impone tu jefe no tienes tiempo, la falta de tiempo no te deja ver las oportunidades, se tú el jefe de tu empresa.

CAPÍTULO II

2.1 Una nueva cancha de juego

Nano se dirigió al despacho del Sr Fernando Villarán en la cual tenía una entrevista. Ya en la entrevista Nano le preguntó que si existía igualdad de oportunidades para los que tienen como meta el mercado local y no exportan. Fernando se puso de pie y respondió: “Hoy no es posible plantearse un mercado interno porque casi no existe; el mercado es mundial y uno debe proponerse estar en los mostradores de las tiendas de todo el mundo. Un empresario, cualquiera que sea debe mirar el mercado de afuera porque el nuestro es muy pequeño”, después Fernando para despedirse le dijo “el juego de campo para los negocios es el mundo”.

REFLEXIÓN:

- Muchos aún no se dan cuenta aún de que vivimos en una sociedad global y que los negocios se hacen ahora en el ámbito mundial. Mucha gente se la pasa criticando el fenómeno de la globalización y no asimila que puede perfectamente navegar en ella, porque ese cambio trae consigo las oportunidades. Lo que sucede es que al ser humano en general, le tiene miedo al cambio, nos gusta todo igual, nos molesta que nos cambien las conductas, las costumbres, los procesos, los estilos de vida que tenemos.

- Hacer negocios a nivel mundial exige tener siempre un mismo estándar de calidad es decir: normalizar.

2.2 Los secretos de Simón

Cuando Nano llegó a su casa, después la clase que brindaba a las personas emprendedoras que querían saber más sobre las buenas prácticas empresariales, convencidas de que el camino es no trabajar más para otro; Nano se puso a repasar la programación del día siguiente, y cuando hacía eso recordó los papeles que le había entregado Simón, sacó el viejo fólder y empezó a leer pero había partes en la que no podía entender, ya que estaba escrito a mano y con una caligrafía rápida. Los papeles de Simón se dividían en tres partes: en la primera parte Simón contaba su vida de empleado en varias empresas; la segunda parte daba algunas reflexiones sobre el Perú, los trabajadores, los empresarios y hasta sobre nuestra cultura; en la última parte había escrito diferente a las demás partes, y decía: SECRETOS EMPRESARIOS DEL CARAJO; y lo que más le llamo la atención a Nano fue la primera frase:

1ER SECRETO: “El campo de juego para los negocios es el mundo. Allí está el gran cambio”; cuando Nano leyó esto quedó sorprendido porque esa frase había sido las mismas palabras que Fernando Velázquez le había dicho. Y se preguntaba a sí mismo: ¿Es una coincidencia? ¿Qué simboliza esto? ¿Cuál era el propósito de Santos?

REFLEXIÓN:

- Para hacer negocio se debe de encontrar una necesidad en la gente y las ganas de satisfacer esta necesidad.

CAPÍTULO III

3.1 ¿Dónde está Simón?

Nano se levantó cansado, pero su única motivación era la posibilidad ver a Simón al final del noticiero, ya que tenía muchas preguntas que hacerle a este hombre misterioso. Nano le esperó pero no llegó al día siguiente hizo lo mismo pero no llegaba y estaba empezando a impacientarse. Nano necesitaba una explicación, necesitaba encontrarse con el Sr Simón.

3.2 Sé tu propio jefe

Nano tenía una segunda entrevista para su libro, debía reunirse con Máximo San Román. Cuando se reunieron San Román le contó que un día había decidido dejar su trabajo y arriesgarse a una aventura empresarial. Y Nano le preguntó: “¿No sentiste miedo de lo que hacías?” y San Román le respondió: “En el mundo de hoy, ningún empleo es seguro, pero en la época en que yo dejé el trabajo me creían