UDC GRUPO SIRO (MERCADONA)

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Contenido

 INTRODUCCIÓN        1

1.0 Marcas de distribuidor        1

1.1 Concepto Marcas de Distribuidor        1

1.2 Historia        1

1.3 Valores        1

1.4 Ventajas competitivas de las marcas de distribuidor        1

1.5 Agentes importantes        1

1.6 Ventajas de las marcas de distribuidor para cada agente        1

1.7 Toma de decisiones desde el distribuidor        1

2.0 Tendencias a la compra de marca de distribuidor        1

2.1 Bajo costo        1

2.2 Crisis económica        1

3.2 Post-crisis        1

3.3 Formatos cercanos (Conveniencia)        1

5.0 Grupo Siro ORGANIZACIÓN        1

5.1 Perfil de Grupo Siro        1

5.2 Canal de distribución        1

5.3 Del conflicto a la colaboración: el Trade Marketing        1

5.4 Cadena de suministro o Cadena Agroalimentaria de Grupo Siro        1

5.5 Cadena agroalimentaria entre Grupo Siro y Mercadona        1

5.6 Materia prima de Grupo Siro        1

Siro Agro        1

5.7 Proveedores de Grupo Siro        1

5.8 Almacenes de Grupo Siro        1

6.0 Innovación y desarrollo        1

6.1 Ejemplo de un caso de investigación y desarrollo de i+dea        1

7.0 Perspectiva del consumidor de la marca de distribuidor.        1

8.0 - 12 millones en I+D+i        1

CONCLUSIÓN        1

BIBLIOGRAFÍA        1

INTRODUCCIÓN

Después de haber leído el artículo que se nos estableció en clase, pudimos comprender mejor quien es Grupo Siro, y sobre todo las estrategias llevadas a cabo en el momento en que decidieron convertirse en una marca de distribuidor bajo el nombre de la marca “Hacendado”.

Además de saber acerca de un fabricante de galletas, pastas, cereales, bollería, pastelería, pan de molde, comprendimos que los fabricantes fuertes de renombre cuentan con beneficios por formar alianzas con distribuidores e hipermercados etc. En España están creciendo de manera considerable, puesto a que los consumidores asocian esos productos con calidad, sin embargo, en otros países las marcas de distribuidores aun no existen o son poco conocidas, dejando que las marcas de fabricantes sean las que se lleven una gran porción de la cuota de mercado. En nuestro caso, al ser estudiantes de Argentina y México el consumo de este tipo de productos no es usual, puesto las marcas o bien el distribuidor no han dado con el clavo respecto a lo que los consumidores esperan de estos productos.

El mundo siempre está en constante cambio por lo que es difícil siempre seguir una misma estrategia, habrá momentos en los que las empresas tendrán que cambiar la dinámica sobre la que se estén basando, esto con el fin de permanecer en el mercado y no desaparecer. Por lo que hubo un momento en el que se revoluciono la manera de hacer las compras este es el caso de la crisis mundial bien se dice que algo malo siempre deja algo bueno a su paso y en efecto. Primero hubo un cambio en el consumidor, su estilo de vida, sus preferencias e incluso ya no les daba valor a las mismas cosas que antes y mucho menos de la misma manera, segundo las empresas dedicadas a la distribución supieron captar esta oportunidad, trataron entonces de entender al consumidor al que iban dirigido tratando de darle lo que esperaba de los productos y las marcas. A esto nos referimos al especial foco que pusieron todas las empresas a la mejora continua, y a la ingeniería de valor en la que se eliminaron todos aquellos elementos que el consumidor no percibiera como valor. Así poder ofrecer una ventaja competitiva que los hiciera diferentes a los demás competidores.

Estuvimos indagando en diferentes páginas de internet, artículos publicados por el gobierno español, todo lo que han realizado las marcas de distribuidor. Tratando de entender cómo funciona todo el modelo sobre el que se basan, su crecimiento, potenciales países, mayores consumidores, las fortalezas del modelo y aspectos a mejorar.

1.0 Marcas de distribuidor

En la actualidad los consumidores no solo eligen un producto por su precio, sino que existen más factores que los llevan a poner en su cesta ciertos productos, uno de ellos es la “confianza” y las marcas de distribuidor han logrado en Europa establecer una fuerte confianza.  Según un estudio realizado por Nielsen las cuotas de mercado de marcas de distribuidor en ciertos países se encuentran de la siguiente manera^[1]:[pic 6]

Como se observa en el estudio, España es el país en Europa donde las marcas de distribuidor ocupan una cuota de mercado respecto al volumen de ventas del 41.5% ubicándolo en el segundo lugar y en el mundo se encuentra en el lugar 4to lugar, lo cual representa una oportunidad para aquellas empresas españolas interesadas en sumarse a este tipo de distribución, claro está que se tiene que enfrentar a la desaleración actual de las marcas de distribuidor dada desde hace 3 años.

1.1 Concepto Marcas de Distribuidor

Son aquellos productos que son producidos por un fabricante en específico, bajo el nombre de la marca que distribuye mas no el nombre del que fabrica.

Hay ocasiones que las empresas ya posicionadas crean un producto de bajas presentaciones y bajos precios con otra marca, con el fin de acaparar otros segmentos de mercado y que el consumidor fiel no les dé un menor valor. No les interesa darse a conocer por su segunda marca que da margen sino por la primera que da estatus.

1.2 Historia

Aparecieron en 1977 bajo el nombre de “marcas blancas”, con envases simples y las etiquetas con nombres genéricos.

En los años 90’s evolucionaron los envases y políticas de merchandising presentándose al consumidor como un producto de igual calidad que la marca líder cambiando de nombre a Marcas de distribuidor (MDD).