GRUPO 1- CASO DE ESTUDIO LLADRO

CASO DE ESTUDIO LLADRO

GRUPO 1

1. Identificar 7 estrategias de marketing internacional de Lladró que hayan contribuido al éxito en su proceso de expansión internacional:

1. Definir las estrategias utilizando términos especializados de marketing:

• Estrategia competitiva: es donde se definen las acciones que se deben emprender para obtener los resultados óptimos en cada uno de los negocios en los que interviene la empresa. Lladró en este sentido se enfoca en que sus productos sean de alta calidad, en la exclusividad y prestigio de sus productos, y siempre promociona su imagen a nivel internacional.
• Estrategia de posicionamiento: es la imagen que ocupa nuestra marca ya sean en un producto o servicio en la mente del consumidor. Lladró ofrece un posicionamiento global, ya que utiliza tres usos para su producto que son para artículos de decoración, de regalo y coleccionables. Siempre dando a entender que la marca es exclusividad para el consumidor final.
• Estrategia de segmentación: es donde se permite diferenciar el mercado total en una determinada cantidad de subconjuntos homogéneos de consumidores. Lladró se centra en mujeres de entre 30 a 50 años de edad con un estrato social medio alto y alto que sean amantes del arte y con gustos estéticos clásicos.
• Estrategia de comunicación: es una herramienta de planificación que sistematiza de manera global  todos los objetivos generales así como también las tácticas, las acciones, indicadores y plazos que la organización va a poner en juego. En el caso de Lladró se utiliza una publicidad global o masiva pero dirigida a una clase social media alta o alta  ya que sus formas de comunicación son mediante catálogos, revistas especializadas, su propia página web, etc.
• Estrategia de producto: son aquellas que reúnen las diferentes acciones que se realizan al momento de tener que diseñar y producir un bien o servicio teniendo en cuenta de manera primordial las necesidades y gustos del consumidor final. En el caso de Lladró, además de especializarse en la porcelana fina, ha creado una diversificación de productos tales como corbatas y pieles y además de eso toda la elaboración de sus productos es fabricada en España para tener un mayor control de la ejecución y también creo una escuela de formación profesional para este mismo propósito.
• Estrategia de distribución: son los diversos caminos por el cual tiene que transcurrir un producto para que pueda llegar a las manos del consumidor final. Lladró se enfoca  en una distribución moderada para aun poder resaltar ese prestigio y exclusividad que ellos tienen.  Sin embargo, cabe resaltar que cuenta con 100000 puntos de venta en cinco continentes.
• Estrategia de precio: son todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus productos. Lladró se enfoca en homogenizar sus precios a nivel mundial con un 25% de diferencia como máximo entre países.

1. Utilizar máximo 7 palabras para definir cada una de ellas:

• Estrategia competitiva: exclusividad, prestigio, calidad.
• Estrategia de posicionamiento: enfoque global y enfoque único en su marca.
• Estrategia de segmentación de mercado: Mujeres entre los 30 a 50 años de edad con similitud de gustos.
• Estrategia de comunicación: meta es afianzar la imagen de marca.
• Estrategia de producto: diversificación de productos
• Estrategia de distribución: Distribución moderada y 100000 puntos de  venta
• Estrategia de precio: homogenización de precios entre países.

1. Establecer un orden de importancia

[pic 1]

[pic 2]

[pic 3]

[pic 4]

[pic 5]

[pic 6]

[pic 7][pic 8]

[pic 9]

[pic 10]

[pic 11]

[pic 12]

[pic 13]

[pic 14]