La música como herramienta para el neuromarketing

Universidad nacional

SAN AGUSTIN[pic 1]

Facultad de administración.

Escuela profesional de marketing

Tema: La música en el neuromarketing

Alumno: Eddie Guillermo Larota Mamani

Primer año

AREQUIPA 2021

Problema

¿En qué medida influye el neuromarketing musical en la decisión de compra de un producto o servicio en los jóvenes de Arequipa?

INDICE:

1. Fundamentos teóricos de la investigación………………………………………………………. 3.

    1.1. Antecedentes. ………………………………………………………………………………. 3.

    1.2. Bases teóricas. ………………………………………………………..…………………….. 4.

1.2.1. La música. ………………………………………………………………………….. 4.

    1.2.1.1. Elementos de la música. ……………………………………………………... 4.

        1.2.1.1.1. Melodía. ………………………………………………………………… 4.

        1.2.1.1.2. Armonía. ………………………………………………………………... 4.

        1.2.1.1.3. Ritmo. …………………………………………………………………… 4.

    1.2.1.2. Efectos de la música en la persona…………………………………………... 5.

1.2.2. Decisión de compra. ……………………………………………………………….. 5.

1.2.3. El neuromarketing. ………………………………………………………………… 5.

     1.2.3.1. Tipos de neuromarketing……………………………………………………. 5.

        1.2.3.1.1. Marketing visual. …………………………………………………….. 6.

        1.2.3.1.2. Marketing auditivo…………………………………………………… 6.

        1.2.3.1.3. Marketing kinestésico. ……………………………………………….. 6.

    1.3. Definición de términos……………………………………………………………………... 6.

1.3.1. Dopamina…………………………………………………………………………… 6.

1.3.2. spot………………………………………………………………………………….. 6.

1.3.3. Emociones…………………………………………………………………………… 7.

1.3.4. Jingle publicitario…………………………………………………………………... 7.

1.3.5. Consumidor…………………………………………………………………………. 7.

Marco teórico.

1. Fundamentos teóricos de la investigación.

1.1. Antecedentes:

En el artículo “La persuasión de la música en la publicidad. El ejemplo Coca-Cola”. Se señalo como desde comienzos de los años noventa los sentimientos fueron superando a la razón en la decisión de compra de un producto donde a partir de esto la empresa Coca-Cola uso esto a su favor usando la música para transmitir esas emociones y asociarlos a la marca a través de cincuenta spots que lanzo, donde se ve que el 79,9% de sus spots carece jingle musical por lo que se dejo entrever que solo se usa para darle felicidad a su spot y asociar el sentimiento a la marca; y que no se recuerde solo por la música, de esta manera logrando que su producto no pase desapercibido para generar la fidelidad a la marca (Sánchez, 2013).

La música esta en todas partes y eso incluye a la gran marca Coca-Cola, empresa que usa sin falta usa música de fondo en todos sus comerciales, dando a entender que es pieza fundamental de los mismos y que sin la música estos no tendrían el mismo impacto que causan en la población.

En el artículo “La música en la comunicación publicitaria”, Palencia (2011) plantea que la esencia de la música es la noción que se le da al mensaje para que de esta manera se generen a través de ella determinados valores sociales, donde se la música publicitaria sirve para persuadir y segmentar al público espectador para generar interés dirigido al producto; además se deja entrever los diferentes tipos de música básica en publicidad: música original (jingle-marca, jingle-adSong; logo musical sintonía corporativa, música incidental) y música preexistente (versión cover, versión libre; fono, librería-archivo), cada uno presentando características particulares donde de dependiendo a las características del producto será mas eficiente para persuadir una música que otra.

La música tiene géneros variados y cada uno de estos géneros se asocian mas a un sentimiento que otro, pero pueden ser flexibles, esa capacidad ayuda a poder transmitir el sentimiento adecuado hacia un producto, siendo piza clave para llegar al publico adecuado al cual se destina el producto.

1.2. Bases teóricas:

1.2.1. La música.

La música ha estado presente en todo momento de nuestras vidas y seguirá estando después de que partamos, y sin duda es una de las fuentes más efectivas para transmitir emociones, sentimientos y mensajes. Su efectividad al cambiar y alterar estas emociones de las personas resulta muy útil en diferentes campos académicos, comerciales, políticos, etc. Incluso estos cambios pueden llevar a un cambio de decisión. “La innovación musical está llena de peligros para el estado, pues cuando cambian los modos de la música, las leyes fundamentales del estado siempre cambian con ellas” (Platón, s.f.). Esto nos puede dar una idea de la importancia y magnitud que la música puede tener en todo aspecto de la vida.

La música es la combinación de notas bajo reglas establecidas para crear melodías agradables que generen los sentimientos deseados.

      1.2.1.1. Elementos de la música.

1.2.1.1.1. Melodía:

Es la combinación de y secuencias de notas que se desprenden de la armonía las cuales se presentan en las composiciones musicales, es la parte cantada por la voz en las canciones. Según Borrero (2008), “Una serie de sonidos, generalmente de distinta altura y duración, que expresa una idea musical, es lo que podríamos definir como melodía. La melodía es, pues, sucesión de sonidos”