Organización de Equipos de Venta Tema 4
Enviado por Inés Maya Bravo • 3 de Febrero de 2022 • Tarea • 978 Palabras (4 Páginas) • 472 Visitas
ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTA
TAREA 4
TAREA 1. ¿Cuáles son las principales ventajas que tiene el establecer un plan de carreras de los empleados de un departamento de ventas? Las ventajas de establecer un plan de carreras en el departamento de ventas son:
TAREA 2. Busca información sobre el concepto "techo de cristal" y muestra tu opinión de porque las mujeres ocupan en los departamentos comerciales el puesto de directora comercial en menor medida que los hombres a pesar de que los planes de carrera se diseñan con independencia del sexo. A día de hoy, se sigue pensando que la mujer no está capacitada para desempeñar altos cargos o cargos con mucha responsabilidad y categoría, como sería el puesto de directora comercial. También siguen con la idea de que las mujeres se comprometen menos con la empresa debido a las cargas familiares. La posibilidad de un embarazo o el hecho de que tengan hijos suele conducir a que no consigan promocionar. Además, no hay que olvidar que las decisiones sobre los ascensos las suelen tomar los hombres y que ellos tienen muchos prejuicios con respecto a la valía de las mujeres a la hora de adoptar roles de liderazgo. Se ha mejorado mucho desde el siglo anterior, ya muchas mujeres están al cargo de empresas y realizando sus trabajos como directoras, y también trabajos técnicos que solo solían hacer hombres, y están dando a ver que pueden realizar dichos trabajos sin ningún tipo de problema. Aún queda mucho por seguir demostrando y por valorar a las mujeres, pero poco a poco se conseguirá la igualdad al 100%. TAREA 3. Indica si son verdaderas o falsas las siguientes proposiciones razonando la respuesta:
TAREA 4. El director comercial de una empresa de productos cosméticos, quiere organizar un programa de formación para su equipo de ventas, haciéndolo coincidir con las reuniones de final de año de análisis de resultados. Siguiendo los ejemplos que te hemos propuesto en la unidad, indica un ejemplo de programa de formación. Objetivos del programa:
Contenidos:
Destinatarios:
Formadores:
Duración:
Horarios Inicio de las reuniones 🡪 9:00 h Pausa 🡪 11:00 h Continuación 🡪 11:30 h Comida 🡪 14:00 h Continuación 🡪 16:00 h Pausa 🡪 17:30 h Continuación 🡪 18:00 h Fin de reuniones 🡪 20:00 h Nota: El último día no habrá sesión de tarde y la comida se realizará con la dirección de la empresa. Métodos:
Lugar:
Presupuesto:
Documentación:
TAREA 5. ¿En qué consiste la simulación? Pon un ejemplo. La simulación consiste en crear unas instalaciones y condiciones semejantes a las del puesto de trabajo, donde los trabajadores practican y repiten las operaciones como si fueran reales. Tiene la ventaja, que el trabajador puede repetir una y otra vez las rutinas del trabajo sin que interfiera en la marcha normal de la empresa y sin que pueda desencadenar perjuicios para la empresa. Se aplica sobre todo en la formación de dependientes de establecimiento comercial. Ejemplo: En una sala del centro comercial, se ponen a disposición de los nuevos empleados para la formación, una serie de ordenadores y pistolas para que simulen las ventas o devoluciones que se les pueda presentar en tienda. Con ello aprenden a hacer las ventas correctamente, y las devoluciones o cambios que se le presenten. También tipos de financiación, tarjetas regalo, etc… |
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