ANALISIS DE CASO DELL´S WORKING CAPITAL

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Si la compañía recomprara $500 millones en acciones ordinarias, le convendría mejorar su ciclo de conversión de efectivo con el fin de poseer más efectivo, además debería disminuir sus cuentas por pagar, al igual que su inventario. Podría también retener las utilidades del periodo anterior y endeudándose a largo plazo.

Ventajas del modelo de negocios

- El basarse solamente en ensamblaje y despacho de productos terminados. Este es el resultado de una relación cercana con sus proveedores eliminando la necesidad de tener existencias de inventario.

- La venta directa que utiliza únicamente Internet como canal. Le otorga una gran ventaja frente a sus competidores, pues al no contar con intermediarios, Dell puede ofertar sus productos a un menor precio que la competencia, convirtiéndose en una de sus mayores ventajas competitivas.

- La implementación del “Just in time” genero importantes ventajas en costos y acorto los tiempos para colocar nuevos modelos de computadores en el mercado.

Análisis FODA

Fortalezas :

- El modelo de ventas directas: Dell comprimió la cadena de valor al evitar el canal de distribución tradicional. La compañía vende por teléfono y a través de Internet directamente, lo que le permite vender más barato que los demás.

- Incremento en las ventas: debido a la gran porción de las ventas añadidas, como productos accesorios. Por lo tanto, Dell es capaz de controlar ventas, servicio, y apoyo, lo que establece superiores relaciones con los clientes.

- Eficiencia en la cadena de suministros: Esto en consecuencia permite brindar una entrega eficiente de sus productos y servicios.

Oportunidades:

- Innovación en tecnologías: El cambiar las reglas del negocio de las PC y el paradigma de cómo las computadoras serían fabricadas y vendidas equiparo los cambios con las condiciones del mercado con nuevas oportunidades para hacer un negocio mucho más rentable.

- Contratos con la colaboración de empresas locales especializadas: Gracias a esto Dell fue la primera compañía en basarse solamente en ensamblaje y despacho de productos terminados. Y, lo que es más, como resultado de una relación cercana con sus proveedores ha eliminado la necesidad de tener existencias de inventario.

- Reconocimiento a nivel internacional: La compañía no ha estado estancada en los últimos años, estableciendo su posición como líder en computadoras.

Debilidades:

- Es una estrategia arriesgada.

- Falta de acciones posibles en caso que falle un proveedor de materias primas o una fábrica tercer izada.

- Falta de creatividad.

- Modificación de inventarios muy rápido.

Amenazas:

- Recesión económica.

- Crecimiento rápido de los competidores en materia de tecnología y productos (imitadores): Esto puede hacer que otras compañías encuentren mecanismos para igualar las capacidades de la empresa.

- Revendedores.

- Competencia con mejores precios.