ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL-ANÁLISIS PEST

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- Barreras de Entrada

- Las barreras preexistentes en la industria del snack´s ofrecen ventajas a las empresas posicionadas, siendo una de ellas la empresa Carter.

- Economías de Escala por parte de la oferta

Las empresas posicionadas en la industria producen a gran escala, por tanto. poseen precios más bajos por unidad, obligando a los nuevos competidores a ingresar con precios muchos más bajos.

- Beneficios de escala por parte de la demanda

Dentro de la industria del snack´s, las empresas posicionadas por su producción a escala captan más compradores, puesto que, son más confiables sus productos.

- Requisitos de capital

La industria del snack es competitiva, por lo tanto, el capital requerido por parte de los nuevos competidores es alto, generando una barrera.

- Acceso desigual a los canales de distribución

Las empresas pertenecientes a la industria del snack ya tienen establecidos sus canales de distribución.

- Política restrictiva del gobierno

Las empresas están obligadas a legalizar sus acciones para no incurrir en infracciones.

- Represalias esperadas

Es relevante comprender que reacción esperan los nuevos competidores con respecto a las empresas posicionadas en la industria de los snacks

- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES.

Los clientes influyen en la baja de precios, exigiendo mejor calidad o más prestaciones y por consecuencia existe una subida de costes en las empresas involucradas en la Industria de los snacks.

- Cantidad de compradores

Si la cantidad de compradores en un sector, son menores a los previstos, esto tendrá represalias en la baja de los precios, y posterior poder a los clientes.

- La diferenciación de productos

Los clientes a través de la diferenciación tendrán mayor poder, debido a que, contará con una variedad de opciones, que les podrá proporcionar el mismo producto, pero con un precio diferente.

- Variaciones en los costes al cambiar de vendedor

La Industria de los snacks es competitiva, por lo tanto, cada empresa posicionada en esta industria requiere generar un alto coste en caso se cambian de vendedor sus compradores.

- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores pueden acaparar más valor para sí mismos, limitando la calidad o servicios. Esto genera un gran impacto en las empresas de la industria de snacks, puesto que, la mayoría de empresas quiere brindar la mejor calidad en sus productos.

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- Cantidad de proveedores

Si la cantidad de proveedores en un sector, son menores a los previstos, esto generara un alza de los precios por parte de los proveedores, por el contrario, si existen bastantes proveedores el precio baja.

- Substitutivo del producto brindado por el proveedor

Las empresas de la Industria de snack´s requieren de alternativas económicas y de calidad, para poder brindar a sus clientes la mayor satisfacción posible.

- Diferenciación del producto del proveedor

En las industrias del snack´s no todos los productos poseen diferenciación, por lo tanto, es necesario esta variable para darle un valor agregado a nuestro producto, una conexión con el cliente.

- Nivel de dependencia de la industria a la provee recursos

Cuando los proveedores no dependen de industria a la que abastecen, existirá un alza de precios, debido a que, cada proveedor busca su propia rentabilidad.

- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Mencionamos esta fuerza competitiva con gran importancia, gracias a la mayor influencia sobre la rentabilidad que posee.

- Cantidad de competidores

Las escasas barreras de entradas del sector permiten la entrada de competidores, lo cual produce susceptibilidad y competencia entre las empresas que pertenecen al mismo sector.

Para Carter SA la mayor rivalidad se concentra con las empresas Inka Crops y Karinto, puesto que producen los mismos productos; la rivalidad en este caso es especialmente destructiva para la rentabilidad, ya que se tiende a un solo precio.

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- Competidores diversos

Dentro de la industria de los snacks encontramos diversos tamaños de empresas, por ejemplo, PEPSICO (empresa grande). Carter SA se ve obligado por optar estrategias para superar esta rivalidad con los mayores beneficios, por ende, optará por reducir precios, mejorar el servicio e imagen de la marca, reducir tiempo de entrega, entre otras cosas.

- PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los productos que ofrece Carter SA, presentan sustitutivos de manera directa, aquellos productos que pertenecen al mismo sector. Entre las que podemos mencionar a los snacks que son preparados con diferentes insumos, a las de los productos de Carter SA, como por ejemplo: cheetos, cheese tris, doritos, chizitos, entre otros.

A su vez, también se presentan los productos sustitutos que no son notables a primera vista; como las galletas, pretzels y golosinas en general.

Las amenazas de los productos sustitutos, se presenta de manera relevante para Carter SA, ya que influye en el consumo, lo que trae como consecuencia la influencia en su rentabilidad. Para contrarrestar estas amenazas, CARTER S.A. opta por mejorar las presentaciones en cuanto a sus empaques, ya que son el mayor atractivo del producto; además, opta por programas de marketing y publicidad, con el objetivo de expandir el alcance de su marca y consumo; estos costes de inversión generan una baja de utilidad unitaria, lo cual se concluye en la inhibición del crecimiento.

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