APUNTES FRANQUICIAS

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- PRESTIGIO.

El prestigio que goza la marca y la clientela que tiene asegurada permite asegurar el éxito al inicio de la actividad.

- SEGURIDAD EN EL MERCADO.

El mercado ya fue experimentado en las tiendas piloto por lo que su resultado está asegurado.

DESVENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS.

- INVERSIÓN INICIAL IMPORTANTE.

Es así pues la concepción y puesta en marcha de la franquicia genera un primer desembolso.

- FALTA DE CONOCIMIENTO.

Los franquiciatarios no cuentan con los medios necesarios para determinar las bondades de una franquicia.

- LOS FRANQUICIATARIOS NO SON MEDIOS DE LAS PATENTES NI DE LAS MARCAS.

- LOS FRANQUICIATARIOS ESTÁN AMARRADOS A LA SUERTE QUE CORRA EL FRANQUICIANTE.

25. ENE. 14

El lugar donde operará la franquicia es responsabilidad del Franquiciatario.

PANORAMA ACTUAL Y PROSPECTIVO DE LA FRANQUICIA.

La franquicia es un signo inequívoco de la modernidad. Hoy son más de 15,00 franquicias de todos los giros, tamaños y nacionalidades que en todo el planeta han sido aceptadas.

La franquicia surge en México a finales de los 80, constituyendo actualmente su consolidación y su despegue internacional.

Es innegable que las cuestiones económicas y jurídicas impidieron que la franquicia surgiera y se desarrollará en México con anterioridad. Una economía cerrada y proteccionista con un deficiente marco protector de la propiedad intelectual.

A finales de los 80, México inicia gradualmente su apertura comercial al mundo, las grandes barreras erigidas durante años para proteger una industria y comercio ineficientes empiezan a caer.

La propiedad intelectual se moderniza y se desarrollan mejores modelos de aplicación de la norma contra distintos tipos de piratería.

Con la ley de propiedad industrial de 1991 nace a la vida jurídica la franquicia aunque con anterioridad tenía una vida comercial.

Entre los años 91 y 93 se habló del boom de franquicias. En verdad lo que sucedió fue que se combinaron distintos factores, principalmente una muy aparente bonanza económica, el surgimiento de la franquicia como un eficiente formato de comercialización, la ilusoria creencia de que habíamos entrado a los niveles de los países altamente desarrollados, el desplome interno de las tasas de interés y el incremento de los niveles de consumo.

En diciembre de 1994 las franquicias se enfrentan a su primera crisis con lo que se ponían a prueba, o subsistían o morían para siempre.

Sin embargo los Franquiciantes mexicanos con marcas mexicanas y extranjeras, tomaron medidas duras y redujeron al mínimo el porcentaje de regalías. Fue notable la manera en que se incrementaron los programas emergentes de asistencia técnica, no obstante, el sector no freno su crecimiento, los índices arrojaron resultados de un crecimiento del 14%.

Para el año 96 se reinicia la venta de unidades, se generan empleos y el consumo se reactiva.

A partir de 1997 las cifras se incrementan de manera considerable y por tanto aumentan los empleos.

Existen dos elementos que han sido determinante en el desarrollo de la franquicia.

- Primero: el desarrollo de un marco regulatorio y;

- Segundo: la decidida y permanente acción de la autoridad en contra de la piratería.

Tarea # 3:

- Piratería, como afecta este fenómeno a las franquicias y opinión personal de por qué sucede este fenómeno.

- Buscar si el negocio que están creando tiene competidores y que es lo que ellos están ofertando.

UNIDAD. II.

DESARROLLO DE FRANQUICIAS.

PLAN ESTRATÉGICO DE FRANQUICIAS.

Para triunfar se tiene que:

- Reclutar tropas.

- Planear sus estrategias.

- Calcular riesgos.

- Allegarse de recursos.

- Preparar el ataque.

Es así, puesto que otorgar franquicias de si negocio es como iniciar la guerra.Lo primero que debe de hacer es determinar el producto de la franquicia.

Para empezar se debe definir el producto. Cualquier eficaz de mercadotecnia empieza por una evaluación inicial del objeto que se pretende vender, en este caso el objeto, es el propio negocio por ello usted debe de hacerse las siguientes preguntas:

- ¿Cuáles son el ámbito, las dimensiones y el alcance del negocio que desea otorgar en franquicia?

- ¿Cada franquicia sería una copia exacta de su negocio actual o de su prototipo? De no ser así ¿cuáles podrían ser sus diferencias en apariencia, operación y rentabilidad?

- Es como el prototipo original.

- Tiene una variedad de espacio, tipo de mesas.

Por ejemplo para que las unidades franquiciadas resulten más manejables y rentables, algunos restaurantes con un menú completo lo simplifican antes de iniciar el otorgamiento de franquicias.

Por lo tanto, antes de lanzarse a otorgar franquicias usted debe establecer los límites del negocio que pretende ofrecer.

- ¿Qué va a vender?

- ¿A quién se lo va a vender?

Puesto que el éxito de su franquicia va a depender de quienes compren su producto por lo que debe: analizar a sus clientes identificando sus necesidades, aspiraciones y deseos.

Seguidamente se debe hacer una evaluación objetiva de su competencia y la ocupación que ocupa