Acerca de Cuales son las mejorews Estrategias de Marketing

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La estrategia es producto de la necesidad de diferenciación que existe en los Mercados; hoy en día es el medio para cumplir con lo requerido e incluso superar las expectativas del tomador decisiones.

En la actualidad, las estrategias son claves para las decisiones en una empresa. La Estrategia implica un alto conocimiento del pasado y a la vez, una clara visión del futuro. Generalmente el problema de las empresas no es la escasez de recursos sino la mala administración de los mismos, producto de la implementación de estrategias incorrectas (Ferrel, 2007).

Por tanto la estrategia puede definirse como: las distintas formas por medio de las cuales una empresa crea valor a través de la configuración y la coordinación de sus actividades en múltiples mercados.

- Tipos

Kotler y Armstrong, (2008) afirman que el diseño de las estrategias de marketing es uno de los principales aspectos a trabajar dentro de la empresa.

Las estrategias de marketing definen como se van a conseguir los objetivos. Entre ellas tenemos:

1.2.1 Estrategia de distribución. La plaza o distribución hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el producto es ofrecido o vendido a los consumidores, así como a la forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta.

1.2.2 Estrategia de liderazgo en costos. Cuando la empresa basa su competitividad en sus bajos costos que no pueden igualar los competidores.

1.2.3 Estrategia para la promoción o comunicación. Consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la existencia del producto a los consumidores, así como persuadir, estimular o motivar su compra, consumo o uso.

1.2.4 Estrategia de diversificación. Cuando la empresa desarrolla nuevos productos que van a ser orientados a nuevos mercados, sirve para que las empresas aumenten su volumen de ventas en nuevos mercados.

1.2.5 Estrategia de expansión de mercados. Cuando la empresa busca orientar su mismo producto hacia nuevos mercados, toda empresa puede tomar la decisión de expandir su producto a nuevos mercados pero antes de estudiar y evaluar sus fortalezas y debilidades.

- Definición del Marketing

En este estudio, al hablar de marketing hace referencia al conjunto de actividades desarrolladas con el fin de realizar el intercambio de productos que van a satisfacer y mantener cubiertas las necesidades del mercado. De esta manera la toma de decisiones se efectuará principalmente tomando en cuenta las variables que conforman la mezcla de mercadotecnia o marketing mix, es decir, el producto, el precio, la plaza (o canal de Distribución) y la promoción.

Existen diversas definiciones acerca del marketing:

Según McCarthy (2000, citado por Kotler, 2008) "el marketing es la realización de aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de mercancías aptas a las necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o cliente".(p.35)

Kotler, (2006) Nos dice que el marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.(p.38)

Stanton, Etzel y Walker (2004) proponen la siguiente definición de marketing: "El marketing. Es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización".(p.52)

Al Ries y Jack Trout, citado por Kotler (2006).El término marketing significa "guerra". Ambos consultores, consideran que una empresa debe orientarse al competidor; es decir, dedicar mucho más tiempo al análisis de cada "participante" en el mercado, exponiendo una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así como un plan de acción para explotarlas y defenderse de ellas.(p.22)

American Marketing Asociation (A.M.A.), citado por Kotler (2006) "el marketing es una función de la organización y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones con estos últimos, de manera que beneficien a toda la organización".(p.73)

En síntesis, y teniendo en cuenta las anteriores definiciones, se plantea la siguiente definición de marketing:

El marketing es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales, se identifican las necesidades o deseos de los consumidores o clientes para luego satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con ellos, a cambio de una utilidad o beneficio para la empresa u organización.

- Estructura Básica del Marketing

Después de analizar todas las definiciones descritas anteriormente se puede visualizar un conjunto de "elementos críticos" que conforman la estructura básica del marketing, los cuales, se detallan a continuación:

1.4.1 El marketing como proceso social y administrativo

Se considera un proceso social porque intervienen grupos de personas, con necesidades, deseos y demandas.

Según Kotler y Armstrong (2008), el punto de partida de la disciplina del marketing radica en las necesidades y deseos humanos. Ambas características básicas y que forman parte de la definición de marketing, ayudan a recordar dos puntos muy importantes: El marketing es realizado por personas y dirigido hacia personas (proceso social): Este aspecto es fundamental para no perder de vista la "humanización" de sus distintas actividades. El marketing necesita ser administrado: Hoy en día no es suficiente tener ideas brillantes, hay que planificarlas, organizarlas, implementarlas y controlarlas, para de esta manera, incrementar las posibilidades de éxito y que la empresa sea más competitiva.

Desde una gran empresa a una microempresa se toma esta definición marketing ya que tienen conocimiento que sus estrategias de marketing están dirigidas para sus clientes; las cuales deben ser planificadas, organizadas, implementadas y controladas para lograr tener éxito y ser más eficiente.

1.4.2