Analisis de caso P&G

...

6.Estrategia de extensión de marca: considero que la empresa P&G es astuta al utilizar una marca ya líder en el mercado para extenderla y lanzar nuevos productos al mercado. Esto hace que personas que utilizaban dicha marca, al ver que tienes otros productos que también pueden utilizar, y al ver la calidad que representa dicha marca, preferirán utilizar esa marca. Además, esto resulta más económico y rentable para la empresa, ya que no tendrá que invertir demasiado en publicidad porque al lanzar un producto bajo una marca fuerte, recibe reconocimiento y credibilidad rápidamente. Un ejemplo de ello, lo podemos ver como la marca Old Spice fue desde perfumes para hombres hasta desodorantes.

7.Publicidad fuerte: a mi entender este es uno de los errores más grande que comenten muchas empresas al considerar que el mercadeo es un gasto, en logar de verlo como una inversión. Tarde o temprano, la publicidad bien hecho genera una percepción en los consumidores que marca la diferencia entre un producto y otro, y el mismo tiempo define el liderazgo de un producto en el mercado. La publicidad es la clave para llegar al público y comunicar el mensaje, que entiendan lo que el producto ofrece y es, y se motiven a comprarlo, es una de las herramientas más poderosa que puede transformar la menta de los consumidores y posicionar a una marca. Mediante este anuncio podemos apreciar cómo la marca ha invertido fuertemente en publicidad para conectar con su mercado meta: https://www.youtube.com/watch?v=lnGkW9lFTd4

8.Fuerza de ventas acometedora: el liderazgo que ha logrado P&G no es un trabajo que ha logrado sola, sino que ha contado con una fuerza de venta eficaz y fuerte, donde los productos estén a la vista de aquellos que los van a comprar. P&G ha logrado eficientemente desarrollar una vinculación estrecha entre sus vendedores y los minoristas para mejorar tanto los productos que llegan a las cadenas minoristas como el proceso por medio del cual llega la mercancía a esos lugares.

9.Promoción de venta eficaz: es importante contar con un personal capacitado que pueda implementar promociones eficaces que logran alcanzar los objetivos organizacionales. Al final, una empresa refleja lo que son sus empleados, y si contamos con un personal que no es capaz de generar buenas estrategias, no lograremos implementar plan de mercadeo eficiente y por el contrario la inversión realizada, se traducirá en pérdidas irrecuperables. Por tanto, es vital confiar en estas herramientas para poder a largo plazo construir una percepción en la mente de los consumidores y hace rue estos prefieran nuestra marca y la compren, no basta con tener el mejor producto y con la mejor calidad, hay que saber como promocionarlo y venderlo y para ello contamos con la publicidad y la promoción.

10.Rudeza competitiva: estamos ante un mundo competitivo, lleno de “lobos feroces” que debemos enfrentar y dominar. No se puede bajar la guardia, debemos considerar que la competencia influye sobre nuestra decisiones y nuestra rentabilidad en el mercado, por tanto, se deben desarrollar estrategias para reprimir a la competencia, para evitar un pecado capital del marketing relacionado al desconocimiento y subestimación de los competidores, que fácilmente pueden quitarnos gran parte del mercado si nos descuidamos.

Por último, comparto con ustedes una análisis FODA de la base de datos de EBSCO de la empresa P&G que nos permitirá entender a mayor profundidad el éxito que la empresa ha logrado desarrollar a lo largo de los años: