Benchmarking Soprole-Watts.

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La razón ácida es mayor en la compañía Watts, ya que este indicador durante los últimos tres años se mantuvo constante sin variaciones significativas como fue con Soprole., lo que se refleja en que Watts tiene una mayor capacidad de pago en comparación a su competencia.

Análisis de Riesgos. Dado que estas empresas se desenvuelven en el mismo sector industrial, principalmente en el desarrollo de productos lácteos y sus derivados, presentan riesgos similares que pueden afectar el desarrollo eficiente de las empresas. Entre los riesgos comunes se encuentran riesgo de materias primas, riesgos de créditos, riesgos de tasas de interés, riesgo de tipo de cambio y riesgo de negocio que se relaciona con la alta competitividad en el sector industrial. Sin embargo, existe un riesgo único que posee la empresa Watt’s que se relaciona con los riesgos agrícolas, principalmente riesgos climáticos.

- ANÁLISIS DEL MERCADO E INDUSTRIA

Análisis FODA

Las oportunidades y amenazas que presentan las empresas son: aumento del consumo de productos lácteos, incremento en los ingresos y poder adquisitivo de las personas, altas barreras de entradas para nuevos participantes y la posibilidad que tiene Chile para desarrollarse en nuevos mercados, como también as posibilidades de exportación que se dan en consecuencia de los aumentos en los tratados de libre comercio.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

SOPROLE

WATTS

SOPROLE

WATTS

Mayor exportador de

Alta participación de sus

Poca intención de

Influencias de precios

quesos en Chile

marcas en el mercado

diversificación

menor que a competencia

Segunda empresa

Posee una amplia cadena de

Penetración de mercado

Hace que sus ingresos

mayor receptora de

distribución a nivel nacional

más lenta que la

dependan de las

leche en Chile

competencia

condiciones de consumo

Amplia red logística a

Notable cobertura de sus

nivel nacional

líneas de productos.

Segmentación de sus

mercados

Análisis PORTER

Al realizar este análisis, se concluye que en cuanto a la amenaza de nuevos competidores, existen altas barreras de entradas, ya que hay una alta concentración de empresas que pertenecen a esta industria, como por ejemplo, el oligopolio entre Watt’s, Soprole, Nestlé y Colún.

Considerando la gama de productos que ofrecen ambas empresas, se destacan los principales sustitutos que Soprole presenta en su desarrollo como empresa, éstos pueden sustituir la leche normal por leche de soja, almendras o avena. A diferencia de Watt’s que presenta una amplia variedad de sustituidos debido a su gran segmentación de mercados que provocan el aumento de diversos productos en el mercado.

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En el ámbito de rivalidad entre las empresas, existe notoriamente una alta competencia entre las compañías que participan en la industria de alimentos lácteos, oleaginosos, derivados de frutas, etc. Los principales competidores de esta industria son: Nestlé, Colún, Danone y Andina.

El poder de negociación de los proveedores es alto, ya que de ellos depende la fabricación de los productos en ambas empresas, tal es el poder que si aumentan sus precios las compañías se ven afectadas en sus costos y por ende se ven en la obligación de elevar el precio de productos a sus consumidores.

El poder de negociación de los consumidores es alto, ya que por ejemplo, en este caso son los mayoristas (supermercados) son quienes concentran el mayor porcentaje de canales de distribución, y gracias a eso es posible llegar a los consumidores indirectos.

- ÁNALISIS ESTRATEGICO

Para iniciar este análisis, se debe tener en cuenta cuales son las unidades estratégicas que posee cada empresa, para poder enfatizar y explicar las estrategias relevantes que se aplican en los mercados existentes de Soprole y de Watt’s. Las unidades estratégicas de Soprole son Leches líquidas, leches en polvo, yogurt, quesos, postres, cremas, manjar, mantequillas, margarinas, agua embotellada, Néctar-Jugos y Food Service, en cambio, las de Watt’s son los productos lácteos, oleaginosas (aceites y margarinas), derivados de frutas y congelados. (Ver Anexo 3)

Matriz BCG (Ver anexo 4)

Producto estrella. En este cuadrante de Soprole se encuentran principalmente los productos light ya sean yogurth, postres y leches los que entregan un alto nivel de ingreso a la empresa y tienen una alta posibilidad de crecimiento en el mercado.

Asimismo, Watt’s tiene en este cuadrante los productos Lácteos junto con los derivados de frutas (jugos, conservas de frutas, mermeladas, etc.) La participación de mercado en cuanto a las leches de Soprole diciembre de 2015 fueron de

31%, a diferencia de las leches liquidas de Watt’s que presentaron un 19% de participación. Las mermeladas tuvieron una participación de 59%, jugos y néctares 38%, conserva de frutas 17% y conserva de verduras 29%.

Producto Interrogante. Los productos de Soprole que pertenecen a este cuadrante son las aguas y néctares, los cuales tienen una baja participación de mercado y son productos que aun no han sido potenciados fuertemente